【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效益的大幅提升。 ，促進(jìn)農(nóng)民增收 很多花卉、苗木有多種用途，它們既有很高的觀賞價(jià)值，又是經(jīng)濟(jì)植物，可兼收不少副產(chǎn)品。如：月季、玫瑰等可從中提取天然 香料，調(diào)制香精；牡丹、芍藥、菊花等均為重要藥用植物；花卉苗木本身除供展示觀賞外，其種苗、花卉和經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工的盆景也有生產(chǎn)價(jià)值，可作為貨物銷售獲得經(jīng)濟(jì)效益。 尤其是近幾年來(lái)，花木產(chǎn)業(yè)已迅速發(fā)展成為晉中市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整探索出了一條成功的道路，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。在晉中市的帶動(dòng)影響下，周邊各縣市的花木生產(chǎn)得到了較大發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。大區(qū)域生態(tài)建設(shè)已初具規(guī)模，省政府要求農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技等部門給 23 予支持，從而加快地區(qū)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。 該 項(xiàng)目建成后，能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)?農(nóng)產(chǎn)品物資、 包裝、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展，有力地推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。同時(shí)還可以安排近 100 名農(nóng)村閑散勞動(dòng)力和下崗職工就業(yè)，具有顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。由于 花卉種植 具有較高的產(chǎn)值和附加值， 且周邊農(nóng)民有多年的種植經(jīng)驗(yàn) ， 通過(guò)實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)，迅速形成產(chǎn)業(yè)集聚。 、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展 保護(hù)人類生存環(huán)境，除保護(hù)自然生態(tài)外，首先應(yīng)從深入研究花卉苗木的生態(tài)栽培與養(yǎng)護(hù)入手，把綠色植物滲透到城鎮(zhèn)的每一個(gè)角落。建設(shè)生態(tài)園林城鎮(zhèn)，就是一項(xiàng)利用綠色植物的生態(tài)功能，向城市輸入自然因素，緩解環(huán)境污染，改善生 態(tài)環(huán)境，提高環(huán)境質(zhì)量的宏偉生物工程。以豐富多彩的花卉植物，為人類創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的有利條件，也為大規(guī)模經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。目前，世界各國(guó)都積極參與到保護(hù)、改善地球的生態(tài)環(huán)境中來(lái)，掀起了一股建設(shè)生態(tài)園林城鎮(zhèn)的熱潮，我國(guó)政府已將環(huán)境建設(shè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展綱要。因此，該項(xiàng)目建設(shè)對(duì)促進(jìn)我國(guó)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，以及改善項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境都將十分必要?；ɑ?生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，土地利用周期長(zhǎng)，對(duì)涵養(yǎng)耕地，保護(hù)土地資源，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力等方面都有積極的作用。 24 **市目前花 卉苗木種植業(yè)結(jié)構(gòu)，不僅主要品種市場(chǎng)普遍飽和，而且生產(chǎn)技術(shù)已明顯滯后，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施新品種、高科技、反季節(jié)生產(chǎn)，實(shí)行花卉苗木生產(chǎn)銷售科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化，已成為當(dāng)前十分重要的課題。為此特申請(qǐng)建設(shè)此項(xiàng)目。 本項(xiàng)目 充分利用項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有的區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，建立培育優(yōu)質(zhì) 花卉 種植 和種苗繁育 基地 ， 培育壯大 花卉 產(chǎn)業(yè)， 重點(diǎn)發(fā)展鮮切花 、 盆花的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施名優(yōu)花卉綜合開(kāi)發(fā)，采取科技手段促進(jìn)花卉品種快繁快育，走出一條名優(yōu)花卉系列化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)新路子。利用先進(jìn)的花卉生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備， 提高產(chǎn)品科技含量，將潛在的區(qū)域資源優(yōu) 勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 。