【文章內(nèi)容簡介】 市場 及推廣 分析 、 市場調(diào)查 項(xiàng)目的主要產(chǎn)品是安全、環(huán)保、節(jié)能型電力電纜、控制電纜、布線產(chǎn)品以及安全、節(jié)能型耐高溫電纜、機(jī)車及船用電纜、航天及軍用電纜、高壓電力電纜等。產(chǎn)品涉及 7大類電線電纜產(chǎn)品，可替代現(xiàn)有普通電纜的 60%以上的產(chǎn)品市場，并充實(shí)國內(nèi)電線電纜產(chǎn)品的種類和品種。目前 該類別產(chǎn)品處于推廣使用的前沿期，具有良好的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Α? 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 本項(xiàng)目產(chǎn)品 的生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)能力總量 大約占總電線電纜市場消費(fèi)量的 25%左右 ，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率 在 70%以上 。 產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力 大約年產(chǎn) 10000公里左右，而且基本分布在無為電纜工業(yè)園區(qū)及部分沿海城市，產(chǎn)品后續(xù)競爭力比較薄弱，相對于集中研發(fā)、 性能綜合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式是沒有相對競爭優(yōu)勢的，但由于其產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間較早，且營銷模式比較活躍所以在今后的項(xiàng)目產(chǎn)品市場開拓 中會給企業(yè)帶來一定的競爭阻力 。 市場前景 描述： 其中電力電纜總需求可達(dá)年均 90萬公里，特別是交聯(lián)電纜將占低壓電力電纜的主導(dǎo)地位，特別是低煙無鹵環(huán)保型交聯(lián)電纜將取代聚氯乙烯電纜的趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)。 建筑用布電線的市場需求，也將隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)和城市發(fā)展的步伐而日趨旺盛，綠色、環(huán)保、節(jié)能將成為這類產(chǎn)品發(fā)展的主要方向，未來，安全環(huán)保類布電線、低煙無鹵布電線、阻燃耐火環(huán)保類布電線等將成為布電線產(chǎn)品中占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品。 安徽華云方案論證報(bào)告 21 汽車電線、電器安裝線的需求隨我國汽車工業(yè)及電器裝備工業(yè)的發(fā)展增長將超過 20%以上，符合 ROHS 指令的 PVC 電線、薄壁輻照交聯(lián)電線、耐高溫電線是其主流發(fā)展方向。 船用電纜中無鹵低煙阻燃電纜將約占船用電纜總量的 80%,阻燃性能要求將達(dá)到 A 類 ,絕緣材料的主流將是交聯(lián)聚烯烴和乙丙橡膠。 軍用艦船用電纜除達(dá)到民用船用電纜要求外 ,還有附加機(jī)械性能、毒性指數(shù)、水密等要求 ,國內(nèi)主要船用電纜制造廠也僅僅能滿足軍用艦船的配套要求 ,要想隨著艦船要求的發(fā)展將逐步提高電纜的各項(xiàng)物理化學(xué)指標(biāo)。 鐵路機(jī)車車輛用電纜總需求可達(dá)年均 2億元，根據(jù)鐵道部規(guī)定，鐵路客車將全部采用低煙、無鹵、阻燃特性的，耐溫等級 125176。 C 以上的電線電纜產(chǎn)品。機(jī)車車輛電纜中被稱為第 3代機(jī)車車輛電纜產(chǎn)品的耐熱 125℃無鹵低煙阻燃交聯(lián)聚烯烴絕緣電纜 (含薄壁絕緣電纜 )快速發(fā)展 ,雖已經(jīng)廣泛應(yīng)用 ,除配電用的單芯電纜外 ,還包括通信網(wǎng)絡(luò)用的多芯電纜。材料已經(jīng)國產(chǎn)化 ,實(shí)現(xiàn)絕緣交聯(lián)的加工方式有電子加速器輻照、連續(xù)硫化生產(chǎn)線等 ,但多芯電纜仍依賴進(jìn)口材料。 核電站用電纜目前 lE級 K3類電纜已經(jīng)國產(chǎn)化 ,lE級 K1類電纜的研制取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展 ,反應(yīng)堆部位的電纜正在開發(fā)中 ,將爭取在“十二五“實(shí)現(xiàn) IE 級電纜全面國產(chǎn)化。到2021年中國核電裝機(jī)容量將實(shí)現(xiàn)2021萬千瓦，２０２ ０年將達(dá)到４０００萬千瓦。核電在中國電力結(jié)構(gòu)的比重將從目前不到１％提高到５％。 此外，高溫自控溫及加熱電纜、熱塑彈性體移動(dòng)電纜、擴(kuò)容導(dǎo)線、電工銅合金線材、繞組電纜等產(chǎn)品，也是目前線纜產(chǎn)品發(fā)展的另類主題。 