【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 還專門設(shè)立了一個(gè)商檢中心，以對(duì)進(jìn)入該市場(chǎng)交易的二手設(shè)備進(jìn)行商檢，同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)部還自發(fā)成立了商會(huì)組織，這有利于協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)各大商鋪之間的經(jīng)營(yíng)及與政府相關(guān)管理部門進(jìn)行溝通交流。 其它兩個(gè)二手挖掘機(jī) 市場(chǎng) 的 基本情況請(qǐng)見上表 。 另外據(jù)了解，每年廣東二手挖掘機(jī)銷量基本上可以占據(jù)全國(guó)進(jìn)口二 手挖掘機(jī)總總量的80%以上，根據(jù) 2021 年國(guó)內(nèi)進(jìn)口二手挖掘機(jī)為 28846 計(jì)算（請(qǐng)見表 ）， 23076（ 28846*80%）與上表 對(duì) 2021 年廣東二手挖掘機(jī)總銷量的估計(jì)值為 21600 到 24000 之間是非常接近的。 6 同時(shí)根據(jù)調(diào)研知，在廣東二手挖掘機(jī)市場(chǎng)上銷售最多的是中型噸位挖掘機(jī)，平均售價(jià)也介于55 萬到 65 萬之間，為此可以估算 2021 年全國(guó)進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售額介于 159 億到 187億元之間，其中廣東進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售額為 119 億元到 156 億元左右。 ② 最后，從表 有關(guān)近年來整個(gè)國(guó)內(nèi)二手挖掘機(jī)進(jìn) 口情況看，從 2021 年到 2021 年來，國(guó)內(nèi)進(jìn)口二手挖掘機(jī)銷量一直占據(jù)總銷量的 29%左右，這也可以推斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該有一個(gè)較為固定的進(jìn)口二手挖掘機(jī)用戶群體。 ② 由于無法統(tǒng)計(jì)通走私入境的二手挖掘機(jī)，全國(guó)進(jìn)口二手挖掘機(jī)實(shí)際總銷售額應(yīng)該高于上述估算值。 7 廣東 二手挖掘機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 情況 廣東 進(jìn)口 日本 二手挖掘機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)流程主要可概括為下圖 所示： 圖 廣東二手挖機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要業(yè)務(wù)流程圖 貨源 海 運(yùn) 進(jìn)口審批 進(jìn)口 報(bào)關(guān)、倉儲(chǔ) 及物流 轉(zhuǎn)運(yùn) 市場(chǎng)交易 資料來源：根據(jù)實(shí)際調(diào)研結(jié)果繪制 進(jìn)口日本二手挖掘機(jī) 香港倉儲(chǔ)及轉(zhuǎn)口 進(jìn)口報(bào)關(guān)及檢驗(yàn) 深圳鳳凰機(jī)械城 深圳興圍機(jī)械市場(chǎng) 廣州永升機(jī)械城 全國(guó)各地的買家 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體 8 目前 ， 廣東進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場(chǎng)基本交易模式 可以概況為下表 所示 。 表 廣東進(jìn)口二手挖掘機(jī)市場(chǎng) 基本 交易模式 市場(chǎng)內(nèi)容 主要特點(diǎn) 主體 ① 二手挖掘機(jī) 賣家：個(gè)體私營(yíng)并采取公司化模式運(yùn)作； ② 二手挖掘機(jī) 買家：來自全國(guó)各地的用戶。 產(chǎn)品 ①全部為日本進(jìn)口二手挖掘機(jī)，產(chǎn)品涵蓋 小松、住友、日立、加藤、卡特、神鋼品牌各種型號(hào)的 二手挖掘機(jī) ， 個(gè)別商鋪還銷售小松二手推土機(jī)及加藤汽車吊 ； ② 80%以上二手設(shè)備為 79成新； ③ 整個(gè)市場(chǎng)不 做 國(guó)產(chǎn)二手設(shè)備及上 述外資品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品二手設(shè)備 交易業(yè)務(wù) 。 