薏米種植可行性分析報(bào)告湖南(編輯修改稿)
2024-09-27 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 明在大中小城市薏仁銷售價(jià)格在 2025 元 /公斤左右，而且因產(chǎn)區(qū)數(shù)量有限，銷售時(shí)供不應(yīng)求，市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)前景廣闊，而且薏仁成批批發(fā)價(jià)都在 12 元 /公斤以上。因此，在湘潭薏仁發(fā)展到成為湘潭農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品大量涌入市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多種因素的影響，薏仁產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)也應(yīng)該在 15元 /公斤以上。而廣大薏仁米種植戶每公斤收購價(jià)至少會(huì)在12元以上。薏仁既是傳統(tǒng)食品，又是珍貴的藥材。因此薏仁既可從食品著手，更可從 藥品著手。隨著人民生活水平的日益提高，健康意識(shí)越來越強(qiáng)，薏仁食品老少皆宜，消費(fèi)群體廣，市場(chǎng)前景良好。薏仁及其加工產(chǎn)品不但深受我國人民的喜愛，而且一直是我國傳統(tǒng)的出口商品，薏仁及其加工產(chǎn)品素來供不應(yīng)求，隨著中國加入 WTO，我國同世界各國人民經(jīng)濟(jì)交往的增加，以及國內(nèi)中醫(yī)保健事業(yè)的發(fā)展，人們對(duì)薏仁及其加工產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增強(qiáng)。因此，薏仁及其產(chǎn)品的銷售具有廣闊的市場(chǎng)前景。 （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 湘潭自然環(huán)境特別適宜種植薏仁，種植出來的薏仁殼薄粒大質(zhì)量上乘。湘潭產(chǎn)地價(jià)格每公斤價(jià)格 1518 元，價(jià)位適中，容易被消費(fèi) 者接受。因此，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 營銷策略、方案、模式 （ 1）銷售策略：依托湘潭縣佳佳中藥材種植專業(yè)合作社，通過現(xiàn)有的銷售渠道著重宣傳湘潭薏仁的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)返回的信息再制定相應(yīng)的舉措，有計(jì)劃地不斷拓展國內(nèi)市場(chǎng)。公司產(chǎn)品定價(jià)基本原則采取領(lǐng)先策略，即：同樣品種產(chǎn)品，質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)先，同檔質(zhì)量產(chǎn)品，價(jià)格低于同行，按此原則該項(xiàng)目的定價(jià)已具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求再降低價(jià)格的話，項(xiàng)目仍有降價(jià)余地。 （ 2）產(chǎn)品銷售方案 穩(wěn)步實(shí)施“訂單農(nóng)業(yè)” 建設(shè)基地，按收購合同和分級(jí)定價(jià)收購種植的薏仁產(chǎn)品。湘潭薏仁的市場(chǎng)目標(biāo)定位在全國的大中城市采用天然保健品的形式銷售，及在全國各大藥材市場(chǎng)以藥品銷售；如產(chǎn)品種植規(guī)模逐步擴(kuò)大到時(shí)可出口銷售。 （ 3）該項(xiàng)目營銷模式主要實(shí)行由湘潭佳佳中藥材專業(yè)合作社聯(lián)合全國各大藥市代理營銷為主，其次與食品廠（公司）合作并建立銷售公司，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況適當(dāng)增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）雖然薏仁作為藥食兩用的品種前景十分廣闊，但隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入發(fā)展，外省級(jí)本省等地也在慢慢的發(fā)展薏仁種植，薏仁的種植面積也在不斷的發(fā)展 壯大，產(chǎn)品的增加對(duì)薏仁的銷售也有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析，要積極采取防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的措施，主要對(duì)策如下：一要進(jìn)一步規(guī)范專業(yè)合作社的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)行合作社帶基地，基地連農(nóng)戶的一
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