安徽華云方案論證報(bào)告 22 、 替代產(chǎn)品調(diào)查 可 逐步 替代 目前 國內(nèi) 普通電力電纜、控制電纜等產(chǎn)品的產(chǎn)品市場，推廣力度 加大后將在 3年內(nèi)占據(jù)國內(nèi)主要產(chǎn)品市場，產(chǎn)品的發(fā)展延續(xù)性非常強(qiáng)大 ； 價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品的 20%以上，預(yù)期在國內(nèi)市場銷售時(shí)將以略高于普通 電纜產(chǎn)品價(jià)格 10%的優(yōu)勢進(jìn)行市場推廣，價(jià)格時(shí)點(diǎn)結(jié)合當(dāng)期銅、樹脂產(chǎn)品的期貨及現(xiàn)貨市場價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 。 產(chǎn)品推廣方式 項(xiàng)目產(chǎn)品 以銷售為導(dǎo)向、生產(chǎn)和銷售獨(dú)立分離、以銷售帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制。在此模式下，決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大主體 —— 營銷 員和企業(yè)是一對關(guān)系 互利 的利益共同體，彼此獨(dú)立，互不隸屬。 營銷員以大營銷的方式接觸市場，并將 訂單 轉(zhuǎn) 給企業(yè)，企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)員與購買方簽訂合同，并按照訂單生產(chǎn)、供貨；企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)銷售并承擔(dān)銷售費(fèi)用，兩個(gè)環(huán)節(jié)利潤分獲、風(fēng)險(xiǎn)各擔(dān)。 產(chǎn)品服務(wù) 企業(yè)將組建專業(yè)的技 術(shù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后服務(wù)工作，并依據(jù)ISO9000標(biāo)準(zhǔn)建立了完善的產(chǎn)品服務(wù)工作流程和保證程序，有效的進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查及各項(xiàng)服務(wù)工作； 宗旨：提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，最大程度地滿足用戶的要求。 、經(jīng)營管理部門和技術(shù)部門聯(lián)合組建； 安徽華云方案論證報(bào)告 23 、技術(shù)服務(wù)要求； ，將充分了解服務(wù)的內(nèi)容、性質(zhì)、目的和要求后立即給予客戶明確答復(fù)。 員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（省內(nèi)不超過 24小時(shí)，省外不超過 36小時(shí)），到達(dá)客戶處進(jìn)行技術(shù)服務(wù)； 價(jià)； ； 、去函的方式，及時(shí)廣泛地征求用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的意見和要求，了解用戶對本企業(yè)售后服務(wù)的滿意程度。 ，制定詳細(xì)的糾正預(yù)防措施，逐年提高客戶滿意度。 a. 企業(yè)自身加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 和合同，強(qiáng)化出廠試驗(yàn)和檢驗(yàn)，及時(shí)提供符合規(guī)定 及客戶 要求的產(chǎn)品。 b. 企業(yè) 提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證期為十 五 年，終身產(chǎn)品服務(wù)。 c. 認(rèn)真執(zhí)行“三包”規(guī)定。在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)凡屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，嚴(yán)格執(zhí)行修理、更換、退貨的責(zé)任規(guī)定和合同規(guī)定的賠償責(zé)任。 d. 根據(jù)用戶需要，組織技術(shù)培訓(xùn)，對重點(diǎn)顧客進(jìn)行跟蹤訪問。 e. 每年采用去人、去函的方式，及時(shí)廣泛地征求用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的意見和要求，了解用戶對本企業(yè)售后服務(wù)的滿意程度。 安徽華云方案論證報(bào)告 24 四章 ： 項(xiàng)目 建設(shè)規(guī)模 、 項(xiàng)目 建設(shè)總規(guī)模 項(xiàng)目總投資近 2億元人民幣，總占地面積達(dá) 到 139畝，含標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房、 營銷中心、省級研發(fā)中心 、 輔助辦公設(shè)施等，總占地面積：，總建筑面積： ，科技中心（含省級研發(fā)中心）9370m2，生產(chǎn)車間建筑面積： ，輔助辦公面積 1154 m2。