【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訪問(wèn)量排名居于首位，正致力于與智能手機(jī)軟件、資訊、互動(dòng)、娛樂(lè)方面的發(fā)展，具備自主研發(fā)各種 PC 機(jī)和客戶端軟件的能力，擁有深厚實(shí)力和廣闊的前景。平臺(tái)具有精準(zhǔn)的用戶定位和和客戶端方便快捷的優(yōu)勢(shì)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品推廣的最優(yōu)平臺(tái)。 在 91 平臺(tái)上獲取應(yīng)用的主要方式是搜索。通過(guò)搜索的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的下載數(shù)量分析，我們?nèi)《鄠€(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的前四位，發(fā)現(xiàn)這四款同類軟件每日下載總量總是在 2020 左右，平均每款軟件日下載量 500 。這兩個(gè)數(shù)字反映了這個(gè)平臺(tái)的用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定的需求總量，可以假 設(shè)，如果通過(guò)搜索引擎推廣，能夠?qū)a(chǎn)品放置在首頁(yè)前幾位，我們便能在這個(gè)平臺(tái)上最大化的獲取意向客戶果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 5 或者說(shuō)是攔截到最多的意向客戶，攔截的潛力數(shù)字至少是每天 500 名。 刷量 操作： 長(zhǎng)期維護(hù)，配合首發(fā)爭(zhēng)取上榜 關(guān)鍵詞策略：通話錄音 、錄音、錄音筆等 產(chǎn)品發(fā)布策略：分類以時(shí)間降序顯示產(chǎn)品，可以選擇多類目，使用雙版本（免費(fèi)試用版，付費(fèi)專業(yè)版），以每周版本更新為手段，周一至周五分別發(fā)布。 資訊、測(cè)評(píng)等頻道投稿：加入欄目微博定期投稿，稿件根據(jù)目前 編輯所使用的布局撰寫，減少編輯工作量，周三投稿。 評(píng)論、分享、投票：不斷參與產(chǎn)品評(píng)論、投票、分享，以影響搜索結(jié)果的產(chǎn)品排名。 APP 推廣 通過(guò) 91 模式的嘗試，建立標(biāo)準(zhǔn)化 APP 推廣模式，高效復(fù)制到其他的 APP 平臺(tái)， 360、安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒、豌豆莢等比較常用的平臺(tái)。打造軟件下載網(wǎng)絡(luò)旗艦店，樹立市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。從中獲得大規(guī)模的下載用戶轉(zhuǎn)化。 效果預(yù)測(cè)（ ） 提升軟件下載量及注冊(cè)量。基于平臺(tái)特性，前期主要還是免費(fèi)下載量為目標(biāo)。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 6 自然下載量 *天數(shù) 500 次 /日 *120 天 =600000 次 偽下載 10000 約 50000 次。 用戶轉(zhuǎn)化預(yù)測(cè)：下載客戶如果不是手機(jī)無(wú)法使用的原因，或者是只選擇了本地使用方式，大部分情況下會(huì)注冊(cè)成為用戶，用戶的轉(zhuǎn)化比例現(xiàn)在無(wú)法精確得出，但我們工作的重點(diǎn)就是反復(fù)強(qiáng)調(diào)和突出注冊(cè)的利益，或者設(shè)計(jì)注冊(cè)的額外利益，以提高下載客戶的的注冊(cè)比例。 第二部分：淘寶平臺(tái)推廣 從開放平臺(tái)可以看出大淘寶戰(zhàn)略的啟動(dòng)和實(shí)質(zhì)性的舉措，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，淘寶已經(jīng)進(jìn)入到引領(lǐng)各行業(yè)共享其資通過(guò)開放途徑，推動(dòng)各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進(jìn)化、并促成 新商業(yè)文明生態(tài)圈。借此機(jī)會(huì)，將我們的產(chǎn)品直接與淘寶買家、賣家接觸，利用淘寶 600 萬(wàn)賣家和每日兩千多萬(wàn)流量創(chuàng)造商機(jī)，這是眾多平臺(tái)總和也敵不過(guò)的，一旦可行，也可以省下巨大的推廣費(fèi)用。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 7 圍繞電子商務(wù)平臺(tái)的監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范，產(chǎn)品和賣家、買家乃至淘寶客服均有良好的切入口。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，惡意差評(píng)事件從偶然性開始已經(jīng)發(fā)展成為一種職業(yè)，誰(shuí)都不希望自己被惡意差評(píng)，影響自己的信譽(yù)。對(duì)買家而言，作為對(duì)淘寶旺旺的一種補(bǔ)充性溝通工具，能夠起到更好的消費(fèi)監(jiān)督作用，賣家遭遇惡意差評(píng)的同時(shí)，不少買家也因?yàn)閻涸u(píng)受到來(lái)自賣家 的威脅和謾罵。當(dāng)然對(duì)買家而言我們看中的并不僅僅是關(guān)乎淘寶購(gòu)物的應(yīng)用，而是能夠快速撬起蘊(yùn)含巨大目標(biāo)客戶的平臺(tái)一角。 