【文章內(nèi)容簡介】 寸的要求也會越來越高、需求越來越大；石材企業(yè)不但需要賺錢，也需要賺人心。所以，石材企業(yè)的經(jīng)營得有自己的原則和哲學(xué)，中國石材不僅要打造成世界第一，而且必將要走特色之路。 可以提高地方的知名度和競爭力。 公司的 “ 閃長巖”和“片麻巖—— 風云景” 色澤純正，品質(zhì)高貴，質(zhì)感滑潤，內(nèi)涵豐富，寓意祥瑞，是裝飾裝璜、石藝雕刻、工藝美術(shù)、家私制作、保健用品、宗教信物及旅游產(chǎn)品的上好材料，目前開發(fā)的精加工產(chǎn)品受到海內(nèi)外消費者的青睞，已具有較高的市場知名度和美譽度，精加工項目建設(shè)將進一步 促進精加工產(chǎn)品的系列化、專業(yè)化、市場化、國際化，打造一批具有 ?? 地方特色優(yōu)勢的石材 產(chǎn)品。 可以提高對外開放的市場化程度。石 材 精加工項目的實施，將實現(xiàn)規(guī)模化、精品化 、市場化生產(chǎn)經(jīng)營，大大提高全縣石材產(chǎn)業(yè)的影響力、競爭力，打造公司 知名品牌 ，創(chuàng)造一批出口產(chǎn)品，實現(xiàn)礦產(chǎn)品的源地自營 12 出口，帶動全縣外向型 經(jīng)濟的發(fā)展，從而 進一步 提高 ?? 對外開放水平。 三、 項目建設(shè) 的 可行性 公司作為 ?? 縣石材業(yè)的龍頭，基礎(chǔ)牢固。 ?? 公司 自 ?? 年起步 歷經(jīng) ?? 年 風 雨，成為 ?? 縣 目前 唯一 的 一家 石材 投資主體明確 、 石材開采加工銷售證照齊全有 效、 管理規(guī)范 、 設(shè)備精良、 生產(chǎn) 技術(shù)先進 、 經(jīng)營靈活、 資金 比 較充裕 的石材開發(fā) 獨立法人 企業(yè) ,總資產(chǎn) 已 達 ?? 多萬元，具有一定的市場適應(yīng)能力和競爭力 。 公司坐地自有合法“采礦權(quán)”的巨量石材礦藏資源，同時可以附帶該礦區(qū)周邊豐富地花崗巖、森林綠、大理石等后續(xù)石材資源； ?? 石材已經(jīng)成為我國主要的國內(nèi)外名優(yōu)石材產(chǎn)品的加工和創(chuàng)新基地，產(chǎn)品暢銷珠江三角洲和華東、華北、東北等地區(qū)，石雕藝術(shù)品遠銷俄羅斯、石鍋遠銷韓國、墓碑遠銷日本等國家和地區(qū)。由于企業(yè)發(fā)展成績顯著， ?? 年被 ?? 石材業(yè)商會吸收為 ?? 單位。企業(yè)具備項目所需的堅實地 組織能力 、充足的人力資源和一定的 經(jīng)濟基礎(chǔ)及 雄厚的 技術(shù)力量。 國內(nèi) 天然石材 開發(fā) 利用 已經(jīng) 成為建筑界的 追求。 我國石材產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比的一個重要的特點就是價格低，不僅體現(xiàn)在我國國內(nèi)的勞動力低廉，而且荒料價格也比較低，普通板材的價格更低。相比較而言，附加值較高的超薄板的生產(chǎn)利潤空間更大，市場前景更加誘人。 石藝品熱在逐漸升溫?，F(xiàn)在人們在進行室內(nèi)外裝飾設(shè)計時，越來越重視裝飾性的元素，石材制作的藝術(shù)品也越來越多的被人們所接受?！笆嚒睙岬呐d起還得益于藝術(shù)化石材產(chǎn)品在加工工藝上取得了突破，就是藝術(shù)石材的加工，不再完全 依靠工匠的純手工雕刻，而是將石材加工過程中產(chǎn)生的“廢料”石粉材料與膠粘材料混合后，通過各類模具加工成風格多樣的裝飾用品 、免燒磚等，這些 “石藝”產(chǎn)品通過工廠化生產(chǎn)，降低了成本，同時藝術(shù)水平也大大提高，從而打開了銷路。 精加工身價倍增，效益可觀。 荒料 石 材通過 精加工 之 后 其 身價可增 1— 3 倍。