：安全、環(huán)保、節(jié)能型交聯(lián)低壓電力電纜、耐高溫環(huán)保節(jié)能電纜、環(huán)保節(jié)能控制電纜、環(huán)保節(jié)能型民用安裝線、防火安全環(huán)保型電纜、船舶及軍工用安全環(huán)保電纜、高壓電力電纜等，其中安全、環(huán)保、節(jié)能型交聯(lián)低壓電力電纜其推廣后的主要目的在于可以普及替換現(xiàn)有的低壓 電力電纜產(chǎn)品可以減少渦流損耗、降低環(huán)境損壞、抵御火災(zāi)侵襲，在功能上做到集優(yōu)化設(shè)計(jì)。而耐高溫環(huán)保電纜以及防火安全環(huán)保電纜可以適應(yīng)多種惡劣環(huán)境下的炒作和使用。 主要產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)計(jì)： 項(xiàng)目周期 類別 產(chǎn) 品 名 稱 單位 生產(chǎn)能力（月 ) 生產(chǎn)能力 (年 ) 項(xiàng)目一期 安全、環(huán)保、節(jié)能型交聯(lián)低壓電力電纜 低煙無鹵阻燃耐火 隔氧層 節(jié)能型交聯(lián)電力電纜 km 200 2400 交聯(lián)聚乙烯絕緣阻燃耐火 隔氧層 電力電纜 km 100 2400 低煙無鹵 A類阻燃 A類耐火防水 防鼠蟻 型 隔氧層 交聯(lián)電力電纜 km 200 2400 交聯(lián)聚乙烯絕緣阻燃耐火防水 隔氧層 電力電纜 km 100 2400 環(huán)保節(jié)能控制電纜 低煙無鹵阻燃耐火 隔氧層 控制電纜 km 200 2400 交聯(lián)聚乙烯絕阻燃耐火 隔氧層 控制電纜 km 200 2400 安徽華云方案論證報(bào)告 25 環(huán)保節(jié)能型民用安裝線 環(huán)保型低煙無鹵阻燃耐火布電線 km 1250 80000 項(xiàng)目二期 耐高溫防火及軍用電纜 硅橡膠、氟塑料等耐高溫防火類電纜 km 200 2400 船用低煙無鹵耐火阻燃交聯(lián)電纜 km 200 2400 航天航空及軍用電纜 航天用耐高溫防火薄壁電纜 km 200 2400 高壓交聯(lián)電纜 35KV 及以下交聯(lián)聚乙烯電力電纜 km 200 2400 、 項(xiàng)目建設(shè)周期 項(xiàng)目采用分期建設(shè)方法， 分二期實(shí)施完成： 一期工程以安全、環(huán)保型低壓電力電纜、控制電纜、電器配接線為主導(dǎo)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房 150米 48米廠房 1幢， 112 48米廠房 1幢，科技辦公樓建立完成。 二期建設(shè)以耐高溫電纜、機(jī)車與船用（含軍用）電纜為依托，并同時(shí)發(fā)展航空航天及軍用電纜、核工業(yè)電纜、高壓交聯(lián)電纜來完成整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)先進(jìn)性的體現(xiàn)。建立標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房 5幢，其中 150米 48米廠房 2幢， 112 48米 廠房 2幢，標(biāo)準(zhǔn)倉儲庫房 1幢。 安徽華云方案論證報(bào)告 26 第五 章： 項(xiàng)目 建設(shè)條件 、 資源條件 安徽華云電纜股份有限公司選址位于安徽省蕪湖市繁昌縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)。 繁昌縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)電源及水源條件提供充裕，園區(qū)內(nèi)可提供 10KV、 35KV、 110KV 電源，供水采用生活用水、工業(yè)用水可以分開提供和計(jì)價(jià)。 、廠 址建設(shè)條件 ａ、 地形、地貌、地震情況 繁昌縣位于皖南北部，長江南岸，介于北緯 30度 37分至 31度 17分，東經(jīng) 117度 58分至 118度 22分之間，面積 615平方 公里。南倚皖南山系，北望江淮平原。浩浩長江，自縣域西南向東北川流不息，峨溪河由南向北穿城而過，匯入長江。版圖近似彎月，鑲嵌在美麗的長江之畔。 地震烈度為 5度。 b、工程地質(zhì)與水文地質(zhì) 繁昌地勢西南高面東北低，地貌類型多樣，山、圩、洲、灘兼有，丘陵、山地主要分布在西部、南部和東南部，一般在 400米以下；北部和東部為平原，海拔 7— 30米。 地下水對砼無侵蝕性。 c、 礦產(chǎn)資源 繁昌礦產(chǎn)資源十分豐富，根據(jù)地質(zhì)勘探境內(nèi)擁有金屬、非金屬、燃料、化工、冶金輔助材料等七大類 34種礦產(chǎn)品。其中，金屬礦產(chǎn)有鐵、鋅、銅、金、銀等 ；非金屬礦產(chǎn)有石灰石、沸石、瓷土、膨潤土、安徽華云方案論證報(bào)告 27 花崗巖、大理石、紫墨玉、磚瓦粘土等；燃料有煤、泥煤、天然氣；化工原料有硫、硫鐵礦、石膏、重晶石等。 