【文章內容簡介】 13 建實施總負責人。 第四章 項目 市場分析 我國印染行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢 印染后整理是紡織加工過程的重要環(huán)節(jié)，是體現紡織產品經濟價針織面料及紗線染色加工項目 可行性 研究報告 14 值和提高紡織品和服裝附加價值的重要因素。我國印染行業(yè)的發(fā)展得到政府和紡織業(yè)界的高度重視。近幾年，國家把印染行業(yè)的技術改造列人紡織行業(yè)重點支持的行業(yè)之一，同時在技術開發(fā)和科技攻關方面也給予了相應政策支持，使我國印染行業(yè)在 質量、品種、效益等方面得到很大改善，整體競爭力有所提高。但我國印染行業(yè)整體技術水平與國外相比仍有很大的差距，進口面料金額仍占印染行業(yè)銷售收人的一半以上，尚不能滿足中高檔服裝的要求。 “十五”以來，我國印染行業(yè)保持了良好發(fā)展態(tài)勢。生產銷售持續(xù)增長，經濟效益有較大提高，進出口貿易較快增長。技術改造力度不斷加大，逐步淘汰落后裝備和工藝，小浴比、短流程等節(jié)能、降耗、環(huán)保的裝備和工藝比重加大，在線檢測和監(jiān)控系統(tǒng)得到開發(fā)和應用。不僅提高了印染產品附加值，而且節(jié)約了資源、減少了污染，對促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著重要作用 。 “十一五”時期印染行業(yè)經歷了應對危機的特殊狀態(tài)，克服了危機的沖擊影響，逐步回歸到正常增長軌道?！笆晃濉逼陂g，印染行業(yè)運行整體向好：產量產值持續(xù)增長，運行質量和效益提高；內需拉動作用增強，國際競爭力提升；結構調整取得進展，轉型升級加快推進；淘汰落后產能效果顯著，節(jié)能減排扎實推進。印染行業(yè)“十一五”產量增速低于“十五”時期快速增長階段的增速，從數量型增長向質量效益型增長轉變明顯。 “十一五”期間，盡管受到國際金融危機的影響，我國印染行業(yè)產銷仍保持了持續(xù)增長。 2020～ 2020 年，產量增速呈明顯的“ V”形針織面料及紗線染色加工項目 可行性 研究報告 15 走勢， 2020 年為谷底；產值增速除 2020 年較低外，基本平穩(wěn)。 2020年，我國規(guī)模以上印染企業(yè)印染布產量 億米，比 2020 年增長%，年均增長 %；完成工業(yè)總產值 億元，比 2020年增長 %，年均增長 %；銷售產值 億元，比 2020年增長 %，年均增長 %。 2020 年，規(guī)模以上印染企業(yè)固定資產投資 億元，比 2020 年增長 %。 未來我國印染業(yè)必然要向綠色化方向發(fā)展，并實現低能耗、低水耗，減少廢水 、廢氣、廢渣排放，實施低資源消耗的清潔生產和資源的循環(huán)利用，減少甚至消滅對環(huán)境的污染。特別要加強數字技術、信息技術和生物技術的應用，這是紡織染整行業(yè)技術進步的主要方向。 《紡織工業(yè)”十二五”科技進步綱要》要求，十二五期間必須大力發(fā)展的紡化產品：一是改性高分子丙烯酸漿料，替代難以降解的PVA 漿料，二是乙二胺二鄰苯基乙酸鈉，活性染料防沾色與耐鹽皂洗劑的原料，三是異構醇醚或仲醇聚氧乙烯醚，打破巴斯夫、殼牌等外國公司的壟斷供應，四是有機硅和有機氟類功能性化學品。紡織工業(yè)作為我國國民經濟的傳統(tǒng)支柱產業(yè)，重要的民生 產業(yè)和國際競爭優(yōu)勢明顯的產業(yè)，是我國“十二五”時期促進制造業(yè)由大變強的重點產業(yè)之一。紡織工業(yè)要堅持走中國特色新型工業(yè)化道路，必須適應市場需求變化，根據科技進步新趨勢，發(fā)揮我國產業(yè)在全球經濟中的比較優(yōu)勢，發(fā)展結構優(yōu)化、技術先進、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強的現代產業(yè)體系。 項目 染色產品供應 針織面料及紗線染色加工項目 可行性 研究報告 16 公司利用美國 莫里森束裝染色機及其技術，結合總經理 xxxxxx的研發(fā)的分紗制筒機，其技術特點是一步法錐型成筒極易紗線退繞、染色牢固度高、浮色少、面料易水洗 ， 主要產品 IDNIGO（靛藍紗）—— 從 32S 至 8S 包括股 線在內的十幾個品種 ；純棉、滌棉、粘膠、筒子紗等 60 多個品種；各種純棉、人棉、竹棉等 190 多種針織染色面料。 銷售渠道分析 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx 有限公司項目建成后，主要以直銷形式進行產品銷售，公司產品在滿足國內市場需要的同時，公司還將進一步開拓更廣闊的國際市場，擴大市場占有額。 