銀行職員表態(tài)發(fā)言材料(編輯修改稿)
2025-04-05 14:09 本頁面
【文章內容簡介】 中小企業(yè)客戶 。二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實一把手掛帥，前后臺共同營銷的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效 。三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機 。四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產按揭及個貸作為重點 ，在資產業(yè)務上力求有所突破 。五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度 。六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。 (二 )緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務主戰(zhàn)場遭遇戰(zhàn)。 今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢，股改后，我 行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為開門紅主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到： 把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增 億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。 做好營銷宣傳， 為營造開門紅大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結合大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動上下聯(lián)動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動 ***。一是借雙節(jié)喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動 。二是各網點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳 。三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動 。四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪 500 萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。 發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到守土有責，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 23 個大戶 (500萬元 )，經理、主任 (400 萬元 )，一般員工 200 萬元 。二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷 。三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導 機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款 200 萬元，保險 3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢 ?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。 (三 )努力提高中間業(yè)務水平，打
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