根據(jù)現(xiàn)在市場情況，將毛石加工成半成品，附加值可提高 1倍，將半成品加工成家私或工藝品，產(chǎn)值將再提高 3 倍以上，實施精加工，企業(yè)有 厚 利可圖。 具備便利的交通、通訊條件和充足的水電條件。 總之，綜合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展狀況和需求，聯(lián)系 國際市場上石材高增長速度與世界經(jīng)濟增長速度的現(xiàn)實，可以預(yù)見，在未來的 5~8 年內(nèi)，石材產(chǎn)品應(yīng)用范圍和市場還將進一步擴大，仍將呈現(xiàn)供需兩旺的態(tài)勢，石材企業(yè) 13 的發(fā)展大有可為。 第三 章 石材產(chǎn)品市場分析 一、 國 內(nèi) 外 市場情況 產(chǎn)品的消耗對象 本項目產(chǎn)品為建筑內(nèi) 外石材 裝飾材料，主要消耗對象為 國內(nèi)外 建筑裝飾裝修業(yè)，包括公共建筑物和家庭裝飾 、園林景觀和佛教道教飾品、石鍋和墓碑等 。 產(chǎn)品的消費條件 隨著 改革開放和市場經(jīng)濟的不斷深入 ，制約縣經(jīng)濟發(fā)展的交通瓶頸因素得到根本緩解， 尤其途經(jīng) ?? 的 ?? 高速公 路 于 ?? 年底就 將全 線貫通， 為本項目產(chǎn)品創(chuàng)造了更加寬松黃金通道 。 產(chǎn)品的市場前景 隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民消費水平不斷提高，高雅、別致、豪華的建筑內(nèi)裝飾業(yè)逐漸興起； 獨特、新穎、典雅的建筑板材需求不斷增長，給石 材 產(chǎn)品帶來 了 良好的市場前景。 產(chǎn)品的出口分析 擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，項目產(chǎn)品質(zhì)量上乘，所采用的技術(shù)設(shè)備均為 ?? 引進。 項目產(chǎn)品屬非金屬礦產(chǎn)品，國家對該種產(chǎn)品的出口沒有任何限制條件，在境外地區(qū) 銷售已經(jīng)具 有一定的市場基礎(chǔ)，該產(chǎn)品出口流向主要考慮日本、韓國 、俄羅斯、香 港和臺灣 等國家和地區(qū)。 產(chǎn)品目標市場分析 目標市場 必須 要充分考慮產(chǎn)品的競爭力，基于企業(yè)自身的區(qū)域市場構(gòu)建相對競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品質(zhì)量 和品種優(yōu)勢壓倒直接競爭對手，以成就區(qū)域為王； 采取業(yè)務(wù)集中戰(zhàn)略技術(shù)先進競爭力，在更加廣闊的市場范圍內(nèi)建立差異化和低成本優(yōu)勢，鎖定區(qū)域市場，集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，整合渠道資源，技術(shù)先進強勢品牌。專門制定策略為一個或幾個細分市場開拓業(yè)務(wù)，借用企業(yè)社會資源，節(jié)省開發(fā)成本。本企業(yè)至成立以來，注重加強內(nèi)部管理，廣大職工的質(zhì)量意識不斷提高，加之公司聘請國 內(nèi)專家到企業(yè)任技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高，產(chǎn) 品在 ?? 等地區(qū)已成為知名品牌。 二、 產(chǎn)品價格 與上下游市場情況 14 產(chǎn)品價格 的掌握 首先， 各類石材因其顏色、質(zhì)地的不同和儲量的多少決定 著 石材原料的 價格基礎(chǔ) ，這一基礎(chǔ)條件就會石材的價格存在很大差異； 其次， 石材 產(chǎn)品 的 制作工藝的優(yōu)劣是決定其 產(chǎn)品 價格的 前提條件 ； 再次， 產(chǎn)品市場 銷售價格管理控制的好壞與市場銷售的好壞、內(nèi)部管理的好壞 也息息相關(guān)。