【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13 建實(shí)施總負(fù)責(zé)人。 第四章 項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 我國(guó)印染行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 印染后整理是紡織加工過(guò)程的重要環(huán)節(jié)，是體現(xiàn)紡織產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)針織面料及紗線染色加工項(xiàng)目 可行性 研究報(bào)告 14 值和提高紡織品和服裝附加價(jià)值的重要因素。我國(guó)印染行業(yè)的發(fā)展得到政府和紡織業(yè)界的高度重視。近幾年，國(guó)家把印染行業(yè)的技術(shù)改造列人紡織行業(yè)重點(diǎn)支持的行業(yè)之一，同時(shí)在技術(shù)開發(fā)和科技攻關(guān)方面也給予了相應(yīng)政策支持，使我國(guó)印染行業(yè)在 質(zhì)量、品種、效益等方面得到很大改善，整體競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。但我國(guó)印染行業(yè)整體技術(shù)水平與國(guó)外相比仍有很大的差距，進(jìn)口面料金額仍占印染行業(yè)銷售收人的一半以上，尚不能滿足中高檔服裝的要求。 “十五”以來(lái)，我國(guó)印染行業(yè)保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。生產(chǎn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益有較大提高，進(jìn)出口貿(mào)易較快增長(zhǎng)。技術(shù)改造力度不斷加大，逐步淘汰落后裝備和工藝，小浴比、短流程等節(jié)能、降耗、環(huán)保的裝備和工藝比重加大，在線檢測(cè)和監(jiān)控系統(tǒng)得到開發(fā)和應(yīng)用。不僅提高了印染產(chǎn)品附加值，而且節(jié)約了資源、減少了污染，對(duì)促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著重要作用 。 “十一五”時(shí)期印染行業(yè)經(jīng)歷了應(yīng)對(duì)危機(jī)的特殊狀態(tài)，克服了危機(jī)的沖擊影響，逐步回歸到正常增長(zhǎng)軌道?！笆晃濉逼陂g，印染行業(yè)運(yùn)行整體向好：產(chǎn)量產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)行質(zhì)量和效益提高；內(nèi)需拉動(dòng)作用增強(qiáng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升；結(jié)構(gòu)調(diào)整取得進(jìn)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)加快推進(jìn)；淘汰落后產(chǎn)能效果顯著，節(jié)能減排扎實(shí)推進(jìn)。印染行業(yè)“十一五”產(chǎn)量增速低于“十五”時(shí)期快速增長(zhǎng)階段的增速，從數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量效益型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變明顯。 “十一五”期間，盡管受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)印染行業(yè)產(chǎn)銷仍保持了持續(xù)增長(zhǎng)。 2020～ 2020 年，產(chǎn)量增速呈明顯的“ V”形針織面料及紗線染色加工項(xiàng)目 可行性 研究報(bào)告 15 走勢(shì)， 2020 年為谷底；產(chǎn)值增速除 2020 年較低外，基本平穩(wěn)。 2020年，我國(guó)規(guī)模以上印染企業(yè)印染布產(chǎn)量 億米，比 2020 年增長(zhǎng)%，年均增長(zhǎng) %；完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元，比 2020年增長(zhǎng) %，年均增長(zhǎng) %；銷售產(chǎn)值 億元，比 2020年增長(zhǎng) %，年均增長(zhǎng) %。 2020 年，規(guī)模以上印染企業(yè)固定資產(chǎn)投資 億元，比 2020 年增長(zhǎng) %。 未來(lái)我國(guó)印染業(yè)必然要向綠色化方向發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)低能耗、低水耗，減少?gòu)U水 、廢氣、廢渣排放，實(shí)施低資源消耗的清潔生產(chǎn)和資源的循環(huán)利用，減少甚至消滅對(duì)環(huán)境的污染。特別要加強(qiáng)數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)和生物技術(shù)的應(yīng)用，這是紡織染整行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的主要方向。 《紡織工業(yè)”十二五”科技進(jìn)步綱要》要求，十二五期間必須大力發(fā)展的紡化產(chǎn)品：一是改性高分子丙烯酸漿料，替代難以降解的PVA 漿料，二是乙二胺二鄰苯基乙酸鈉，活性染料防沾色與耐鹽皂洗劑的原料，三是異構(gòu)醇醚或仲醇聚氧乙烯醚，打破巴斯夫、殼牌等外國(guó)公司的壟斷供應(yīng)，四是有機(jī)硅和有機(jī)氟類功能性化學(xué)品。紡織工業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，重要的民生 產(chǎn)業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)“十二五”時(shí)期促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。紡織工業(yè)要堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化道路，必須適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，根據(jù)科技進(jìn)步新趨勢(shì)，發(fā)揮我國(guó)產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。 項(xiàng)目 染色產(chǎn)品供應(yīng) 針織面料及紗線染色加工項(xiàng)目 可行性 研究報(bào)告 16 公司利用美國(guó) 莫里森束裝染色機(jī)及其技術(shù)，結(jié)合總經(jīng)理 xxxxxx的研發(fā)的分紗制筒機(jī)，其技術(shù)特點(diǎn)是一步法錐型成筒極易紗線退繞、染色牢固度高、浮色少、面料易水洗 ， 主要產(chǎn)品 IDNIGO（靛藍(lán)紗）—— 從 32S 至 8S 包括股 線在內(nèi)的十幾個(gè)品種 ；純棉、滌棉、粘膠、筒子紗等 60 多個(gè)品種；各種純棉、人棉、竹棉等 190 多種針織染色面料。 銷售渠道分析 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx 有限公司項(xiàng)目建成后，主要以直銷形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，公司產(chǎn)品在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的同時(shí)，公司還將進(jìn)一步開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是中國(guó)染整行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同類產(chǎn)品在性能、服務(wù)、質(zhì)量等方面的差距逐漸減小，所以，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展階段可以有以下幾種策略： (1)、 產(chǎn)品策略： 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx 有限公司充分運(yùn)用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和產(chǎn)品規(guī)格、性能、先進(jìn)的技術(shù)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和設(shè)備的開發(fā)研究，以便適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，時(shí)刻領(lǐng)先全球的紗線 、坯布 染色產(chǎn)品。 (2)、質(zhì)量支撐戰(zhàn)略 在今日的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品沒(méi)有一流的質(zhì)量就不可能贏得消費(fèi)者針織面料及紗線染色加工項(xiàng)目 可行性 研究報(bào)告 17 的信賴，公司高層領(lǐng)導(dǎo)人員要接受質(zhì)量管理的培訓(xùn)，行使質(zhì)量決策權(quán)利，充分發(fā)揮檢驗(yàn)質(zhì)量，分析問(wèn)題，代表顧客。企業(yè)要堅(jiān)持對(duì)半成品及成品的檢測(cè)，要保證進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品 100%合格，從而贏得廣大消費(fèi)者的信賴。企業(yè)制定完善 、成熟的質(zhì)量管理體系，從根本上杜絕不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)。 (3)、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx 有限公司 靛藍(lán)染色紗 是公司專利技術(shù)， 染紗制筒技術(shù) 填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)空白， 廣泛應(yīng)用于各種針織牛仔布、梭織布緯紗及牛仔燈芯絨、牛仔羊毛衫等生產(chǎn)領(lǐng)域 。公司在后續(xù)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，不忘繼續(xù)工藝、設(shè)備的研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，確保公司的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品檔次處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。 (4)、定價(jià)策略 當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新的途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為 了有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，還需對(duì)已經(jīng)制定的基本價(jià)格進(jìn)行修改。價(jià)格直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。鑒于該項(xiàng)目產(chǎn)品，計(jì)劃采用各種組合或差別定價(jià)策略，如不同檔次的產(chǎn)品根據(jù)適用范圍的寬廣確定圍繞領(lǐng)袖價(jià)格的類型組合定價(jià)，或在不同區(qū)域的市場(chǎng)采用差別定價(jià)等，這樣做不僅能保證項(xiàng)目企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力。 針織面料及紗線染色加工項(xiàng)目 可行性 研究報(bào)告 18 (5)、質(zhì)量服務(wù)戰(zhàn)略分析 1）凡銷售的產(chǎn)品一律采用“雙包”的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)形式，把產(chǎn)品的 技術(shù)、銷售與客戶的使用密切聯(lián)系起來(lái)，有力推動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。 ①包產(chǎn)品供應(yīng)：項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶需求，在最短的時(shí)間內(nèi)做到產(chǎn)品供應(yīng)充足，按質(zhì)論價(jià)，承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量責(zé)任。 ②包產(chǎn)品產(chǎn)量：正常情況下，應(yīng)根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)，雙方按規(guī)定的取樣方法實(shí)地抽樣驗(yàn)收為準(zhǔn)。 2）在產(chǎn)品銷售方面，向客戶公開承諾，保證出產(chǎn)的產(chǎn)品都具有高質(zhì)量，以滿足需要。若顧客對(duì)出售的產(chǎn)品有任何不滿意，保證為顧客進(jìn)行理賠。 (6)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 建立良好的品牌是為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特身份的過(guò)程，它不但能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，使他們易于將產(chǎn)品相對(duì)于 其他品牌的產(chǎn)品來(lái)定位，而且品牌的個(gè)性和形象能令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種熟悉和認(rèn)可，從而產(chǎn)生可靠性的品牌魅力，形成促銷的動(dòng)力。成功的品牌可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一個(gè)良好的品牌能讓企業(yè)把產(chǎn)品的身價(jià)提高，使企業(yè)與客戶獲得雙贏。 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx有限公司要建立自己的品牌，與此同時(shí)公司還要時(shí)刻維護(hù)其品牌，加大宣傳其品牌文化，確立其在我國(guó)染色行業(yè)的地位。 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征之一。正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是針織面料及紗線染色加工項(xiàng)目 可行性 研究報(bào)告 19 企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給 企業(yè)提供的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： （ 1）隨著金融危機(jī)的逐漸離去，國(guó)際環(huán)境繼續(xù)向著好的方向發(fā)展； （ 2）我國(guó)是紡織產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，其原料資源、勞動(dòng)力成本、職工隊(duì)伍的素質(zhì)等都有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較高的產(chǎn)品制造加工水平，配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈和穩(wěn)定良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，必將繼續(xù)吸引先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)到我國(guó)，不僅有助于繼續(xù)保持我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有利于提高紡織行業(yè)的整體水平。 （ 3）國(guó)際貿(mào)易壁壘的頻頻出現(xiàn)，及國(guó)內(nèi)加征出口稅等自律政