最有效率的手段，不是單單將產(chǎn)品提供給賣家或買家使用，而是與淘寶達(dá)成具有深度的直接合作。只有直接與淘寶合作，產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)于賣家而言才能最大化，我們的產(chǎn)品才能上升到品牌高度，營(yíng)銷方面必將事半功倍。從開放平臺(tái)的三個(gè)接入方式來(lái)看，賣家應(yīng)用、買家應(yīng)用、服務(wù)接入，我們的產(chǎn)品作為服務(wù)接入的方式無(wú)疑更加適合，淘寶也絕不排斥任何對(duì)電子商務(wù)有所貢獻(xiàn)和價(jià)值的第三方服務(wù)。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 8 從應(yīng)用角度出發(fā)，賣家遭遇惡評(píng)后的解決方案是向淘 寶申訴，要求取消惡評(píng)。而淘寶惡評(píng)的申訴規(guī)則仍然從本位主義出發(fā)，根本難以解決賣家的需求，因此大部分賣家對(duì)此心懷不滿。如果無(wú)法同淘寶達(dá)成監(jiān)督平臺(tái)的合作，我們的產(chǎn)品仍然不能從根本上解決淘寶惡評(píng)的問(wèn)題。正因?yàn)檫@樣的需求和解決需求的矛盾存在，我們才擁有了在淘寶平臺(tái)上施展?fàn)I銷的契機(jī)，從自下而上的推廣產(chǎn)品入手到線下的公關(guān)，開放平臺(tái)的試水一步步推進(jìn)合作，直至與淘寶形成深度合作，一切皆有可能！ 賣家數(shù)量（ 截至 2020 年，估計(jì)總店鋪數(shù)將超 600 萬(wàn)） 平均每家店客服數(shù)為 3 個(gè)，總客服至少可達(dá) 1800 萬(wàn)。 （ 截止 2020 年 8 月 6 日上午 9 點(diǎn)，淘寶網(wǎng)一共有 2616060 家店鋪。其中一金冠 8 家 五皇冠 297 家 四皇冠 753 家 三皇冠 2307 家 二皇冠 10306 家 一皇冠 33909 家 五鉆的店鋪 36953 家，四鉆 89916 家，三鉆 113810 家，二鉆 161724 家，一鉆 215993 家；五心 149590家，四心 162192 家，三心 268610 家，二心 433557 家，一心 252869 家；沒(méi)心級(jí) 683266 家（于 2020 年做下對(duì)比截止 2020 年 8 月 11日 15 點(diǎn)，淘寶網(wǎng)一共有 176260 家店鋪。其中五鉆的店鋪 11 家，四鉆 90 家 ，三鉆 418 家，二鉆 1532 家，一鉆 4408 家；五心 5963 家，四心 9691 家，三心 22986 家，二心 46535 家，一心 29200 家；沒(méi)心級(jí) 55426 家。）。 2020 年至 2020 年 8 月 6 日淘寶每天約有 家，每年約有 51 萬(wàn)店鋪加入到淘寶這個(gè)大家庭中來(lái)。 賣家推廣階段（ ）：以惡意惡評(píng)事件切入，根據(jù)賣家心理，尋找低心及低鉆賣家進(jìn)行主動(dòng)式旺旺在線營(yíng)銷（無(wú)鉆的賣家測(cè)算達(dá) 200 萬(wàn)，三鉆以下賣家達(dá) 60 萬(wàn)），建立淘寶賣家樣本群數(shù)量為 5000 個(gè)。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 9 市場(chǎng)公關(guān)階段： (2020..)：收集使用賣家反饋和案例，以服務(wù)接入合作為目標(biāo)深入接觸淘寶相關(guān)部門。 開放平臺(tái)推廣階段：（ 2020..）產(chǎn)品接入開放平臺(tái)，分別向賣家和買家推廣，借助前期所積累的人脈和淘寶 SNS 店鋪大力推廣 服務(wù)接入：根據(jù)開放平臺(tái)的使用數(shù)據(jù)與淘寶正面合作（以數(shù)據(jù)庫(kù)共享方式推出消費(fèi)監(jiān)督服務(wù)）。 達(dá)成以上方式，預(yù)測(cè)建立 48000 淘寶賣家用戶。 第三部分：長(zhǎng)尾推廣 作為一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，除了核心的推廣平臺(tái)外，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更不容忽視。不管是 91 助手還是 豌豆莢，他們的優(yōu)勢(shì)是縮短了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群和所需產(chǎn)品的距離。但是我們的大部分目標(biāo)用戶仍然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的粘性最強(qiáng)。他們分散在各種垂直型網(wǎng)站和綜合門戶網(wǎng)站上，每個(gè)人都有一個(gè)或者多個(gè)長(zhǎng)期依賴的平臺(tái)。利用這些平臺(tái)，我們能夠快速找到目標(biāo)客戶，一方面有助于我們?cè)?APP 市場(chǎng)的推廣，另一方面也能更好的利用在 APP 市場(chǎng)建立的口碑，進(jìn)行更好的產(chǎn)品輻射。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 10 因此，我們更不能忽視產(chǎn)品在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，由于我們的目標(biāo)客戶非常分散，我們也無(wú)法預(yù)判各類客戶的價(jià)值以及使用產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，因此前期我們的目標(biāo)是盡可能完整的羅列各種類型的目標(biāo)客戶并 發(fā)掘他們找到他們的路徑，從他們的需求角度出發(fā)，訴求我們的產(chǎn)品。