【文章內(nèi)容簡介】 能家電控制器產(chǎn)品全國代理點分銷統(tǒng)計表 序號 銷售地區(qū) 銷售數(shù)量（智能 家電控制器） 銷售數(shù)量（配套件） 1 廣州 1000 20200 2 上海 3500 70000 3 北京 3500 70000 4 成都 800 16000 5 西安 1200 24000 附圖 **2020 年度智能家電控制器產(chǎn)品分銷統(tǒng)計圖 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 14 中海信2020年度智能家電控制器產(chǎn)品分銷統(tǒng)計圖廣州10%上海35%北京35%成都8%西安12%廣州上海北京成都西安 預計在 20202 年后，每年在全國 分 銷 202000 套智能家電控制器及 4000000 件配套產(chǎn)品，產(chǎn)品直銷分布及數(shù)量見附表（圖）。 附表 **智能家電控制器產(chǎn)品擴大生產(chǎn)后預期全國分銷分布表 序號 銷售地區(qū) 銷售數(shù)量（智能 家電控制器） 銷售數(shù)量（配套件） 1 深圳 15000 300000 2 廣州 12020 240000 3 上海 18000 360000 4 北京 15000 300000 5 成都 10000 202000 6 西安 10000 202000 7 其它大中城市 20200 400000 附圖 **智能家電控制器擴大生產(chǎn)后全國代理分布圖 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 15 中海信智能家電控制器擴大生產(chǎn)后全國代理分布圖13%27%24%8%8%20%廣州上海北京成都西安全國其它大中城市 **利用集團的優(yōu)勢，已經(jīng)在境外建立了一定的銷售渠道，對公司今后的發(fā)展及出口創(chuàng)匯提供了有利條件，今后公司將逐步拓展國外市場 ，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)建立的一些國外銷售網(wǎng)絡。 。 產(chǎn)品內(nèi)外銷比例 目前，公司還沒有正式在國外市場進行銷售，但是，利用集團優(yōu)勢、經(jīng)過前期的努力，已經(jīng)在國外建立了比較完善的銷售渠道，保守估計，項目擴 大生產(chǎn)后，每年可以在國外銷售 50000 套智能家電控制器及 100 萬件配套產(chǎn)品。 按照這樣的比例， **在 擴大生產(chǎn)后的產(chǎn)品內(nèi)外銷比例為（ 80000＋ 202000）： 50000＝ ： 1，具體的預期銷售比例詳見附圖 5 附圖 5 **智能家電控制器產(chǎn)品內(nèi)外銷比例 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 16 中海信智能家電控制器產(chǎn)品內(nèi)外銷比例國內(nèi)直銷,80000, 24%國內(nèi)分銷,202000, 61%國外銷售,50000, 15%國內(nèi)直銷國內(nèi)分銷國外銷售 第三章 項目投資方基本情況 一、投資方名稱 **開發(fā)（深圳）有限公司 二、投資方基本信息 注冊國家 中國 法定地址 深圳市龍崗區(qū)南灣街道盛寶路 2 號 **工業(yè)園 生產(chǎn)地址 深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新橋工業(yè)區(qū) 法定代表人姓名 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 17 鄭達林 職務 董事長 國籍 中國 第四章 市場分析 一、產(chǎn)品特點 在智能家電控制器的研發(fā)及推廣過程中， **公司對國內(nèi)用戶的需求狀況和使用習慣進行了深入的調(diào)查研究。研究表明，滿足國內(nèi)用戶需求的家庭智能控制產(chǎn)品應具有這些主要特征： ? 價格適中，符合國內(nèi)用戶的收入實際水平及消費習慣； ? 操作簡便，保證不同知識層次的用戶能熟練操作； ? 功能架構靈活，通過模塊化的產(chǎn)品可滿足不同方面需要的客戶； ? 外形設計美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。 圍繞上述市場需求特征，本公司的智能家電控制器從技術角度和功能實現(xiàn)上，具有以下特 點： ? 以智能家電控制器為核心，按不同需求選擇配套產(chǎn)品構成系統(tǒng)，靈活性高； ? 系統(tǒng)功能采用集中管理、分散控制方式，可通過軟件對系統(tǒng)進行編程修改； XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 18 ? 可采用電腦及觸摸屏人機交互式控制，圖形化界面，簡單易學，容易操作。 ? 靈活方便的無線、有線兩種控制方式或混合式。采用無線方式時，安裝尤為方便。 ? 報警系統(tǒng)產(chǎn)生報警時，系統(tǒng)可自動進行電話報警。通過設置，還可聯(lián)動關聯(lián)電器設備，消除不安全隱患。 ? 可用無線方式對 99 路家電燈光進行時間表控制或通過電話，電視，遙控器實時控制，并可進行照明無極調(diào)光，電飯煲電炒鍋無極調(diào)溫等。 ? 可一鍵開關 多項電器，減少家庭的能耗及電氣安全問題。 ? 多種控制方法：電話控制、遙控器控制、關聯(lián)控制、網(wǎng)絡控制、觸摸屏控制、定時控制等 ? 標準化設計，所有配套模塊全部采用 86*86 標準化設計 ? 采用無線射頻 遙控，距離遠，無方向性 ? 基于 IP 設計，能與 INTRANET/INTERNET 無縫連接，減少小區(qū)網(wǎng)絡布線與投資成 本 ? 控制方式兼容傳統(tǒng)的生活習慣，語音界面 使 人性化科技體貼入微 ? 通過網(wǎng)絡進行布防、撤防； ? 觸發(fā)報警可與相應區(qū)域的燈光等設備進行聯(lián)動； ? 通過學習紅外代碼，可利用一個遙控器對電視、空調(diào)進行開關、選臺、調(diào)溫操作 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 19 ? 通過電話對 電器進行開關控制，組合紅外模塊，可通過電話對空調(diào)進行溫度調(diào)節(jié) ? 通過互聯(lián)網(wǎng)對電器進行開關控制，組合紅外模塊，可對空調(diào)進行溫度調(diào)節(jié)； ? 家庭內(nèi)電器可定時控制； 二、市場需求情況 家庭智能化的發(fā)展 20 世紀中期，大量采用電子技術的家用電器面世，帶來了“住宅電子化”。 80 年代中期，將家用電器、安防報警和通訊設備集成，形成了商用的智能家庭控制設備，從而帶來了“住宅自動化”時代。90 年代由于通訊和信息技術的發(fā)展，人們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內(nèi)部的各種電器設備，隨之出現(xiàn)了“住宅智能化”的時代。 在我國，自上世 紀 90 年代開始建設智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認可。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現(xiàn)了家庭智能化。 我國家庭智能化的發(fā)展主要經(jīng)歷以下幾個階段： 1997 年～ 1999 年 —— 概念 階段 ： 這段時間 是 家庭智能化 在中國形成 概念 的過程 。通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當一部分居民已經(jīng)接受了智能家居這個概念。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設計階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設施，少XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 20 數(shù)高檔的住 宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡，并在房地產(chǎn)的銷售廣告中，已經(jīng)開始將 “ 智能化 ” 作為其一個 “ 亮點 ” 來宣傳。一些對科技發(fā)展動向和市場趨勢敏感的科研機構和有實力的公司，已經(jīng)看到這個市場的廣闊前景，意識到這是一個難得的機遇，開始或已經(jīng)研究和開發(fā)相關系統(tǒng)和產(chǎn)品作了先期的部署和規(guī)劃。 2020～ 2020 年 —— 研究開 發(fā)階段 ： 家庭智能化 在硬件和軟件方面都具有一定的難度， 尤其是需要和普通生活高度貼近，因此 在 短 時間里是不可能研究開發(fā) 成熟 的。 這個階段中，國內(nèi)的科研機構和公司參考國外的一些經(jīng)驗，實現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉化，并 開始推向市場，在個別 豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。 2020 年～ 2020 年 —— 實驗 階段 ：在這 個階段 中，有 少部分 高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅， 開始使用國內(nèi)自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品。隨著寬帶網(wǎng)絡的逐步普及，也給家庭智能化的進一步推廣奠定了基礎。實質(zhì)上，這一階段的家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大的缺陷，推向市場主要是為了對抗國外品牌和獲取市場反饋信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定基礎。 2020 年～ 2020 年 —— 推廣 階段 ： 這一階段中，經(jīng)過在國內(nèi)市場的 推廣應用 經(jīng)驗。自行開發(fā)生產(chǎn)的家 庭智能化產(chǎn)品 已經(jīng)較為成熟，并有能力與國外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。新建的住宅和小區(qū) 開始把 配備一定的 家庭智能化產(chǎn)品作為基本標準 。 