【文章內容簡介】 訪問量排名居于首位，正致力于與智能手機軟件、資訊、互動、娛樂方面的發(fā)展，具備自主研發(fā)各種 PC 機和客戶端軟件的能力，擁有深厚實力和廣闊的前景。平臺具有精準的用戶定位和和客戶端方便快捷的優(yōu)勢，是移動互聯(lián)網應用產品推廣的最優(yōu)平臺。 在 91 平臺上獲取應用的主要方式是搜索。通過搜索的關鍵詞和產品的下載數(shù)量分析，我們取多個關聯(lián)關鍵詞搜索結果中的前四位，發(fā)現(xiàn)這四款同類軟件每日下載總量總是在 2020 左右，平均每款軟件日下載量 500 。這兩個數(shù)字反映了這個平臺的用戶對這個產品的穩(wěn)定的需求總量，可以假 設，如果通過搜索引擎推廣，能夠將產品放置在首頁前幾位，我們便能在這個平臺上最大化的獲取意向客戶果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 5 或者說是攔截到最多的意向客戶，攔截的潛力數(shù)字至少是每天 500 名。 刷量 操作： 長期維護，配合首發(fā)爭取上榜 關鍵詞策略：通話錄音 、錄音、錄音筆等 產品發(fā)布策略：分類以時間降序顯示產品，可以選擇多類目，使用雙版本（免費試用版，付費專業(yè)版），以每周版本更新為手段，周一至周五分別發(fā)布。 資訊、測評等頻道投稿：加入欄目微博定期投稿，稿件根據(jù)目前 編輯所使用的布局撰寫，減少編輯工作量，周三投稿。 評論、分享、投票：不斷參與產品評論、投票、分享，以影響搜索結果的產品排名。 APP 推廣 通過 91 模式的嘗試，建立標準化 APP 推廣模式，高效復制到其他的 APP 平臺， 360、安卓市場、機鋒、豌豆莢等比較常用的平臺。打造軟件下載網絡旗艦店，樹立市場風向標。從中獲得大規(guī)模的下載用戶轉化。 效果預測（ ） 提升軟件下載量及注冊量?；谄脚_特性，前期主要還是免費下載量為目標。 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 6 自然下載量 *天數(shù) 500 次 /日 *120 天 =600000 次 偽下載 10000 約 50000 次。 用戶轉化預測：下載客戶如果不是手機無法使用的原因，或者是只選擇了本地使用方式，大部分情況下會注冊成為用戶，用戶的轉化比例現(xiàn)在無法精確得出，但我們工作的重點就是反復強調和突出注冊的利益，或者設計注冊的額外利益，以提高下載客戶的的注冊比例。 第二部分：淘寶平臺推廣 從開放平臺可以看出大淘寶戰(zhàn)略的啟動和實質性的舉措，從競爭到競合，淘寶已經進入到引領各行業(yè)共享其資通過開放途徑，推動各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進化、并促成 新商業(yè)文明生態(tài)圈。借此機會，將我們的產品直接與淘寶買家、賣家接觸，利用淘寶 600 萬賣家和每日兩千多萬流量創(chuàng)造商機，這是眾多平臺總和也敵不過的，一旦可行，也可以省下巨大的推廣費用。 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 7 圍繞電子商務平臺的監(jiān)督和服務規(guī)范，產品和賣家、買家乃至淘寶客服均有良好的切入口。對賣家來說，惡意差評事件從偶然性開始已經發(fā)展成為一種職業(yè)，誰都不希望自己被惡意差評，影響自己的信譽。對買家而言，作為對淘寶旺旺的一種補充性溝通工具，能夠起到更好的消費監(jiān)督作用，賣家遭遇惡意差評的同時，不少買家也因為惡評受到來自賣家 的威脅和謾罵。當然對買家而言我們看中的并不僅僅是關乎淘寶購物的應用，而是能夠快速撬起蘊含巨大目標客戶的平臺一角。 最有效率的手段，不是單單將產品提供給賣家或買家使用，而是與淘寶達成具有深度的直接合作。