我們姑且將這些大大小小所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)稱之為長(zhǎng)尾，將他們匯總起來(lái)，就是我們的全部的市場(chǎng)。要找到長(zhǎng)尾，首先我們要對(duì)目標(biāo)客戶的需求做一個(gè)清晰的分類： 充分需求：用于解決糾紛的憑證獲取手段，糾紛類型多樣化，商業(yè)合同糾紛、婚姻家庭糾紛、勞動(dòng)合同爭(zhēng)議、民間借貸糾紛等。 非充分需求：主要用于是非判斷憑證和防范性的權(quán)利保護(hù)，應(yīng)用非常廣泛，比如消費(fèi)投訴、客服投訴、社會(huì)職能部門服務(wù)監(jiān)督等。 其它可能應(yīng)用的領(lǐng)域：具有紀(jì)念意義的語(yǔ)音存儲(chǔ) 具有以上需求的客戶一般 會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)站，他們一般通過(guò)什么渠道獲得自己需要的信息，根據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)人群的習(xí)慣，我們將可利用的平臺(tái)分為以下幾種類型：與充分需求關(guān)聯(lián)的法律綜合網(wǎng)站，設(shè)有法律救援、權(quán)利救濟(jì)途徑的綜合網(wǎng)站、法律機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站；與非充分需求關(guān)聯(lián)的綜合門戶資訊網(wǎng)站、垂直型門戶網(wǎng)站、應(yīng)用下載平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)、各類論壇等等。 互聯(lián)網(wǎng)下載平臺(tái)： 91 助手互聯(lián)網(wǎng)、豌豆莢互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)、 360 網(wǎng)、太平洋、中關(guān)村、華軍、非凡、蘋果園、 IT16手機(jī)中國(guó)、安卓網(wǎng)、小熊在線、手機(jī)之家、木螞蟻、 tonpad 智能手機(jī)網(wǎng)、泡椒網(wǎng) 、安智網(wǎng)、手機(jī)樂(lè)園、綠色軟件聯(lián)盟、下載吧、 PC6 下載站、西西軟件園、天空下載、 PChome 下載、應(yīng)用匯、當(dāng)下軟件園、未來(lái)軟件園、數(shù)碼資源網(wǎng)、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)。 綜合網(wǎng)站手機(jī)頻道：騰訊數(shù)碼、網(wǎng)易手機(jī)、 3533 手機(jī)世界、搜狐數(shù)碼、新浪科技手機(jī)、 3G 門戶 大型綜合社區(qū)、地方政府門口網(wǎng)站、知名論壇： tom、雅虎、大旗網(wǎng)、千龍網(wǎng)、天涯論壇、西祠、貓撲、 19 樓、荊楚網(wǎng)、齊魯網(wǎng)、果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 11 沈陽(yáng)網(wǎng)、四川在線、合肥熱線、大河網(wǎng)、南海網(wǎng)、浙江在線、上海熱線、地寶網(wǎng)、溫州網(wǎng)、文新網(wǎng)、舜網(wǎng)、江蘇網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、海南在線、廈門在線 垂直型法律服 務(wù)援助平臺(tái)：中顧法律網(wǎng)、華律網(wǎng) 人氣律師博客 大型女性服務(wù)平臺(tái)：瑞麗女性網(wǎng)、愛(ài)尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、愛(ài)麗時(shí)尚、 onlylady 女人志、育嬰網(wǎng)、親貝網(wǎng)、 大型 B2B、黃頁(yè)網(wǎng)站（商貿(mào)、工貿(mào)交易） CPC 或固定廣告位 廣告聯(lián)盟效果廣告投放。 論壇：以用戶身份混跡論壇，發(fā)帖。 交換合作：與相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作對(duì)接，開設(shè)專題專欄的形式進(jìn)行交換合作。 qq 群：尋找用戶集中的 群，發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息 頻道投稿，創(chuàng)造新聞：結(jié)合各大平臺(tái)，進(jìn)行含有產(chǎn)品內(nèi)容的稿件，進(jìn)行一稿多投。半月一次。 精選有價(jià)值的論壇，進(jìn)行 seo 優(yōu)化，提升產(chǎn)品知名度，引流有充分需求的人群注冊(cè)，提高剛性用戶的占比。 預(yù)估： 100000 用戶 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行方案 12 第四部分：廣告聯(lián)盟推廣 1. 低營(yíng)銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營(yíng)銷 是 按效果付費(fèi) ，因此與不能夠保障效果的購(gòu)買廣告位不同，可以有效的 控制 廣告費(fèi) ，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過(guò)在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問(wèn)廣告主網(wǎng)站及購(gòu)買 商品 。只有當(dāng) 購(gòu)買行為 或注冊(cè)會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支