【文章內(nèi)容簡介】 鉑族金屬以其特別可貴的性能和資源珍稀而著稱 ， 與金、銀合稱 “ 貴金屬 ” 。 鉑族金屬是關(guān)系到國計民生和國家安全的重要戰(zhàn)略性資源。 鉑族金屬在 汽車工業(yè)、 航天、航海、兵器、核能等許多高新技術(shù)領(lǐng)域 和 民用首飾工業(yè)領(lǐng)域、投資領(lǐng)域 是不可缺少的 關(guān) 鍵材料，也是新能源、微電子、催化、環(huán)保等領(lǐng)域中不可替代的重要材料。 地殼中鉑族金屬儲量很少，全世界探明的工業(yè)儲量為 萬噸，遠景儲量 ，其中南非占 89%，俄羅斯占 9%，加拿大和美國占 2%，分布極度不均。我國鉑族金屬資源主要集中在甘肅金川，遠景儲量 350噸，僅遠景儲量的 %，不足目前世界一年的生產(chǎn)量。我國現(xiàn)年產(chǎn)鉑族金屬400 多公斤，而 1999 年國內(nèi)消耗鉑已接近 20 噸，自產(chǎn)量只能滿足需求的2%，絕大部分依賴進口。這種資源和產(chǎn)量緊缺的嚴峻局面，國家應(yīng)積極儲備 ，不然一旦國際上出現(xiàn)不穩(wěn)定態(tài)勢，必然會給我國的國防安全和工業(yè)生產(chǎn)帶來嚴重影響。 我國鉑業(yè)發(fā)展要堅持兩個市場兩種資源的戰(zhàn)略 ， 對于從國外進口鉑、鈀原料的公有與非公有企業(yè)的工業(yè)用與首飾用料應(yīng)給予平等優(yōu)惠的政策 ，尤其應(yīng)向生產(chǎn)工業(yè)鉑鈀器材的中小型非公有企業(yè)傾斜。 在此背景下，擴大鉑族金屬的進口途徑和進口數(shù)量已勢在必行。 市場 分析 國際 市場 鉑，最早是在南美洲發(fā)現(xiàn)的。 1775年在歌倫比亞首先發(fā)現(xiàn)了鉑的沙礦床，至今已有 60 多個國家和地區(qū)找到了各自的鉑 (族 )礦。世界鉑礦的探《稀貴金屬貿(mào)易 項目可行性研究報告》 第三章產(chǎn)品與市場 第 10 頁 共 32 頁 明儲量已達 4650噸，但資源分布不 均勻，三分之二以上的鉑分布在南非，其年產(chǎn)量皆居世界首位，其次是俄羅斯。 就世界范圍來講，南非鉑產(chǎn)量占全球鉑金產(chǎn)量的 80％ 。 現(xiàn)有的 60多個國家中，擁有探明鉑金屬儲量的只有 10個，他們分別為：南非、俄羅斯、美國、加拿大、哥倫比亞、埃塞俄比亞、日本、澳大利亞、津巴布韋以及土耳其。 南非是世界鉑金的主產(chǎn)地，世界現(xiàn)今和未來的鉑產(chǎn)能也主要集中在南非。 2020 年至 2020 年，世界鉑礦可供生產(chǎn)的礦山有 14座，其中有 11 座在南非 。 據(jù)美國礦務(wù)局 ()對世界 4個市場經(jīng)濟國家 (即南非、美國、加拿大和津巴布韋 )16 個主要鉑族金屬礦的資源評價表明，全球目前已探明的鉑族金屬儲量達 8150 噸，其中鉑為 4650 噸，占 57%。以 1995 年世界對鉑的需求及供給量計，這些鉑礦可保證世界對鉑的需求在 35 年以上。盡管世界鉑的總勘探儲量保證程度較好，但礦產(chǎn)資源儲量分布很不均衡。四分之三以上的儲量集中在南非、俄羅斯、美國和加拿大等國，它們占世界鉑儲量的 98%。 國內(nèi) 市場 中國對鉑金的需求占世界市場的近三分之一，是全球第二 大珠寶市場。今年，中國將消耗 百萬盎司的鉑金，較去年上漲了 22%。預(yù)計 明年的需求將更加強勁。導(dǎo)致這一形勢的主要原因之一是中國 汽車工業(yè) 市場的飛速發(fā)展 (去年開始，中國已取代日本成為全球最大的汽車生產(chǎn)國 )和珠寶市場的發(fā)展。 同時， 中國一直以來 也 是鉑金消費大國，特別是在鉑金飾品方面，從2020 年開始超過日本成為全球最大的消費市場。但同時中國國內(nèi)的鉑金資源稀少，年產(chǎn)量只有幾噸，主要用于工業(yè)，而飾品行業(yè)生產(chǎn)用鉑金 90％以上都要依賴進口，需求量非常巨大 ，因此，迫切需要擴大鉑金進口 ，以《稀貴金屬貿(mào)易 項目可行性研究報告》 第三章產(chǎn)品與市場 第 11 頁 共 32 頁 滿足國內(nèi)生產(chǎn)需求。 