因此， 企業(yè)對于產(chǎn)品銷售價格的管理除了根據(jù)企業(yè)內(nèi)部成本控制外，更重要的是根據(jù)市場供求狀況而定。據(jù)此，公司對市場銷售制定合理的價格浮動區(qū)間，給予市場銷售人員一定的、靈活機動的銷售價格 主動運籌帷幄權(quán)，同時要及時將具體情況向主管上級溝通與匯報，在合情合理價格區(qū)間定價銷售；目前， 公司的主打品種“ 閃長巖 ” 荒料的銷售供不應(yīng)求， 處于賣方市場的絕對話語主動權(quán)地位 ，其底價基本由企業(yè)確定在 ?? 元 /m179。左右、“片麻巖”大中型景觀石在 ?? 元 /m179。左右 ；其它荒料由企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品成本確定最低價格后隨市場需求 情況 靈活浮動。 上下游產(chǎn)品市場 狀況 對于石材企業(yè)來說，其上游產(chǎn)品主要是原料的供應(yīng)，其下游產(chǎn)品主要是產(chǎn)品的銷售。 因為公司加工原料的 80%以上來源于公司內(nèi)部石材礦山自產(chǎn)，僅有 20%左右的加工原料需要外購，所以， 具有一定主動權(quán) 。 市場競爭情況 石材市場 產(chǎn)品需求量在不斷增加，其空間非常巨大，但也存在一定競爭，主要 在于 產(chǎn)品的 藝術(shù)化、多樣化、高質(zhì)量方面，市場對石材制品的形狀、種類、精度和產(chǎn)品尺寸的要求也越來越高，可以說石材企業(yè) 不單單是賺錢，更要賺取人心 ； ?? 石材不僅僅在 “閃長巖”這個珍貴品種上做文章，更要在 藝術(shù)化、多樣化、高質(zhì)量方面 做文章， 為 ?? 客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)新穎華貴的產(chǎn)品，為 ?? 客戶作好參謀、服好務(wù) ， 在質(zhì)量和服務(wù)這個企業(yè)命脈上時刻警鐘常鳴， 打造百年 ?? 品牌 。 三、 產(chǎn)品市場預(yù)測 根據(jù)地質(zhì)相關(guān)技術(shù)權(quán)威部門的勘察測定，該“ 閃長巖”礦區(qū)出產(chǎn)的石材質(zhì)地好，沒有放射性污染，是理想的室內(nèi)外裝飾材料，市場需求量非常大，前景非?？春?，甚至有不少房地產(chǎn)商看了樣品以后欲馬上要貨，遺憾的是以我們目前的生產(chǎn)規(guī)模是遠遠滿足不了國內(nèi)外市場需求。因“閃長巖”光澤可達 ?? 度，除可以用作室內(nèi)外裝飾面板材，還可以用以制作器皿材料，其色調(diào)柔和、圖案清晰、古樸典雅、 渾厚 凝重、 美觀大方，有著極佳的裝飾效果，被業(yè)內(nèi)權(quán)威專家冠以“閃鉆”的美稱， 深受國內(nèi)國際客戶追 15 捧。 ?? 石材產(chǎn)品在國內(nèi)外市場占據(jù)獨特地位，“閃長巖”石材產(chǎn)品目前基本屬于賣方主導(dǎo)市場，競爭對手較少。根據(jù)我 們目前所做的市場實地調(diào)查情況來看，僅閃長巖裝飾面板材一項，市場年需求量就可達 ?? 萬平方米以上；花崗石面板材及大理石面板材的需求量分別可達到 ?? 萬平方米和 ?? 萬平方米以上；同時，荒料石材和毛料石材等粗加工產(chǎn)品市場需求量則更為可觀。 四、 發(fā)展前景 （一） ?? 石材產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展目標 經(jīng)過努力，建成競爭力強的 ?? 石材產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)。