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正文內(nèi)容

石城香榭營策銷劃方案(編輯修改稿)

2024-09-28 19:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 或其中一字的人群,為這部分共同營造一個相親 相愛的家園。這個活動必然會引起名字相符或部分相符的人群關注, 而名字不符的人群也會考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者。因 此,此活動不僅可利用報紙、電視等廣告媒體傳播,還可以充分利 用人們的口碑進行傳播,在社會上起到較大影響。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 24 推廣策略 六)、推廣渠道的選擇 ? 公關活動選擇 ◆ 公關活動二 —— 現(xiàn)場展示 建議在蕪湖市新百大廈北樓區(qū)一樓電動扶梯旁休息區(qū)設置長期固定 展點,制作等比例樣板間;該處人流量居多,而且休閑區(qū)多為我們 的目標客戶所在之地,故更直接的向目標受眾展示樓盤的優(yōu)點。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 25 推廣策略 六)、推廣渠道的選擇 ? 公關活動選擇 ◆ 公關活動三 ——新聞推介會 在市區(qū)高檔茶樓或酒店進行開盤前的新聞發(fā)布會 , 由銷售人員 、 規(guī) 劃設計人員 、 物業(yè)公司向記者及預約客戶進行面對面生動的講解未 來生活將會是如何一種狀況 。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 26 推廣策略 七)、推廣的時間安排表 投 放 階 段 日 期 安 排 第一階段(內(nèi)部認購和導入階段) 20xx年 1月 1日 ——20xx年 4月 30日 第二階段(正式開盤階段) 20xx年 5月 1日 ——20xx年 6月 30日 第三階段(持續(xù)階段) 20xx年 7月 1日 ——20xx年 7月 31日 第四階段(清盤階段) 20xx年 8月 1日 ——20xx年 8月 30日 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 27 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段(內(nèi)部認購和導入階段) ① 媒介策略及目的 以報紙廣告為主 , 預告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣 傳 , 舉行本項目的 新聞推介會及公關活動;在報紙媒體上 發(fā)布硬廣 告 , 重點圍繞 “ 石城香榭 ” 的廣告主題 ——“因為拒絕 , 我選擇 ” 來作重 點的宣傳 , 同時配合報紙軟文廣告和戶外廣告 、 印刷品進行形象宣 傳 , 起到強有力的宣傳效果 , 完成房源的 40%的銷售 。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 28 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段(內(nèi)部認購和導入階段) ② 推廣的訴求點 主要訴求點是宣傳 “ 石城香榭 ” 形象定位 , 使受眾對項目 產(chǎn)生共鳴 , 強調(diào)項目個性和時尚 , 讓項目的精髓擊中目標客戶的心聲 。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 29 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段(內(nèi)部認購和導入階段) ③ 媒體投放 報紙: A、 報紙硬廣告 廣告語:因為拒絕 , 我選擇 廣告語:拒絕平庸 廣告語:拒絕浪費 B、軟文 個性的生活原來是她 ——石城香榭 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 30 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段(內(nèi)部認購和導入階段) ③ 媒體投放 戶外廣告 主題:因為拒絕,我選擇 ——石城香榭 公關活動 A、 現(xiàn)場展示 ( 活動方案見附件二 ) B、新聞推介會(活動安排見附件 三 ) 印刷品 A、售樓書(另案提交) B、 手提袋 主題: 因為拒絕 , 我選擇 ——石城香榭 C、 海報 主題: 因為拒絕 , 我選擇 ——石城香榭 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 31 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段(正式開盤階段) ① 媒介策略及目的 本階段同樣采用多元化方式推廣 , 以報紙廣告為主要媒體 , 配合促 銷活動和現(xiàn)場廣告 , 來形成強烈的宣傳攻勢 , 增加與目標客戶的接 觸頻次;在銷售的同時 , 利用軟性廣告 , 用公關活動炒作形式即時 宣傳項目 , 以形成一種新聞熱點;完成房源的 30%的銷售 。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 32 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段(正式開盤階段) ② 推廣的訴求點 廣告以項目的個性元素點為主要訴求點 . ③ 媒體投放 報紙: A、 報紙硬廣告 廣告語: 拒絕勤快 廣告語: 拒絕小資 廣告語: 拒絕 M2 廣告語: 拒絕白色 廣告語: 拒絕成熟 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 33 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段(正式開盤階段) ③ 媒體投放 B、軟文 主題:給自己的愛情一個家 —— 送給她的浪漫好禮 主題: 敏銳的眼光使您 “ 錢 ” 途無量 公關活動 : 相親相愛 , “ 香榭 ” 一家人 ( 活動安排見附件一 ) 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 34 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段(持續(xù)階段) ① 媒介策略及目的 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見 , 對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào) 整 , 以報紙宣傳為主 , 并對已購買的客戶作跟蹤服務 , 挖掘潛在客 戶;完成房源的 20%銷售 。 ② 推廣的訴求點 廣告訴求以升值性 、 賣點的嫁接延伸為主要所求點 。 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 35 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段(持續(xù)階段) ③ 媒體投放 廣告語: 不高的總價 , 不菲的價值 , 不一般的 個性 2020/9/5 蕪湖點石策劃顧問有限公司 36 推廣策略 八)、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第四階段(清盤階段) ① 媒介策略及目的 對于本階段的策略 , 主要為了完成剩余住宅的銷售 , 也為了減少廣 告費用 , 采用脈沖式廣告策略 , 利用宣傳單的方式 , 完成房源的 10% 的銷售 ② 推廣的訴求點 向消費者透露出房屋已所剩無幾的訊息及項目的 銷售率達到多少 ③ 媒
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