20xx年店家消費促銷月總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-04-05 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 __番龍眼 ___元、某某 ___元，應對某某 __元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務必具備必須的靈活應對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。 ) 產(chǎn)品層面： 產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備 (不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿 )。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素 。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步 。再者就是，產(chǎn)品的認證標志，認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。 下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，能夠放大。 (出樣不足，有很多出了樣沒貨 。有很多根 本沒有出樣，導致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去 。為此，能夠制作一個小樣展示的手冊 ) 二、促銷階段 促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。 終端截流： 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。 本次活動，臨 促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑 (短褲、 t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲 t 恤。 ) 店面導購： 店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務必了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。 鑒于總體傳播的思考，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞 ________。關于漆層的導購 (首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身 。一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些 ，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是 6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應是 7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。 接下來，再看地板背面的 LOGO 和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能 夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。 下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板破相。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離 子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達的。 再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌 ?價格 ?售后 ?促銷 ?還是導購本身 ?還是購物環(huán)境 ?等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。 最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。能夠隨時進入競爭對手的地盤，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn) 術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會走動管理，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。 (這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風格。 ) 現(xiàn)場造勢： 現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏
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