【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共就兩家手機(jī)店，因此，杰森數(shù)碼面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就一家，是在離杰森數(shù)碼大約 5米處也有一家與杰森相同性質(zhì)的手機(jī)店，主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也是話(huà)費(fèi)充值，手機(jī)銷(xiāo)售、手機(jī)零配件銷(xiāo)售。而競(jìng)爭(zhēng)者的開(kāi)業(yè)時(shí)間比杰森久，市場(chǎng)占有率比杰森較大，在消費(fèi)者心中的口碑也較不錯(cuò)。競(jìng)爭(zhēng)者的店面是杰森數(shù)碼的一半，所成列的手機(jī)產(chǎn)品與杰森相比也較少，且由于空間有限，消費(fèi)者進(jìn)入店面后，就擋住了從外面招進(jìn)來(lái)的光線，不利于 消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)。 而杰森與之相比，除了話(huà)費(fèi)充值，手機(jī)銷(xiāo)售，手機(jī)零配件銷(xiāo)售外，與中國(guó)移動(dòng)通信合作，承接了與移動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，如：親情網(wǎng)，全球通，買(mǎi)移動(dòng)手機(jī)送上網(wǎng)流量，神州行等業(yè)務(wù)。杰森數(shù)碼主要是以宣傳這些移動(dòng)業(yè)務(wù)為主，在店面內(nèi)外張貼最新的移動(dòng)業(yè)務(wù)海報(bào)、橫幅等。與競(jìng)爭(zhēng)者相比，杰森數(shù)碼的店面選址更便捷，在杰森數(shù)碼的前 2米，有公交站臺(tái)。而杰森數(shù)碼與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離更近，消費(fèi)者在前往農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的來(lái)回中，很容易就發(fā)現(xiàn)杰森數(shù)碼，杰森數(shù)碼也能第一時(shí)間就解決消費(fèi)者的消費(fèi)問(wèn)題。杰森數(shù)碼店面與競(jìng)爭(zhēng)者相比，是競(jìng)爭(zhēng)者店面的 2倍，整體的消 費(fèi)環(huán)境更加舒暢，整體視覺(jué)效果更加直接。 消費(fèi)者分析 在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)期間，人們的購(gòu)物需求量會(huì)比平時(shí)的大上好幾倍，為了迎接溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 5 頁(yè) 促銷(xiāo)活動(dòng)的到來(lái)，消費(fèi)者一般都會(huì)喜歡事先關(guān)注電視廣告、宣傳海報(bào)以及分發(fā)的促銷(xiāo)紙，等待著活動(dòng)的腳步慢慢臨近。 隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和心理也會(huì)隨之改變。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮有沒(méi)有舉辦活動(dòng)，會(huì)選擇在產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)于促銷(xiāo)季和普通季，產(chǎn)品的銷(xiāo)量是不同的，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)的認(rèn)為在節(jié)假日到臨時(shí)，消費(fèi)者受價(jià)格刺激，會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)是優(yōu)惠的，促銷(xiāo)力度是 實(shí)打?qū)嵉?，產(chǎn)品是實(shí)惠的，因此，對(duì)于兩個(gè)季的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也不同。而手機(jī)的價(jià)格波動(dòng)受手機(jī)更新力度、促銷(xiāo)力度、外觀型號(hào)等的影響較大，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)往往會(huì)選擇在節(jié)假日的時(shí)候，因?yàn)槟菚r(shí)候的促銷(xiāo)價(jià)格以及贈(zèng)送的禮物是非節(jié)假日不能比的。而手機(jī)不僅可以送親人也可以自己使用，有了手機(jī)，能更加及時(shí)的與家人保持聯(lián)系，溝通起來(lái)迅速，便捷。 根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的習(xí)性的調(diào)查，我們了解到消費(fèi)者對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)方式的偏好，消費(fèi)者大多數(shù)對(duì)降價(jià)，特價(jià)，贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)等方式感興趣。為此，在促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)充分利用這些方式，讓杰森數(shù)碼在短期的促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得最大的經(jīng)濟(jì)效 益。 另外，消費(fèi)者之所以喜歡到手機(jī)數(shù)碼店購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)槭謾C(jī)數(shù)碼的購(gòu)物環(huán)境與氣氛都能普遍被他們所接受。因此，在此次的促銷(xiāo)策劃中，要充分考慮到手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的環(huán)境布置和商品陳列的問(wèn)題，尤其是節(jié)日氣氛的布置要進(jìn)行詳細(xì)而又周密的考慮，要充分體現(xiàn)出節(jié)假日的特色。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 杰森數(shù)碼位于浙江省紹興縣柯巖街道埠頭村。 