金屬礦產(chǎn)中鐵礦石儲量最多，保有儲量約 4000余萬噸，并且含鐵品位高，有害元素低，伴有自熔或半自熔礦物。主要礦床有長龍山鐵礦床、白馬山鐵礦床、順風(fēng)山鐵礦床、小陽沖鐵礦床、鐵山坡積鐵礦床。 e、 氣候條件 繁昌位于北亞熱帶溫潤季風(fēng)氣候區(qū)南緣，全年氣候溫和，四季分明，冬夏長、春秋短，雨量適中，無霜期較長，光照充足。年平均氣溫 ，年平均降水量 ，年平均 日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)，年均無霜期 231天。 、 區(qū)域 規(guī)劃及社會環(huán)境條件 繁昌區(qū)位優(yōu)越、交通便捷。處皖南北部，其北臨長江，南望九華，東接長江金三角，西通中部腹地，素有 “ 皖南門戶 ” 之稱。浩浩長江，由西向東，穿山越嶺，奔騰而來，在這里形成一條寬闊平穩(wěn)可行駛?cè)f噸級船只的 “ 黃金水道 ” 。 改革開放以來，繁昌充分發(fā)揮自身區(qū)位優(yōu)越、交通便利、資源豐富的優(yōu)勢，始終堅(jiān)持 “ 以工強(qiáng)縣、以農(nóng)安縣、以商富縣 ” 的發(fā)展方向，縣域綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，對外開放日趨活躍，城市建設(shè)日新月異，社會事業(yè)蓬勃發(fā)展，人民生活蒸蒸日上。目前，全縣 已形成以水泥建材、紡織服裝、冶金機(jī)械、船舶制造等為支柱產(chǎn)業(yè)的工業(yè)體系，以蔬菜、水產(chǎn)、油菜、棉花為主產(chǎn)的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)板塊，以房地產(chǎn)開發(fā)、現(xiàn)代物流、旅游、保險(xiǎn)、金融、中介為重點(diǎn)的服務(wù)業(yè)體系，以繁昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為主體，孫村服裝工業(yè)園、荻港建材工業(yè)園等為支撐的特色園區(qū)?？h域綜合實(shí)力位居安徽省前列。 2021安徽華云方案論證報(bào)告 28 年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 ，同比增長 %；完成財(cái)政收入 不含基金 7800萬 )，增長 %，比 “ 九五 ” 期末增長 倍；全社會固定資產(chǎn)增長 70%；在崗職工年均工資 20441元，增長 %；實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額 10億元，增長 %；農(nóng)民人均純收入 4514元，增長 %。 “ 十一五 ” 時(shí)期，繁昌經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和 “ 三個(gè)代表 ” 重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以更快更好地發(fā)展為主題，以提高人民生活為根本出發(fā)點(diǎn)。強(qiáng)工業(yè)、優(yōu)農(nóng)業(yè)、興三產(chǎn)，加快工業(yè)化進(jìn)程，建立合理的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，加快城市化進(jìn)程，建設(shè)社會主義新農(nóng)村；強(qiáng)化科教興縣，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展；堅(jiān)持東向發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化招商引資。力爭到 2021年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 105億元，年 均增長 16%；財(cái)政收入 18億元，年均增長 %；五年累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資 270億元，年均增長 20%；在崗職工工資年均增長 8%以上；農(nóng)民人均純收入年均增長 6%以上；萬元地區(qū)生產(chǎn)總值綜合能耗下降 20%。力爭把繁昌建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)更具實(shí)力，發(fā)展更具活力，環(huán)境更加優(yōu)美，人民更加富裕，社會更加和諧的工業(yè)強(qiáng)縣 。 、交通運(yùn)輸條件 滬銅鐵路、沿江高速公路宛如兩條巨大的動(dòng)脈，將繁昌同富饒發(fā)達(dá)的長江三角洲地區(qū)和廣大內(nèi)陸腹地連接起來。由繁昌前往南京祿口、合肥駱崗機(jī)場也非常方便，車程不到一個(gè)半小時(shí)。 、公用設(shè)施社會依托 條件 繁昌經(jīng)開發(fā)區(qū) 用地 已基本實(shí)現(xiàn)“三 通一平”，可確保本項(xiàng)目的實(shí)施。 安徽華云方案論證報(bào)告 29 、施工條件