銀行職員表態(tài)發(fā)言材料(編輯修改稿)
2025-04-05 14:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中小企業(yè)客戶(hù) 。二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷(xiāo)的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)明確營(yíng)銷(xiāo)主責(zé)任人，采取五定定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見(jiàn)效 。三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上搶占先機(jī) 。四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn) ，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破 。五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶(hù)貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶(hù)體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市 10 家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷(xiāo)力度 。六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車(chē)貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶(hù)作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)。 (二 )緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)遭遇戰(zhàn)。 今年以來(lái)，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)，股改后，我 行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹(shù)立早抓早主動(dòng)，早抓早見(jiàn)效觀念，把它作為開(kāi)門(mén)紅主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到： 把握市場(chǎng)信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，確保一季度凈增 億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門(mén)、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶(hù)，都是什么層次，哪些客戶(hù)需要開(kāi)發(fā)作為主攻對(duì)象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷(xiāo)。 做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳， 為營(yíng)造開(kāi)門(mén)紅大造聲勢(shì)。抓住雙節(jié)有利時(shí)機(jī)，結(jié)合大行德廣、伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外互動(dòng)，迅速掀起旺季宣傳活動(dòng) ***。一是借雙節(jié)喜慶氣氛，采用宣傳折頁(yè)、賀年卡、電話(huà)等方式，開(kāi)展聲勢(shì)龐大宣傳活動(dòng) 。二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會(huì)、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳 。三是針對(duì)高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶(hù)邀請(qǐng)專(zhuān)家講座、理財(cái)沙龍等客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) 。四是做好雙節(jié)客戶(hù)回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊(duì)拜訪 500 萬(wàn)元以上客戶(hù)及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)，各主任也要親自帶隊(duì)，深入重點(diǎn)客戶(hù)，上門(mén)慰問(wèn)、征求意見(jiàn)，以此來(lái)提高客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度。 發(fā)揮表率，率先營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一是做好存量維護(hù)工作，做到守土有責(zé)，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人，對(duì)存款負(fù)總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動(dòng)，更要帶頭攻關(guān)，并親自營(yíng)銷(xiāo)，把原有客戶(hù)梳理排隊(duì)，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 23 個(gè)大戶(hù) (500萬(wàn)元 )，經(jīng)理、主任 (400 萬(wàn)元 )，一般員工 200 萬(wàn)元 。二是上下攻關(guān)拓展新戶(hù)，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對(duì)外，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營(yíng)銷(xiāo) 。三是把機(jī)關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo) 機(jī)關(guān)每個(gè)同志都是客戶(hù)經(jīng)理，一季度營(yíng)銷(xiāo)存款 200 萬(wàn)元，保險(xiǎn) 3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢 ?這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款要挖潛，樹(shù)立高產(chǎn)意識(shí)，把自己放在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，做拓展市場(chǎng)的急先鋒，緊盯全轄爭(zhēng)排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。 (三 )努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打
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