營銷戰(zhàn)略分析 隨著市場經濟競爭日趨激烈，尤其是中國染整行業(yè)的競爭，同類產品在性能、服務、質量等方面的差距逐漸減小，所以，越來越多的企業(yè)開始注重產品的市場營銷，一個產品的發(fā)展階段可以有以下幾種策略： (1)、 產品策略： 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx 有限公司充分運用自身產品的優(yōu)勢，在保證產品優(yōu)質的質量和產品規(guī)格、性能、先進的技術的同時，不斷加強對產品和設備的開發(fā)研究，以便適應不斷變化的市場經濟，時刻領先全球的紗線 、坯布 染色產品。 (2)、質量支撐戰(zhàn)略 在今日的市場環(huán)境中，產品沒有一流的質量就不可能贏得消費者針織面料及紗線染色加工項目 可行性 研究報告 17 的信賴，公司高層領導人員要接受質量管理的培訓，行使質量決策權利，充分發(fā)揮檢驗質量，分析問題，代表顧客。企業(yè)要堅持對半成品及成品的檢測，要保證進入市場的產品 100%合格，從而贏得廣大消費者的信賴。企業(yè)制定完善 、成熟的質量管理體系，從根本上杜絕不合格產品的出現。 (3)、技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx 有限公司 靛藍染色紗 是公司專利技術， 染紗制筒技術 填補了國內外的市場空白， 廣泛應用于各種針織牛仔布、梭織布緯紗及牛仔燈芯絨、牛仔羊毛衫等生產領域 。公司在后續(xù)經營的同時，不忘繼續(xù)工藝、設備的研發(fā)投入，不斷進行技術創(chuàng)新，確保公司的技術實力、產品檔次處于國內領先地位。 (4)、定價策略 當企業(yè)要將其新產品投入市場時，或者將某些產品通過新的途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給其產品制定適當的價格。為 了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需對已經制定的基本價格進行修改。價格直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。鑒于該項目產品，計劃采用各種組合或差別定價策略，如不同檔次的產品根據適用范圍的寬廣確定圍繞領袖價格的類型組合定價，或在不同區(qū)域的市場采用差別定價等，這樣做不僅能保證項目企業(yè)的經濟效益，而且可以提高企業(yè)對市場變化的適應能力。 針織面料及紗線染色加工項目 可行性 研究報告 18 (5)、質量服務戰(zhàn)略分析 1）凡銷售的產品一律采用“雙包”的產業(yè)化服務形式，把產品的 技術、銷售與客戶的使用密切聯(lián)系起來，有力推動產品產業(yè)化的發(fā)展。 ①包產品供應：項目開發(fā)企業(yè)應根據客戶需求，在最短的時間內做到產品供應充足，按質論價，承擔產品的質量責任。 ②包產品產量：正常情況下，應根據客戶需求進行產品供應，雙方按規(guī)定的取樣方法實地抽樣驗收為準。 2）在產品銷售方面，向客戶公開承諾，保證出產的產品都具有高質量，以滿足需要。若顧客對出售的產品有任何不滿意，保證為顧客進行理賠。 (6)、品牌營銷戰(zhàn)略 建立良好的品牌是為產品創(chuàng)造獨特身份的過程，它不但能增加消費者對產品的記憶，使他們易于將產品相對于 其他品牌的產品來定位，而且品牌的個性和形象能令消費者對產品產生一種熟悉和認可，從而產生可靠性的品牌魅力，形成促銷的動力。成功的品牌可以使企業(yè)在競爭激烈、變化迅速的市場上獨領風騷，一個良好的品牌能讓企業(yè)把產品的身價提高，使企業(yè)與客戶獲得雙贏。 棗莊市 xxxxxxxxxxxxx有限公司要建立自己的品牌，與此同時公司還要時刻維護其品牌，加大宣傳其品牌文化，確立其在我國染色行業(yè)的地位。 競爭策略分析 市場競爭是市場經濟的基本特征之一。正確的市場競爭戰(zhàn)略，是針織面料及紗線染色加工項目 可行性 研究報告 19 企業(yè)成功地實現其市場營銷目標的關鍵。 良好的經濟環(huán)境給 企業(yè)提供的競爭優(yōu)勢： （ 1）隨著金融危機的逐漸離去，國際環(huán)境繼續(xù)向著好的方向發(fā)展； （ 2）我國是紡織產品生產大國，企業(yè)適應國際市場變化的能力進一步增強，其原料資源、勞動力成本、職工隊伍的素質等都有著較強的競爭優(yōu)勢，較高的產品制造加工水平，配套齊全的產業(yè)鏈和穩(wěn)定良好的政治經濟環(huán)境，必將繼續(xù)吸引先進的技術和管理經驗到我國，不僅有助于繼續(xù)保持我國產品在國際市場上較強的競爭力，還有利于提高紡織行業(yè)的整體水平。 （ 3）國際貿易壁壘的頻頻出現，及國內加征出口稅等自律政