鉑族金屬消費現(xiàn)狀 近年來由于科學(xué)的飛速發(fā)展，鉑的用途越來越廣泛，供應(yīng)量和需求量持續(xù)增長。鉑可用作汽車催化劑，珠寶首飾，化學(xué)工業(yè)和石油工業(yè)催化劑、玻璃及人造纖維工業(yè)用的坩堝、漏板和晶體生產(chǎn)的容器等 .其中用于汽車催化劑及珠寶方面的鉑約占其總耗量的 80%左右。近年來，在汽車廢氣凈化劑方面用鉑量也猛增不減，在醫(yī)藥方面，人們已開始將鉑的某些絡(luò)合物作為有效的抗癌物質(zhì)；另外，在核工業(yè)部門，鉑的用量也越來越多 。 汽車工業(yè)是鉑市場需求的大頭 ， 占總需求的 49％ ， 首飾業(yè)中鉑的消費占總需求的 37％有余，其中中國的消費占首飾業(yè)總需求 的近一半。因此，中國的鉑首飾消費對全球鉑市場的需求至關(guān)重要。 國內(nèi)鉑 族金屬 需求的強勁態(tài)勢 中國鉑族金屬資源貧乏，礦產(chǎn)量遠遠不能滿足需要。國內(nèi)的需求絕大部分靠進口；自 1996 年以來，國內(nèi)鉑的進口呈逐年增長的態(tài)勢， 2020 年進口量達到 ，比 1996年幾乎翻了一番。 2020 年前 8個月，我國鉑及鉑制品進口量和耗匯額同比分別增長 57． 38％和 ％，出口量和創(chuàng)匯額同比分別下降 ％和 ％。進口量的增長反映了國內(nèi)需求的增加 2020 年，我國取代日本成為全球最大汽車生產(chǎn)國。 汽車工業(yè)是鉑、 銠、鈀的最大市場，汽車轉(zhuǎn)化器對鉑鈀的需求占到鉑鈀總需求的 85～ 90%，消費銠占到全球銠總消費的 85～ 90%。 我 國的鉑族 金屬資源 鉑族金屬礦產(chǎn)資源比較貧乏，總保有儲量鉑族金屬 310噸。我國已探明鉑族金屬的礦區(qū)有 35處，分布于全國 10 個省 (區(qū) )，其中以甘肅為最多，占全國總儲量 57%；其次為云南、四川、黑龍江等省。鉑族金屬礦產(chǎn)礦床《稀貴金屬貿(mào)易 項目可行性研究報告》 第三章產(chǎn)品與市場 第 12 頁 共 32 頁 類型主要為巖漿熔離銅鎳鉑鈀礦床、熱液再造鉑礦床和砂鉑礦床，以前者為最重要，如甘肅白家嘴子礦床即屬此類。 產(chǎn)品市場容量預(yù)測 我國現(xiàn)年產(chǎn)鉑族金屬 ，而 近 十年 以 來， 國內(nèi)消耗鉑已接近 每年 25 噸，自產(chǎn)量 還不到 滿足需求的 2%，絕大部分依賴進口。 進口市場需求空間巨大。 市場競爭 由于項目產(chǎn)品本身稀貴，國內(nèi)從事該產(chǎn)品銷售的企業(yè)并不多。在為數(shù)不多的稀貴金屬經(jīng)營企業(yè)中，大都是從事貴金屬礦藏開發(fā)、貴金屬產(chǎn)品研發(fā)加工和貴金屬回收。很少有專業(yè)從事貴金屬國際進口貿(mào)易的公司。目前國內(nèi) 具備專業(yè)稀貴鉑族金屬進口貿(mào)易資質(zhì)的 知名 企業(yè) 獨 有中博世金科貿(mào)有限公司一家。市場空間巨大，而市場競爭較小。 項目實施必要性 從上面分析 可以看出，隨著我國 經(jīng)濟的發(fā)展， 工業(yè)尤其是 汽車工業(yè) 的發(fā)展 帶動了伯族 金屬的工業(yè) 市場 需求 ， 消費者對鉑系金屬的青睞和不斷增強 的購買力帶動了鉑族首飾的民用需求 —— 鉑族金屬的需求量不斷增加，而我國自有鉑族金屬資源非常有限 ，單靠加大礦藏資源的開發(fā)利用力度和工業(yè)廢料中回收鉑族金屬是遠遠不夠的。實施本項目，從國外進口稀貴鉑族金屬，能夠有效填補國內(nèi)鉑系元素的需求，因此本項目有實施的必要性。 《 稀貴金屬貿(mào)易 項目可行性研究報告》 第四章 項目實施目標(biāo)和方案 第 13 頁 共 32 頁 第 四 章 項目 實施目標(biāo)和 方案 實施 內(nèi)容 及規(guī)模 為滿足國內(nèi)稀貴金屬市場需求，項目單位擬從資源豐富的國家和地區(qū)進口、鉑、鈀、銠等稀貴金屬。通過優(yōu)化進口渠道，整合國內(nèi)市場資源， 低價采購，高價賣出，賺取差 價獲得利潤。 