湖北省荊州“城南春天”可研報告(編輯修改稿)
2025-04-04 08:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式設(shè)計，建造特色枯水景、實行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計可參與式園林、開辟運動休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米時尚休閑會所，等等（詳見 “ 建筑環(huán)境及園林 景觀設(shè)計 ” ）。 教育配套優(yōu)勢顯著 自古以來，人們就非常看重環(huán)境對人的影響，古有 “ 孟母三遷 ” ，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對未來居住環(huán)境的關(guān)注，對未來鄰居的關(guān)注。現(xiàn)代社會，人們在生活的壓力之下更渴望一種淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國各大城市的 “ 教育樓盤 ” 普遍暢銷，銷售價格高于周邊其他條件相同樓盤 10%~20%。 本項目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢極為顯著。隨著長江大學(xué)的成立，高級職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20 余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項目得 天獨厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業(yè)。 建筑施工品質(zhì)過硬 本項目施工隊伍來自中國 “ 建筑之鄉(xiāng) ” 浙江上虞，推行品牌第一、信譽至上的原則，對施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評。 一期現(xiàn)房達(dá)到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費者留下了深刻的印象。 施工方在 “ 城南春天 ” 的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把 “ 城南春天 ” 建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)， 創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 市場供求關(guān)系良好 本項目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，大學(xué)城 20余所學(xué)校的遷入，將為本項目帶來龐大的消費群體，營造興旺蓬勃的人氣，強力推進(jìn)本項目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場競爭環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費群體，使本項目處于良好的市場供求關(guān)系中，市場前景令人樂觀。 開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大 本項目所處的城南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，屬省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級臺商投資區(qū)，近年來發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高?？平虄?yōu)勢，打 “ 高校牌 ” 、 “ 科技牌 ” ，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。 恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個大型住宅社區(qū)，本項目前景十分看好。 二、一期現(xiàn)房整合營銷 我公司通過對一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認(rèn)識到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。 2021 年 3 月，本項目聘請武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司進(jìn)行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售代理合同。 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理顧問的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與 20 家知名開發(fā)商長線合作，擁有 8 年的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 4 8 個樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進(jìn)的管理模式、扎實的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售 10 萬余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售 1 萬平米的售樓奇跡。其中曾為 9個滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策 劃入市，使其圓滿贏得市場銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽為 “ 房產(chǎn)良醫(yī) ” 、 “ 發(fā)展商的新希望 ” 。 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司自接手本項目后，對產(chǎn)品進(jìn)行了全新的整合包裝、營銷策劃，運用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強了本項目的銷售力度。截止 2021 年底，售罄住宅100 套，占接手時未售 186套的 54%，大大加快了項目的資金回籠速度。 2021 年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了 “ 迎新年，購房四重禮 ” 等促銷活動，進(jìn)一步加強銷售攻勢，以一期所余近 90 套住宅猛烈沖擊市場。 事實證明，本項目聘 請武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司，對產(chǎn)品進(jìn)行全新的整合包裝、營銷策劃和強勢銷售，使本項目銷售進(jìn)度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。 據(jù)此進(jìn)度預(yù)計，一期186 套現(xiàn)房將于 2021年 4月實現(xiàn) 100%售罄，實現(xiàn)資金全部回籠。 三、 “ 城南春天 ” 價格定位 現(xiàn)階段本項目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對本類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對之廣為接受并希望擁有。 另一方面，如上所述，本項目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時機。從2021 年 1 月我公司對市場同類產(chǎn)品的價格調(diào)查（ 見下表）可以看出，目前市場同類產(chǎn)品銷售均價皆在 1400 元 / m2以上。 與上表所列同類產(chǎn)品相比， “ 城南春天 ” 在園林景觀設(shè)計（詳見 “ 建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計 ” ）、教育配套（詳見 “ 教育配套優(yōu)勢顯著 ” ）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見 “ 建筑施工品質(zhì)過硬 ” ）等方面具有顯著優(yōu)勢。 如園林景觀設(shè)計方面，順馳 太陽城無中心花園廣場，其他項目的設(shè)計力度也較弱。而本項目對荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計進(jìn)行了巨大突破，以 100 畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計，建
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