只有直接與淘寶合作，產品的價值對于賣家而言才能最大化，我們的產品才能上升到品牌高度，營銷方面必將事半功倍。從開放平臺的三個接入方式來看，賣家應用、買家應用、服務接入，我們的產品作為服務接入的方式無疑更加適合，淘寶也絕不排斥任何對電子商務有所貢獻和價值的第三方服務。 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 8 從應用角度出發(fā)，賣家遭遇惡評后的解決方案是向淘 寶申訴，要求取消惡評。而淘寶惡評的申訴規(guī)則仍然從本位主義出發(fā)，根本難以解決賣家的需求，因此大部分賣家對此心懷不滿。如果無法同淘寶達成監(jiān)督平臺的合作，我們的產品仍然不能從根本上解決淘寶惡評的問題。正因為這樣的需求和解決需求的矛盾存在，我們才擁有了在淘寶平臺上施展營銷的契機，從自下而上的推廣產品入手到線下的公關，開放平臺的試水一步步推進合作，直至與淘寶形成深度合作，一切皆有可能！ 賣家數(shù)量（ 截至 2020 年，估計總店鋪數(shù)將超 600 萬） 平均每家店客服數(shù)為 3 個，總客服至少可達 1800 萬。 （ 截止 2020 年 8 月 6 日上午 9 點，淘寶網一共有 2616060 家店鋪。其中一金冠 8 家 五皇冠 297 家 四皇冠 753 家 三皇冠 2307 家 二皇冠 10306 家 一皇冠 33909 家 五鉆的店鋪 36953 家，四鉆 89916 家，三鉆 113810 家，二鉆 161724 家，一鉆 215993 家；五心 149590家，四心 162192 家，三心 268610 家，二心 433557 家，一心 252869 家；沒心級 683266 家（于 2020 年做下對比截止 2020 年 8 月 11日 15 點，淘寶網一共有 176260 家店鋪。其中五鉆的店鋪 11 家，四鉆 90 家 ，三鉆 418 家，二鉆 1532 家，一鉆 4408 家；五心 5963 家，四心 9691 家，三心 22986 家，二心 46535 家，一心 29200 家；沒心級 55426 家。）。 2020 年至 2020 年 8 月 6 日淘寶每天約有 家，每年約有 51 萬店鋪加入到淘寶這個大家庭中來。 賣家推廣階段（ ）：以惡意惡評事件切入，根據(jù)賣家心理，尋找低心及低鉆賣家進行主動式旺旺在線營銷（無鉆的賣家測算達 200 萬，三鉆以下賣家達 60 萬），建立淘寶賣家樣本群數(shù)量為 5000 個。 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 9 市場公關階段： (2020..)：收集使用賣家反饋和案例，以服務接入合作為目標深入接觸淘寶相關部門。 開放平臺推廣階段：（ 2020..）產品接入開放平臺，分別向賣家和買家推廣，借助前期所積累的人脈和淘寶 SNS 店鋪大力推廣 服務接入：根據(jù)開放平臺的使用數(shù)據(jù)與淘寶正面合作（以數(shù)據(jù)庫共享方式推出消費監(jiān)督服務）。 達成以上方式，預測建立 48000 淘寶賣家用戶。 第三部分：長尾推廣 作為一款移動互聯(lián)網應用產品，除了核心的推廣平臺外，互聯(lián)網平臺更不容忽視。不管是 91 助手還是 豌豆莢，他們的優(yōu)勢是縮短了移動互聯(lián)網應用人群和所需產品的距離。但是我們的大部分目標用戶仍然對互聯(lián)網的粘性最強。他們分散在各種垂直型網站和綜合門戶網站上，每個人都有一個或者多個長期依賴的平臺。利用這些平臺，我們能夠快速找到目標客戶，一方面有助于我們在 APP 市場的推廣，另一方面也能更好的利用在 APP 市場建立的口碑，進行更好的產品輻射。 