以優(yōu)勢企業(yè)為核心，以中小企業(yè)為基礎(chǔ)，形成以資源、資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)分工為紐帶的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)。成為產(chǎn)業(yè)鏈配套，支撐體系完善，資源利用好，環(huán)境保護好，專業(yè)市場繁榮，經(jīng)濟效益好，產(chǎn)品自主創(chuàng)新能 力強的特色國際化精品石材加工基地、石藝文化創(chuàng)新基地，讓石材產(chǎn)業(yè)成為拉動 ?? 經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的新的增長點。 （二） ?? 石材產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展計劃 第一步，用三到五年時間，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，形成充滿活力、具有發(fā)展后勁的石材產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)。 建設(shè)資源保障體系，在礦山開采規(guī)模上有大的突破。一是 盡量多地收控石材 資源，二是最大限度地降低資源 開發(fā) 成本，提高產(chǎn)品的檔次和品質(zhì) ，增強在國內(nèi)外市場競爭力 。 全面推進營銷平臺建設(shè)，著力打造具有影響力的石材產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，在形成大型專業(yè)化市場方面實現(xiàn)突破。通 過 營銷手段來推銷產(chǎn)品、擴大市場份額和產(chǎn)業(yè)影響，為企業(yè)建立營銷平臺。 國內(nèi)成功的經(jīng)驗表明，大規(guī)模的專業(yè)市場對拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展作用 是 巨大。 人才培育方面有突破性進展，知識經(jīng)濟時代，人才是成就事業(yè)的第一要素。造就一批現(xiàn)代企業(yè)管理人才，特別是藝術(shù)類產(chǎn)業(yè)人才的培育上見成效。有什么樣的人才，就有什么樣的事業(yè)。人是市場經(jīng)濟中博弈的主體，是產(chǎn)業(yè)之本，是企業(yè)發(fā)展和競爭的決勝力量。擁有了高素質(zhì)的人才，在競爭中取勝就有了最根本的保障。在經(jīng)濟和政治環(huán)境的大變革時期，打上時代烙印的人才內(nèi)涵也發(fā)生快速變遷。 ?? 石材發(fā)展到今天，靠的是能審時度勢，能充分利用外部環(huán)境的機遇、有魄力、吃苦耐勞的眾多創(chuàng)業(yè)型人才及一大批能工巧匠。目前 ?? 的發(fā)展已基本完成了資本原始積累的初級階段，在外部環(huán)境變化的條件下，產(chǎn)業(yè)要完成第二次創(chuàng)業(yè)，對人才要求 16 也進入了更高層次。人才缺乏問題已困擾著 ?? 的發(fā)展。構(gòu)筑現(xiàn)代化的、具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)隊伍，是造就 ?? 現(xiàn)代化的、具有國際競爭力企業(yè)的迫切要求。因此一定要在現(xiàn)代企業(yè)家、藝術(shù)和管理等類產(chǎn)業(yè)人才培育上有突破性的進展。初步建立人才成長的有利環(huán)境和條件，包括建立培訓(xùn)條件及對有貢獻人才在物質(zhì)和精神上的鼓勵政策。 