相對(duì)于目前新農(nóng)村的發(fā)展而言，埠頭村的發(fā)展是比較樂(lè)觀的，全體村民的消費(fèi)水平處于中低階段。杰森數(shù)碼的選址是比較合理的，位于埠頭村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前，因而店面的主要人流量集中在早上及傍晚，而店面前就是馬路，馬路 附近就是公交站臺(tái)?？奎c(diǎn)，因此交通便利。 而杰森數(shù)碼由于剛營(yíng)業(yè)不久，所以在節(jié)假日到來(lái)時(shí)做好促銷(xiāo)的一系列準(zhǔn)備，打響杰森數(shù)碼在該地的知名度、美譽(yù)度、口碑、品牌形象很重要。在建立了自己的品牌形象之后，再提升產(chǎn)品的質(zhì)量、管理機(jī)制、完善產(chǎn)品服務(wù)水平。 溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 6 頁(yè) 3 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)）： 地理位置優(yōu)越，交通便利 店面面積較大，整體視覺(jué)效果較好 店面整體布置較整潔 店面位于埠頭村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前，人流量較大 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，杰森數(shù)碼的產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠 W（劣勢(shì)）： 由于是新開(kāi)張的店面，內(nèi)部設(shè)施不是很完善 店面海報(bào)張貼凌亂 店內(nèi)手機(jī)品種不多 O（機(jī)會(huì)）： 與移動(dòng)通信合作，公司 給予的扶持不斷增多。 相關(guān)宣傳的業(yè)務(wù)較多。 埠頭村的長(zhǎng)居人口數(shù)量在近年來(lái)呈不斷增多，外來(lái)人口的數(shù)量呈上漲的趨勢(shì)，而年前很多的外來(lái)人口一般都會(huì)選擇回家過(guò)年，因而帶動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 手機(jī)店產(chǎn)品的多元化、多樣化，更貼近消費(fèi)者的需求。 T（威脅）： 離杰森數(shù)碼大約 5米處也有一家于杰森相同性質(zhì)的手機(jī)店，主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也是大同小異。 那家手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)。因此，杰森數(shù)碼在進(jìn)行節(jié)假日期間的促銷(xiāo)時(shí)，要考慮這一因素。 4 促銷(xiāo)策 劃 促銷(xiāo)目標(biāo) 本次促銷(xiāo)目標(biāo)就是抓住這次絕好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，使杰森數(shù)碼能在 2020 年全年中的幾個(gè)特殊的節(jié)假日到來(lái)之前中，通過(guò)各種有效的促銷(xiāo)活動(dòng)打響知名度，提高溫州科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 第 7 頁(yè) 銷(xiāo)售額；通過(guò)形形色色的活動(dòng)讓消費(fèi)者更信任杰森，更喜歡杰森，擴(kuò)大杰森數(shù)碼的市場(chǎng)占有率；通過(guò)促銷(xiāo)增強(qiáng)本手機(jī)店的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力能與對(duì)手進(jìn)行抗衡，還可以通過(guò)一定的活動(dòng)樹(shù)立杰森數(shù)碼在消費(fèi)者心目中的形象。 因?yàn)?2020 年全年有很多個(gè)節(jié)假日可以舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在本論文中我重點(diǎn)選擇在五一、十一、春節(jié)這三個(gè)特殊的節(jié)日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)主題 由于這次促銷(xiāo)活動(dòng)分別 在在五一、十一以及春節(jié)三個(gè)時(shí)間段，因此我們的活動(dòng)主題都應(yīng)該具有喜慶的感覺(jué)，讓消費(fèi)者路過(guò)杰森，就被杰森特別的布置格局所吸引，進(jìn)而進(jìn)到店面來(lái)看一下活動(dòng)前夕杰森的新氣象、新變化。因此我們此次活動(dòng)的主題是：“喜慶同心，杰森同行！” 此主題突出在：它涵蓋了村鎮(zhèn)手機(jī)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，而且還告訴了消費(fèi)者喜慶迎春，杰森數(shù)碼會(huì)像“家人”一樣和消費(fèi)者一起過(guò)節(jié)日，以最優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售商品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以最特別的方式迎接節(jié)日的到來(lái)。 我們這次的促銷(xiāo)活動(dòng)還可以體現(xiàn)出“三到” —— “財(cái)?shù)?，福到，好運(yùn)到！”因?yàn)橛姓T惑人的“降價(jià)”和“贈(zèng)送” 活動(dòng)，就表示“財(cái)?shù)健保贿€有溫暖人心的“送祝?！奔啊皭?ài)心捐贈(zèng)”活動(dòng)，這便體現(xiàn)出了“福到”；更具有懸念性的“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，而這正好解釋了“好運(yùn)到” 。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 此次促銷(xiāo)的活動(dòng)對(duì)象依舊是埠頭村全部消費(fèi)者，因?yàn)槭謾C(jī)店是個(gè)單一化的地方，但是其店面手機(jī)可以滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)者的需求，因此我們的活動(dòng)對(duì)象不用針對(duì)小范圍的消費(fèi)者，而是直接面對(duì)全村消費(fèi)者開(kāi)放。此次促銷(xiāo)的時(shí)間是：2020