20xx銷售公司個(gè)人工作總結(jié)六篇(編輯修改稿)
2025-04-05 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 1*年 與 1*年 1 季度銷售數(shù)據(jù)對(duì)比： 3： 20xx年第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)情況 二、 20xx 年第一季度分析總結(jié) (一 )、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。同時(shí)，我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性以完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。 (二 )、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期，市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格等問題反映強(qiáng)烈。根據(jù)市場(chǎng)，我公司主要有以下幾個(gè)方面的問題： 質(zhì)量問題偏多。 20xx 年第一季度，收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有 10起。其中槽鎖圈類質(zhì)量異議為 1 起，無內(nèi)胎配件類有 2 起，擋圈類產(chǎn)品有 7起。質(zhì)量異議主要集中在產(chǎn)品外觀，開口控制及軋制工藝等方面。例如 型擋圈從 20xx 年下半年起，不合格率明顯上升，裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。 我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝，現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)減弱 。同時(shí)，也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度，質(zhì)量賠償及差旅費(fèi)用也逐漸增加。 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是唐山、中興等供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn)，造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力。 內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。 欠款問題嚴(yán)重?，F(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加，欠款后，業(yè)務(wù)人員追款不及時(shí)。另外，對(duì) 于欠款常戶，沒有相應(yīng)的政策。 三、市場(chǎng)分析 擋圈市場(chǎng)： 由于前期各生產(chǎn)廠家沒有備貨，第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。第二季度隨著各地的工程項(xiàng)目陸續(xù)開工，擋圈市場(chǎng)會(huì)穩(wěn)重有升。 目前，各廠家對(duì)擋圈市場(chǎng)比較看好。由于無內(nèi)胎鋼圈能更符合市場(chǎng)的利益要求，所以隨著無內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入，擋圈中的 20 系列將會(huì)受到影響。 槽鎖圈市場(chǎng)槽鎖圈比去年同期有所下降，下降比率達(dá) 25%。目前，由于受主機(jī)廠和庫存壓力的影響，第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。四、對(duì) 20xx 年第二季度工作的計(jì)劃 我部門第二季 度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好第二季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。 資金回?cái)_ 針對(duì)無利不起早的老板心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完善回款政策，使之有相對(duì)的獎(jiǎng)懲措施。 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作，使得銷售部通過市場(chǎng) 調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
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