在產(chǎn)品自主創(chuàng)新能 力建設(shè)上有突破性進展。不僅要一個“閃長巖”石材品種 打到底，而且要不斷通過自主創(chuàng)新，開發(fā)新的品種，全面建立可持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以“文化創(chuàng)意”為切入點，建立創(chuàng)新機構(gòu)，形成較強的創(chuàng)新能力，使石材產(chǎn)品呈現(xiàn)系列化、精細化、藝術(shù)化、差異化。在五至七年內(nèi)，將園區(qū)打造成國際化精品石材加工基地、石藝文化創(chuàng)新基地。 在成長壯大上有突破性進展。大力推進 ?? 的成長，走集團化道路。在細分產(chǎn)品領(lǐng)域或綜合性領(lǐng)域，依靠自身或引進企業(yè)，形成一批具有相當規(guī)模，先進的技術(shù)裝備、先進的管理水平、較強經(jīng)濟實力、有獨特的產(chǎn)品，較強的產(chǎn)品開發(fā)能力 及市場銷售能力的優(yōu)勢企業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的排頭兵，在產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展中發(fā)揮主導(dǎo)作用， 在國內(nèi)外 形成 競爭 強勢，推進 ?? 石材 產(chǎn)業(yè)的國際化。 第四 章 項目產(chǎn)品規(guī)劃方案 一、產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案 荒料： 開采 作業(yè)面 初步 展開之后， 需要經(jīng)過三個達產(chǎn)過程，每個過程約需 ?? 天 左右的時間 。 第一個過程 是規(guī)劃 初采 ，此階段的產(chǎn)品基本為不規(guī)則或規(guī)格較小的產(chǎn)品；第二個過程是 試采， 此階段的產(chǎn)品基本為格較小的產(chǎn)品 30%或成品規(guī)格的產(chǎn)品 70%；第三 個過程是成熟期開采 ，成品規(guī)格的產(chǎn)品 80%以上。 至此，產(chǎn)品產(chǎn)能即可達到項目所設(shè)計的年產(chǎn) ?? 萬立方 米 石材荒料 的基本 能力。 石材加工： 需要經(jīng)過兩 個達產(chǎn)過程，設(shè)備安裝調(diào)試完之后，第一階段是試生產(chǎn)，大概需要 ?? 天；第二階段即進入正式生產(chǎn)，初步產(chǎn)能達到 ?? 萬平方米 以上 的能力 。 二、 石材 產(chǎn)品工藝 （一） 石材加工 工藝 產(chǎn)品 按照加工工藝的不同， 石材產(chǎn)品類別可 分為 ： 粗加工 工藝：荒料、毛料 17 精加工 工藝： ① 板材產(chǎn)品，包括大板、規(guī)格板、薄板等； ② 異型產(chǎn)品，包括弧板、空心柱、實心柱、線條、拼花等； ③ 建筑用石，如橋墩、路沿、裝飾石材等； ④ 雕刻工藝品； 按照使用部位，又可以分為室內(nèi) 裝飾 石材 、室外 裝飾石材，以及墻面石材、地面石材 等。 （二） 石材 加工 工藝流程 根據(jù)現(xiàn)行的礦山開采工藝和石材加工工藝，基本的工藝為： 礦山 荒料 開采工藝流程： 石材資源挖掘 → 理化指標檢測 → 地質(zhì)勘探 → 礦山 山體剝離→巖體分離 →整形 初采 → 成品開采 →荒料 移位 → 吊裝運輸 →荒料 場儲備就位 。 加工工藝流程：就各類石材產(chǎn)品加工而言，不同產(chǎn)品加工工藝也不同。如最常見的飾面裝飾石材板材和線條，加工工藝分別如下： ① 規(guī)格板加工流程一般為 ： 一是： 材料統(tǒng)籌 → 荒料 選擇 → 荒料整形→荒料裝鋸→鋸切毛板→毛板檢驗→粗磨定厚→外運出廠 ； 二是 ： 毛板細磨→加工拋光→成品切割→磨邊倒角