建設(shè)花卉基地，以電子商務(wù)為支持平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到信息互動(dòng)，信息共享，致力于打造一個(gè)信息化、電子化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?guó)際化的誠(chéng)信、公平的花卉交易市場(chǎng)，并提供一流的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，從而培育和壯大當(dāng)?shù)鼗ɑ芤?guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、花農(nóng)和地方經(jīng)濟(jì)三增收， 輻射帶動(dòng)包裝、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。 第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 建設(shè)地點(diǎn)選擇 花卉種苗基地應(yīng)選在平地或山地。平地地勢(shì)平坦，土層深厚、肥沃，供水充足，氣溫變化和緩。山地、坡地（坡度不超過(guò) 20176。）通風(fēng)透光，排水良好，栽植花卉苗木病害少，品質(zhì)比 25 平地好。低洼地易集聚冷空氣，導(dǎo)致樹(shù)體凍害，不宜種植花卉。 本項(xiàng)目的建設(shè)地點(diǎn)位于 **市， 建設(shè)區(qū)域地勢(shì)平坦、空氣清新、周圍無(wú)其它污染企業(yè)，自然條件較好，是較為理想的建設(shè)地點(diǎn)。 建設(shè)條件 **市 地處 黃 土高 原 東部 邊緣 ，地 理坐標(biāo) 為東經(jīng)111176。23′─ 114176。28′ ，北緯 36176。39′─38176。06 ′ 襟帶 。該園區(qū)位于 **市西南。 自然條件 （ 1） 水資源條件 全市水資源總量為 億立方米，其中河流徑流量 億立方米，地下水資源 億立方米，二者重復(fù)量 億立方米。人均水資源量 585 立方米，土地畝均水資源量 297 立方米，均略高于山西省平均水平 （ 2） 氣象條件 **屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，季節(jié)變化明顯。總的特征為：春季干燥多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷少雪。全年太陽(yáng)日照時(shí)數(shù)平均為 小時(shí)；輻射總量為 545581千焦 /平方厘米。年平均氣溫 176。C ，其中 平川區(qū) 平均為176。C ， 東山區(qū) 平均為 176。C 。年平均無(wú)霜期 151 天，其中平川區(qū)為 160 天，東山區(qū)為 140 天。降水主要集中在夏季 68月份，年平均降水量 毫米，其中平川區(qū)為 毫米， 26 東山區(qū)為 毫米，東山區(qū)比平川區(qū)偏多 毫 米。年平均蒸發(fā)量為 ，一般平川區(qū)大于東山區(qū)。 （ 3） 土壤分布狀況 項(xiàng)目所在地土壤土層深厚，粘性適中，質(zhì)地疏松，物理性狀良好，保墑保肥能力強(qiáng)，適宜多種植物生長(zhǎng)發(fā)育。而且項(xiàng)目所在地電力供應(yīng)充足，灌溉方便，地下水貯量豐富，氣、熱條件較好，適于花卉的生長(zhǎng)。 （ 4） 河流水系 **市河流情況： **由于受境內(nèi)復(fù)雜的地形影響，氣候帶的垂直分布和東西差異比較明顯，總體表現(xiàn)為熱量從東向西遞增，降水則自東向西遞減，即氣溫西部平川高于東部山區(qū)，年較差在 28． 2C 一 30． 4C 之間，降水東部山區(qū)多于西部平川，一年最多相差 160毫米。 處于西部平川的 **文化旅游區(qū) 6 縣、市、區(qū)氣候比較溫和，晝夜溫差變化較小，年平均氣溫比其他縣高2— 3C，夏季 7 月份高出 3—— 4C。最熱區(qū)為 **縣，年平均氣溫比全市高 1． 5C，極端最高氣溫出現(xiàn)在 **縣，達(dá) 39． 6‘ C(1999年 7 月 30日 )，為全市最高值。 河流全市河流以 **山、 **山中脊為界，分屬黃河流域和海河流域。 境內(nèi)河流均為季節(jié)性河流，水量主要集中在夏季 6— 8 月份的汛期，且流程短，徑流小，含沙量大。受地形及自然植被影響，東、西部河流又有差異，東部河流水量相對(duì)充沛，含沙量小，西部河流水量比較枯乏，泥沙多。全部河流多年平均徑流量 10． 3 億立方米，人均 360． 92立方米。 27 政策、資源、科技支撐條件 **市 花卉苗木生產(chǎn)是 **政府確定的農(nóng)村種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)項(xiàng)目，是促進(jìn)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的重要途徑，也是落實(shí) “中原崛起”戰(zhàn)略 **打造“宜居生態(tài)城”、的客觀需要 。因此， 全市 一定要下定決心，把 **建成 全國(guó)一流的花卉生產(chǎn)基地。 為了給項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境， **市結(jié)合實(shí)際情況，制定了保護(hù)、扶持政策： 一是要一手抓創(chuàng)花 卉苗 木品牌，一手抓規(guī)模膨脹，堅(jiān)持花 卉苗 木品種引進(jìn)、繁育、推廣相結(jié)合，走優(yōu)化結(jié)構(gòu)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的路子；二是要立足于開(kāi)拓花 卉苗 木市場(chǎng)，建立相對(duì)穩(wěn)定的銷售基地，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)，鞏固、發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；三是要提高花卉苗木的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化組織程度，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；四是安排交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施完備， 建立全面、完善、準(zhǔn)確的花卉信息網(wǎng)絡(luò)；五 是對(duì) 花卉種植 專業(yè)戶，協(xié)調(diào)發(fā)放小額貼息貸 款 ；六是 政府對(duì)花卉行業(yè) 實(shí)行立法， 用法律法規(guī)保護(hù)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者 ， 通過(guò)制定優(yōu)惠政策和給予必要的投入 ， 進(jìn)行宏觀調(diào)控相引導(dǎo)。 **市 花卉種植歷史悠久，這里四季分明，光照充足，泉甘土肥，具有得天獨(dú)厚的地理氣候優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目所在地 屬 北 溫帶 大陸性 季風(fēng) 區(qū) ，氣候溫和，光照充足，雨量充沛，無(wú)霜期長(zhǎng)，四季分明。 境內(nèi)土壤土層深厚，保墑保肥能力強(qiáng)，適宜多種植物 28 生長(zhǎng)發(fā)育。 公司 已先期匯集了花卉科研、生產(chǎn)等多位園藝專家，組成花卉花木生產(chǎn)技術(shù)專家組，對(duì)公司制定科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)也吸收有豐富經(jīng) 驗(yàn)的花卉科研人員加入公司隊(duì)伍，員工均從農(nóng)業(yè)大中專院校畢業(yè)生中挑選，從而為公司新產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用提供了保證。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 **市 地理位置優(yōu)越， **是 **的交通樞紐和 **的南門戶。 國(guó)道 及 12條省級(jí)公路南北交織，東西穿梭，構(gòu)成網(wǎng)狀。交通十分便利。 全市資源豐富，環(huán)境優(yōu)越，對(duì)土地開(kāi)發(fā)利用十分有利。同時(shí)，該地區(qū)四季分明、土層肥厚、地下水位淺，季節(jié)性河流多，有很好的灌溉條件，是建立花卉苗木生產(chǎn)基地的理想場(chǎng)所。市政府大力 投資花卉 產(chǎn)業(yè) 的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施 的 建設(shè)， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)定位后重點(diǎn)發(fā)展鮮切花和盆花經(jīng)營(yíng)，全市 把發(fā)展 特色農(nóng)業(yè)放在更加突出的位置，把花卉 種苗 做大做強(qiáng)，堅(jiān)持走創(chuàng)名牌和規(guī)模經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持抓銷售促發(fā)展的路子，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中下硬功夫， 爭(zhēng) 創(chuàng)全 國(guó) 一流的花卉苗木基地。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛，世人關(guān)注生態(tài)環(huán)境的意識(shí)越來(lái)越 29 強(qiáng)，各國(guó)為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，增加森林植被面積，都在做積極努力。在國(guó)內(nèi)，生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，也已經(jīng)列入了國(guó)家重要戰(zhàn)略決策。黨中央實(shí)施的西部大開(kāi)發(fā)、退耕還林、還草，中國(guó)綠色奧運(yùn)的提出，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，人民生活水平 提高后對(duì)家居環(huán)境美觀的追求等等，都加大了花卉市場(chǎng)的廣闊空間。據(jù)悉，現(xiàn)在我國(guó)種植的現(xiàn)有花卉還不能滿足西部開(kāi)發(fā)、城鎮(zhèn)綠化、公路、鐵路綠色通道等園林綠化的需要。目前，全國(guó)的花卉苗木企業(yè)不少，但數(shù)量和精致度有限，很難滿足市場(chǎng)供求需要。 現(xiàn)在國(guó)家和人民對(duì)環(huán)保、綠化的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)綠化的投資也越來(lái)越多。全國(guó)不論大中城市，還是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，都在實(shí)施著自己的綠色規(guī)劃。就連居家小戶，綠化裝點(diǎn)均成時(shí)尚。所有這些都給花卉產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)前景。從花卉產(chǎn)品當(dāng)前供求趨勢(shì)分析，存在著巨大的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，如果 抓住機(jī)遇，快速發(fā)展優(yōu)良新品種花卉種苗，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，一定會(huì)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。 隨著城市化進(jìn)程的加快，名優(yōu)花卉、綠化苗木市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，到 2021 年我國(guó)城市規(guī)劃建設(shè)綠地面積將達(dá)到 30%以上，綠化覆蓋率達(dá) 40%以上，人均公共綠地面積達(dá) 10平方米以上。尤其是鮮切花、盆花將占領(lǐng)很大市場(chǎng)，成為了花卉中異軍突起的亮點(diǎn)。 根據(jù)對(duì)花卉市場(chǎng)前景的分析，全國(guó)花卉產(chǎn)品多數(shù)屬于大眾 30 化、普通類型的花卉品種，而名貴優(yōu)良高檔次花卉產(chǎn)品稀少。**市花卉苗木生產(chǎn)現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模雖已形成，但現(xiàn)在花卉苗木產(chǎn)品也 多屬常規(guī)綠化類苗木，鮮切花、盆花的市場(chǎng)份額太低，產(chǎn)品供不應(yīng)求。