2020 年～ 2020 年 —— 普及 階段 ： 隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高， 我國 智能家居市場才會逐漸開始由高端的住宅全面向 普通住宅推進。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。 XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 21 由于家庭智能控制系統(tǒng)能夠為人們提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來，沒有家庭智能控制系統(tǒng)的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。目 前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開發(fā)的賣點，也說明了智能化住宅本身有它本身的市場需求。 家庭智能化的市場容量 家庭智能化市場涵蓋了智能家居、家庭安防及網(wǎng)絡監(jiān)控等幾方面， **智能家電控制器按功能實現(xiàn)可劃分在智能家居體系內(nèi)。家庭智能行業(yè)的發(fā)展主要依托于住宅產(chǎn)業(yè)。在 我國 ， 住宅產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的改革和發(fā)展，取得了顯著的成效。隨著我國城鎮(zhèn)住房制度改革的深入推進，全國住宅產(chǎn)業(yè)投資的快速增長，大大改善了居民的住房條件。住宅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟第三產(chǎn)業(yè)中僅次于服務業(yè)和商業(yè)的第三大支柱。 另外，據(jù)國家統(tǒng)計資料顯示，我國消費 購買力最強的富有階層已經(jīng)基本形成。這部分家庭戶均年收入 6 萬元以上，人口約 4460 萬，1400 多萬戶。這個階層將是家庭智能化現(xiàn)有的主要潛在客戶。 如果按照建設部的規(guī)劃，到 2020年，全國大中城市的住宅中 60％要實現(xiàn)智能化的要求來計算，整個市場的潛在客戶數(shù)量甚至高達 8400多萬戶。 所有這些數(shù)據(jù)都充分表明，由于我國的人口特點，家庭智能化在我國極具市場潛力。 據(jù)千家網(wǎng)調(diào)查，在 2020 年中，我國家庭智能市場（含家庭安防、網(wǎng)絡監(jiān)控、智能家居）銷售總額已經(jīng)達到 50－ 60 億元。其中，以智能家電控制為主體的智能家居約有 10 億的市場，即。在這之中，霍尼維爾、 ABB、西門子等為代表的國外品牌占據(jù)了約 52％的市場份額。XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 22 剩余 48％的市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)，各廠商所擁有的市場份額如圖所示： 2 0 0 5 年智能家居市場份額示意圖19%16%10%8%8%9%7%5%4%4%3%7%霍尼維爾ABB西門子奇勝索博瑞朗海爾中海信真善美匯創(chuàng)易居其它 在今后的數(shù)年內(nèi)，家庭智能市場仍然將以每年不低于 30％的速度增長，預計到 2020 年，中國家庭智能市場將達到 120－ 150 億元。同時，由于智能家居產(chǎn)品的功能強大、集成度高、整合智能控制、安防控制等多項功能，其在整個市場中所占比例也將由現(xiàn)在的 20％增加至 50％－ 60％。 在國外，美國是最早開始推 廣家庭智能產(chǎn)品的市場。采用 *10 技術的智能家居產(chǎn)品，在其推往市場的近二十多中，在美國累計用戶就超過 1000 萬，單個模塊用量超過 2 個億，累計銷售額超過 60 億美元。而根據(jù) 美國克里夫蘭咨詢公司（ Cleveland Consulting）的調(diào)查報告和樂觀的推測 ，到 2020 年全球智能家居的市場容量將以百億美元 的容量來計算。為此，國內(nèi)很多企業(yè)都已經(jīng)開始瞄準這個市場。 三、競爭力分析 目前，我國智能家居市場正處在高速發(fā)展的階段，競爭格局正在XX 開發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報告 23 形成。針對在業(yè)內(nèi)所處地位，對本項目做如下 SWOT 分析： 優(yōu)勢 目前市場 上存在的其他智能控制類產(chǎn)品的分析，在應用中主要存在以下一些問題， ? 產(chǎn)品價格過高。其中，國外產(chǎn)品平均一套約需 35 萬元左右，國內(nèi)其他產(chǎn)品約需 － 萬元一套，這樣的價格定位遠遠超過了潛在客戶的心理預期。 ? 需要專門的布線，不利于產(chǎn)品的推廣。安裝和維護成本也相對較高； ? 與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。特別是采用 *10 電力線技術的產(chǎn)品，應用在我國電網(wǎng)環(huán)境中運行不夠穩(wěn)定； ? 應用不夠靈活，缺少模塊化架構，功能不能按需定制，浪費較大； 與這些產(chǎn)品相比，首先， **智能家電控制器采用無線技術，前期不需要任何布線 工作