銷售 ① 產(chǎn)品價(jià)格：賣家根據(jù)進(jìn)口成本、產(chǎn)品本身的型號(hào)、性能及新舊程度自行定價(jià) ； ② 銷售渠道： 市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)貨交易， 買家親自到賣場(chǎng)選購 設(shè)備，部分賣家通過網(wǎng)站發(fā)布交易信息； ③ 交易方式：買家在賣場(chǎng)內(nèi)選擇機(jī)型并允許試機(jī)；買賣雙方可以議價(jià)； ④ 付款方式： 付全款，機(jī)器 由 貨運(yùn)公司送到 買家 指定地點(diǎn) ； 付定金（最低 2萬），機(jī)器 由 貨運(yùn) 公司送到 買家 指定地點(diǎn)，到貨后付余款。 （整個(gè)交易市場(chǎng)沒有按揭、融資等付款方式） 服務(wù) ① 賣方不提供售后服務(wù)，交易完成后二手設(shè)備在使用過程中出現(xiàn)的問題由買方自行解決； ② 賣方在市場(chǎng)內(nèi)提供零配件銷售。 設(shè)備評(píng)估 目前市場(chǎng)上沒有 第三方專業(yè)的設(shè)備評(píng)估機(jī)構(gòu)或評(píng)估師對(duì)交易雙方的二手設(shè)備作性能和價(jià)格方面的評(píng) 估 。 資料來源：根據(jù)實(shí)際調(diào)研結(jié)果整理 9 具體 分析 如下： （ 1） 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體 以 個(gè)體私營(yíng)為主并采取公司化運(yùn)作 在這三大交易市場(chǎng)上從事二手挖掘機(jī)交易業(yè)務(wù)的基本上都是私人老板并采取公司化的 運(yùn)作方 式。在調(diào)研過程中了解到，交易市場(chǎng)內(nèi)絕大多數(shù)老板專門從事進(jìn)口二手挖掘機(jī)交易業(yè)務(wù)有十余年之久，基本上每家公司都在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)有大小不 等 的 設(shè)備 維修中心并 提供部分挖掘機(jī)配件銷售 ，同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)每家公司擁有工作人員從 10— 50 名不等，而人員構(gòu)成中又以設(shè)備維修人員居多。如深圳鳳凰機(jī)械城內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)營(yíng) 最為 規(guī)范的 瀚慷 實(shí)業(yè)公司（鳳凰建設(shè)機(jī)械城的管理公司）， 下設(shè)財(cái)務(wù)部、進(jìn)口部、網(wǎng)絡(luò)部、采購部、出口部等部門，并 擁有管理及銷售人員 20 余人，設(shè)備維修人員 30 余人。 （該公司具體組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)參見 右 圖 ） 此外 ，市場(chǎng) 上一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的 個(gè)體公司 在這三大交易市場(chǎng)中均設(shè)有 連鎖 銷售商鋪 ，如調(diào)研的君威工程機(jī)械在廣州永升、深圳興圍交易市場(chǎng)均設(shè)有銷售檔鋪，而聯(lián)興工程機(jī)械在廣州永升、深圳鳳凰機(jī)械城都設(shè)有銷售檔鋪 。 同時(shí)，據(jù)了解，市場(chǎng)上還有一部分經(jīng)營(yíng)者還從事土 石 方工程及提供工程機(jī)械設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)。 （ 2） 市場(chǎng)交易產(chǎn)品全部為純?nèi)毡具M(jìn)口二手挖掘機(jī) 目前在廣東這三大二手挖掘機(jī)交易市場(chǎng)上交易的 產(chǎn)品全部從日本進(jìn)口 而來 ，賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品涵蓋 日本小松、住友、日立、加藤、卡特、神鋼品牌各種型號(hào) 的二手挖掘機(jī)，尤其以小松品牌二手挖掘機(jī)最多，此外，個(gè)別商鋪還銷售小松二手 推土 機(jī)及加 藤汽車吊。 市場(chǎng)內(nèi) 沒有國(guó)產(chǎn)品牌及在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的外資品牌二手設(shè)備 交易。此據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀察，市場(chǎng)內(nèi)以中等型號(hào)挖掘機(jī)最多，交易 的 二手設(shè)備 制造時(shí)間介于上世紀(jì) 90 年代及最新制造 之間 ， 且 80%以上設(shè)備 機(jī)況保養(yǎng)良好，為 7— 9 成新。 就市場(chǎng)內(nèi)相關(guān)公司進(jìn)貨流程看， 市場(chǎng)內(nèi)各公司一般是通過去日本參 加 二手設(shè)備拍賣會(huì)、從日本國(guó)內(nèi)的一些專業(yè)做二手設(shè)備的代理商 處 、通過日本相關(guān)二手設(shè)備網(wǎng)站 或者通過在香港舉辦的日本原裝二手工程機(jī)械拍賣展上 ③ 選購自己所需要的設(shè)備，然后委托 市場(chǎng)內(nèi) 一些具有二