所以，公司決定實(shí)施新建鮮切花和盆花基地，加快使花卉產(chǎn)品向立體化、多元化、高檔次化的方向發(fā)展，增強(qiáng)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 項(xiàng)目區(qū)生產(chǎn)將采用新品種、新技術(shù)、新工藝，所有產(chǎn)品都將有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 1）采用新品種，實(shí)行科學(xué)管理。項(xiàng)目區(qū)種苗將全部采用經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門審定通過(guò)的 、 市場(chǎng)銷量大的新品種，種苗購(gòu)進(jìn)除荷蘭進(jìn)口部分外，主要從中科院等國(guó)家大型科研、生產(chǎn)基地引進(jìn)，保證其種苗品種新、純度好、質(zhì)量?jī)?yōu)。 （ 2）采用新工藝（脫毒苗生產(chǎn)工藝），減少花卉苗木病蟲(chóng) 害發(fā)生。利用中國(guó)林科院苗木生產(chǎn)新工藝，對(duì)苗木種苗經(jīng)脫毒處理，使苗木生產(chǎn)繁育進(jìn)入良性循環(huán)，提高出圃率及成活率。 營(yíng)銷策略、方案、模式 （ 1）銷售策略 為確保項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，廣開(kāi)銷售渠道，擬采取“新品種占領(lǐng)市場(chǎng)，靠誠(chéng)信贏得市場(chǎng)，走出去開(kāi)拓市場(chǎng)，鎖定重大客戶穩(wěn)住市場(chǎng)”的銷售策略。 （ 2）銷售方案 本項(xiàng)目帶動(dòng)周邊農(nóng)戶每年發(fā)展上千畝花木。公司計(jì)劃實(shí)施“公司 +合作社 +農(nóng)戶”生產(chǎn)模式，以基地帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)周邊農(nóng)村 31 花農(nóng)發(fā)展花卉苗木生產(chǎn)，實(shí)行簽訂合同，法律公證，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益分成的辦法，調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展花卉苗木 的積極性，讓農(nóng)民得實(shí)惠，真正使企業(yè)增收，農(nóng)民受益。產(chǎn)品的銷售方案采取產(chǎn)、供、銷一條龍，以公司基地為龍頭，形成統(tǒng)一品種、統(tǒng)一價(jià)格，零銷和統(tǒng)銷相結(jié)合，機(jī)動(dòng)靈活的產(chǎn)品銷售方案。 （ 3）營(yíng)銷模式 營(yíng)銷的模式走多樣化、多渠道、靈活性營(yíng)銷模式，即“擴(kuò)大宣傳，城鎮(zhèn)設(shè)站，聘人代辦”形成自我花卉苗木銷售模式，同時(shí)，擴(kuò)建花卉苗木信息科技網(wǎng)絡(luò)中心，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立花會(huì)苗木網(wǎng)站，實(shí)行最佳的營(yíng)銷方式，確?；ɑ苊缒旧a(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。 公司側(cè)重抓好營(yíng)銷人才的考察選拔、培養(yǎng)和訓(xùn)練工作，培養(yǎng)訓(xùn)練出一支懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型營(yíng)銷隊(duì)伍。公司要求市場(chǎng) 營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速，不僅能在第一時(shí)間為客戶提供良好服務(wù)，建立良好的顧客信譽(yù)，而且能及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)信息，具備收集市場(chǎng)信息的多種手段，對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，具有強(qiáng)烈的捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)欲望，成為公司的市場(chǎng)感應(yīng)器，以搶得市場(chǎng)先機(jī)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 在企業(yè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)向外擴(kuò)展的同時(shí)，同行業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量也有可能跟進(jìn)提升，從而形成新的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。 32 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素，公司將從種苗供應(yīng)、苗木種植處理、包裝銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)科學(xué)管理，嚴(yán)把 產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。從各個(gè)環(huán)節(jié)減少產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和外出考察等形式，對(duì)生產(chǎn)和銷售人員加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高企業(yè)管理和生產(chǎn)效率，保持公司產(chǎn)品的良好品質(zhì)，維護(hù)公司的良好信譽(yù)，為公司的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力地支撐，防范和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 現(xiàn)首期建設(shè) 花卉生產(chǎn)基地 400余 畝。其中單棟鋼架大棚 4