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 10 因此，我們更不能忽視產品在傳統(tǒng)互聯(lián)網的推廣，由于我們的目標客戶非常分散，我們也無法預判各類客戶的價值以及使用產品的出發(fā)點，因此前期我們的目標是盡可能完整的羅列各種類型的目標客戶并 發(fā)掘他們找到他們的路徑，從他們的需求角度出發(fā)，訴求我們的產品。我們姑且將這些大大小小所有的互聯(lián)網平臺稱之為長尾，將他們匯總起來，就是我們的全部的市場。要找到長尾，首先我們要對目標客戶的需求做一個清晰的分類： 充分需求：用于解決糾紛的憑證獲取手段，糾紛類型多樣化，商業(yè)合同糾紛、婚姻家庭糾紛、勞動合同爭議、民間借貸糾紛等。 非充分需求：主要用于是非判斷憑證和防范性的權利保護，應用非常廣泛，比如消費投訴、客服投訴、社會職能部門服務監(jiān)督等。 其它可能應用的領域：具有紀念意義的語音存儲 具有以上需求的客戶一般 會瀏覽哪些網站，他們一般通過什么渠道獲得自己需要的信息，根據(jù)這些互聯(lián)網人群的習慣，我們將可利用的平臺分為以下幾種類型：與充分需求關聯(lián)的法律綜合網站，設有法律救援、權利救濟途徑的綜合網站、法律機構官方網站；與非充分需求關聯(lián)的綜合門戶資訊網站、垂直型門戶網站、應用下載平臺、商務平臺、各類論壇等等。 互聯(lián)網下載平臺： 91 助手互聯(lián)網、豌豆莢互聯(lián)網、機鋒網、 360 網、太平洋、中關村、華軍、非凡、蘋果園、 IT16手機中國、安卓網、小熊在線、手機之家、木螞蟻、 tonpad 智能手機網、泡椒網 、安智網、手機樂園、綠色軟件聯(lián)盟、下載吧、 PC6 下載站、西西軟件園、天空下載、 PChome 下載、應用匯、當下軟件園、未來軟件園、數(shù)碼資源網、當樂網。 綜合網站手機頻道：騰訊數(shù)碼、網易手機、 3533 手機世界、搜狐數(shù)碼、新浪科技手機、 3G 門戶 大型綜合社區(qū)、地方政府門口網站、知名論壇： tom、雅虎、大旗網、千龍網、天涯論壇、西祠、貓撲、 19 樓、荊楚網、齊魯網、果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 11 沈陽網、四川在線、合肥熱線、大河網、南海網、浙江在線、上海熱線、地寶網、溫州網、文新網、舜網、江蘇網絡電視臺、海南在線、廈門在線 垂直型法律服 務援助平臺：中顧法律網、華律網 人氣律師博客 大型女性服務平臺：瑞麗女性網、愛尚網、閨蜜網、愛麗時尚、 onlylady 女人志、育嬰網、親貝網、 大型 B2B、黃頁網站（商貿、工貿交易） CPC 或固定廣告位 廣告聯(lián)盟效果廣告投放。 論壇：以用戶身份混跡論壇，發(fā)帖。 交換合作：與相關機構進行合作對接，開設專題專欄的形式進行交換合作。 qq 群：尋找用戶集中的 群，發(fā)布軟文、產品信息 頻道投稿，創(chuàng)造新聞：結合各大平臺，進行含有產品內容的稿件，進行一稿多投。半月一次。 精選有價值的論壇，進行 seo 優(yōu)化，提升產品知名度，引流有充分需求的人群注冊，提高剛性用戶的占比。 預估： 100000 用戶 果凍錄音網絡營銷執(zhí)行方案 12 第四部分：廣告聯(lián)盟推廣 1. 低營銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營銷 是 按效果付費 ，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的 控制 廣告費 ，實現(xiàn)廣告費用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標顧客的聯(lián)盟會員網站上投放廣告，誘導用戶訪問廣告主網站及購買 商品 。只有當 購買行為 或注冊會員等實際效果發(fā)生時才支