其中，進口鉑金 2020kg，銷售目標(biāo)利潤為 進口鈀金 2020kg，銷售目標(biāo)利潤為 進口銠金 1000kg，銷售目標(biāo)利潤為 當(dāng)前任務(wù) 根據(jù)公司的盈利模式和進口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程， 目前的主要任務(wù)是： ? 建立的稀貴金屬海外采購供應(yīng)鏈； ? 深入接洽稀貴金屬交易市場和目標(biāo)客戶，達成交易意向； ? 擴大營銷隊伍； ? 發(fā)展代理經(jīng)銷，建立完善的分銷渠道； ? 建立完善的財產(chǎn)保全體系，確保產(chǎn)品倉儲、運輸安全。 產(chǎn)品 采購 方案 采購 數(shù)量根據(jù)訂單數(shù)確定，即先有訂單再去采購。 采購之前，綜合評估各原料生產(chǎn)國資源和市場情況，制定周 密的采購計劃。所有采購的產(chǎn)品進行信息化編錄，確保貨物順利流通。 在采購過程中，單次采購量少會增加物流成本，單次采購量過大，給貨物帶來安全隱患。為節(jié)省物流成本并確保貨物的安全，單次采購數(shù)量在 1050公斤范圍內(nèi)。 主要采購市場：南非、俄羅斯。 貿(mào)易 流程：產(chǎn)地采購 → 國際運輸 → 海關(guān)檢驗 → 報關(guān) → 銷售 → 退稅 《 稀貴金屬貿(mào)易 項目可行性研究報告》 第四章 項目實施目標(biāo)和方案 第 14 頁 共 32 頁 貿(mào)易時效：鑒于稀貴金屬的特殊性，市場行情波動較大，要求產(chǎn)品從采購到交易完成必須在 3 天時間內(nèi)完成。因此在采購和銷售過程中必須控制采購時效和銷售時效，并在政策允許范圍內(nèi)提高通關(guān)速度。 營銷策略 營銷理念 在市場經(jīng)濟下，企業(yè)的外部環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)常處于機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中。為使企業(yè)提高自身應(yīng)變能力，抓住機遇、趨利避害、揚長避短，項目單位 將 制定關(guān)于營銷策略的十二字方針 ：“創(chuàng)造利潤”、“創(chuàng)造顧客”、“創(chuàng)造社會”。 銷售渠道及管理 我們主要進口銷售稀貴鉑族金屬和部分金銀產(chǎn)品。采用總部直銷和區(qū)域分銷相結(jié)合的銷售策略。銷售模式分為總部直銷、區(qū)域代理、交易市場交割等。 銷售規(guī)模先從普通市場流通開始，逐漸向普通市場流通和金交易專業(yè)市場流通綜合貿(mào)易的規(guī)模轉(zhuǎn)變。 產(chǎn)品 普通市場流通 和渠道模式示意圖見圖 41： 圖 41 普通市場 產(chǎn)品 流通 示意圖 （圖注： 區(qū)域代理商是指鉑、鈀、銠系列產(chǎn)品以及經(jīng)營新增產(chǎn)品的綜合性公司（含一批、二批）。銷售終端：汽車制造企業(yè)、金銀首飾加工銷售企業(yè)。 ） 海外采購 海關(guān)通關(guān) 總部直銷 區(qū)域代理商 銷售終端 《 稀貴金屬貿(mào)易 項目可行性研究報告》 第四章 項目實施目標(biāo)和方案 第 15 頁 共 32 頁 當(dāng)稀貴金屬儲備量達到一定規(guī)模時，為規(guī)避市場風(fēng)險，我們將通過專業(yè)金交易市場進行稀貴金屬產(chǎn)品買賣。 圖 42 為產(chǎn)品 金交易 專業(yè) 市場流通示意圖： 圖 42 專業(yè) 交易 市場產(chǎn)品流通示意圖 （注：圖 42中的專業(yè)金交易市場主要是指深滬兩地的金交易市場。） 在銷售渠道上， 嚴格審核分銷商從業(yè)資質(zhì)，確保交易過 程無亂市、亂價給市場造成混亂。 對于公司總部直銷，重點是開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)銷售終端并通過完善的售后服務(wù)吸引客戶再次采購。 對經(jīng)銷市場的管理措施： 1） 加強市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護與開發(fā) 、 提高商品流（物流）、資金流、信息流的