某涂料公司代表廠商調(diào)查杜邦調(diào)查(編輯修改稿)
2025-06-26 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 graph 等世界知名品牌 （ 2020年杜邦的不粘涂料將統(tǒng)一集中在 特富龍 的品牌下，銀石作為杜邦不粘涂料品牌將退出歷史舞臺(tái) ） 。 1999年杜邦在深圳設(shè)立了獨(dú)資的特富龍不粘涂料工廠。這是杜邦繼美國(guó)、比利時(shí)、日本和印度之后在全球建立的第五家工廠，主要生產(chǎn)各種特富龍水性不粘涂料，其生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向中國(guó)市場(chǎng)以及出口亞太國(guó)家。特富龍 174。共有 20 大類， 200多個(gè)品種。在化工設(shè)備上采 用 TEFLON174。涂料，不僅因?yàn)樗鼉?yōu)異的防腐性能，更因?yàn)樗瑫r(shí)擁有極佳的不粘性、低磨擦系數(shù)、不粘濕和耐高溫及高絕緣等附加價(jià)值。 ? Zonylamp。reg。系列氟碳表面活性劑 ： 該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽(yáng)離子型和非離子型三種，常用的有 FSE、 FSJ、 FSN100、 FSO、 FSP、 8867L、 8857A、 87 9027等型號(hào)。由于該系列產(chǎn)品在分子結(jié)構(gòu)上以氟碳鏈 CnF2n+1 取代傳統(tǒng)的碳?xì)滏淐nH2n+1 作為疏水基團(tuán)，因此與普通表面活性劑相比（如烴類或有機(jī)硅類），具有以下特點(diǎn)：效果好 在很低應(yīng)用濃度下便能顯著降低體系 表面張力（至 18dyn/cm），提高配方的潤(rùn)濕性、流平性和鋪展性能； 用量少、成本低 在水性體系中用量為~%（專用品除外），在溶劑型配方中用量為 ~%，并可減少一般碳烴類或有機(jī)硅類表面活性劑的用量；性能穩(wěn)定，相容性好，應(yīng)用范圍極廣 具有極好的熱力學(xué)和化學(xué)穩(wěn)定性，能應(yīng)用于酸、堿介質(zhì)、強(qiáng)氧化介質(zhì)或高溫體系，能潤(rùn)濕、分散鹵代類原料，廣泛應(yīng)用于水性體系、溶劑型體系、粉末涂料及光固化體系。由于用量少，不會(huì)對(duì)配方性能及穩(wěn)定性產(chǎn)生影響，并能與幾乎所有普通碳烴類或有機(jī)硅類表面活性劑相容。應(yīng)用范 圍：該系列產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于油漆、涂料、蠟、拋光劑、粘合劑、標(biāo)牌涂料、聚合物體系、電子、填縫劑、清洗劑、發(fā)泡劑及金屬制備和防護(hù)等行業(yè)。 ? 定價(jià)策略：高質(zhì)高價(jià)，如某些涂料助劑 價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的數(shù)倍 。 ? 對(duì)外開(kāi)放其知識(shí)資產(chǎn)：經(jīng)歷 200 年對(duì)商業(yè)秘密的嚴(yán)格保密，擁有 1． 7 萬(wàn)項(xiàng)專利的杜邦公司對(duì)知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整。賀喜博士最近被任命為杜邦知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理。 杜邦知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供了一個(gè)接觸杜邦公司專有產(chǎn)品和工藝的統(tǒng)一渠道，包括專利、版權(quán)和商標(biāo)，使感興趣的公司能采用現(xiàn)成的手段變得技術(shù)上更先進(jìn)和更有利可圖。 ? 渠道管理 政策（經(jīng)銷商管理）：與經(jīng)銷商合作，在全國(guó)各地建立了超過(guò) 16家 杜邦汽車漆技術(shù)中心，起到了普及市場(chǎng)的涂裝標(biāo)準(zhǔn)工藝，對(duì)眾多的噴涂工人及相關(guān)人員進(jìn)行了正規(guī)的汽車系統(tǒng)涂裝、調(diào)色及品質(zhì)監(jiān)管培訓(xùn)，幫助客戶解決了在實(shí)際操作過(guò)程中的困擾的作代表廠商調(diào)查 6 用。 ? “服務(wù)為主、產(chǎn)品為輔 ”和以 “免費(fèi)配方服務(wù) ”：在新型、高價(jià)位助劑產(chǎn)品的營(yíng)銷上， 1997年下半年， 杜邦用 三千多元報(bào)名參加全國(guó)涂料技術(shù)交流會(huì)，推出 “免費(fèi)提供配方服務(wù) ”的全新概念，并同時(shí)在有關(guān)涂料刊物中發(fā)表系列技術(shù)文章，介紹配方服務(wù)，提供免費(fèi)配方（當(dāng)然，配方中肯定含有新型助劑）。此舉在涂料界 引起轟動(dòng)，客戶紛紛打電話索要免費(fèi)配方，并購(gòu)買配方中公司的新產(chǎn)品。市場(chǎng)形勢(shì)立刻由 “追客戶 ”變成 “客戶追 ”的大好形勢(shì)。此后產(chǎn)品銷售量直線上升，當(dāng)年銷售量超出以往多年的銷售總和的一倍多。在隨后幾年內(nèi)，公司不斷調(diào)整市場(chǎng)策略和分銷商的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，最大限度地滿足客戶需求，銷售量年年翻番，高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額始終獨(dú)占螯頭 。 代表廠商調(diào)查 7 附錄：關(guān)于杜邦涂料產(chǎn)品相關(guān)介紹 SilverStone174。 銀石 174。 Fluoropolymer coatings （氟樹(shù)酯涂料） 862163866366 Teflon174。 特富龍 174。 Fluoropolymer coatings （氟樹(shù)酯涂料） 862163866366 注 冊(cè) 名 稱 類 別 Centari174。 先達(dá)利 174。 Enamels / coats（汽車面漆） CorMax174。 Tank lining system(油罐管道襯里漆） Cromax174。 LTC system（水性涂料） Cronar174。 Enamels（面漆） Imlar174。 Imron174。 Enamels / primers（聚氨酯涂料） Lucite174。 Lacquers（丙烯酸單組份涂料） Nason174。 來(lái)勝 174。 面漆系統(tǒng) Uro174。 Urethane（聚氨酯底漆） 杜邦 Zonyl氟碳類涂料助劑 近期美國(guó) Dupont 公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了該公司生產(chǎn)的 Zonylamp。reg。系列氟碳表面活性劑。該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽(yáng)離子型和非離子型三種，常用的有 FSE、 FSJ、 FSN100、 FSO、 FSP、8867L、 8857A、 87 9027 等型號(hào)。由于該系列產(chǎn)品在分子結(jié)構(gòu)上以氟碳鏈 CnF2n+1 取代傳統(tǒng)的碳?xì)滏?CnH2n+1作為疏水基團(tuán)，因此與普通表面活性劑相比（如烴類或有機(jī)硅類），具 有以下特點(diǎn)： 效果好 在很低應(yīng)用濃度下便能顯著降低體系表面張力（至 18dyn/cm），提高配方的潤(rùn)濕性、流平性和鋪展性能； 用量少、成本低 在水性體系中用量為 ~%（專用品除外），在溶劑型配方中用量為~%，并可減少一般碳烴類或有機(jī)硅類表面活性劑的用量； 性能穩(wěn)定，相容性好，應(yīng)用范圍極廣 具有極好的熱力學(xué)和化學(xué)穩(wěn)定性，能應(yīng)用于酸、堿介質(zhì)、強(qiáng)氧化介質(zhì)或高溫體系，能潤(rùn)濕、分散鹵代類原料，廣泛應(yīng)用于水性體系、溶劑型體系、粉末涂料及光固化體系。由于用量少，不會(huì)
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