【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷策略，能夠使公司 產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。 （ 4）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ： 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。近年來，國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 5）促銷策略 ： 促銷是指經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說 服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動(dòng)，會(huì)員制度，贈(zèng)品促銷等。 銷售渠道及伙伴 巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會(huì)在各個(gè)銷售市場(chǎng)建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)，邀請(qǐng)加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的 銷售渠道。 在公司的合作伙伴方面，公司會(huì)選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。 銷售周期 天氣對(duì)服裝銷售的影響太大了 ， 整合歷年的 經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)一年里 服裝的 5個(gè)階段性時(shí)節(jié)： （ 1）一月到四月 ：服飾冬裝鼎盛季節(jié) ,屬瘋狂旺季 。 具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。二月： 是 服飾冬裝最鼎盛的季節(jié) ,屬瘋狂旺季 。 具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。三月：服飾換季季節(jié) ,冬裝開始甩貨 ,春裝陸續(xù)批量上市 ,屬 標(biāo)準(zhǔn)旺季 ,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節(jié) 。 屬標(biāo)準(zhǔn)旺季 ,具體日期在雙休日 ,此時(shí)天氣溫和 ,冷暖適中 ,春裝熱銷中。 （ 2）五月 ：服飾春夏裝過度交替季節(jié) ,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季 ,具體日期在五一長(zhǎng)假期間 ,雙休日 .此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱 ,春裝下市 ,夏裝開始上市 ,夏裝熱銷 ,春裝甩貨。 （ 3）六月到八月 ：服裝夏裝銷售季節(jié) ,屬標(biāo)準(zhǔn)淡季 ,具體銷售日期在兒童節(jié) ,雙休日 ,此時(shí)天氣氣溫偏熱 ,夏裝熱銷 ,跑量大 ,但價(jià)格低 ,利潤(rùn)少。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。 （ 4）九月 ：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位 店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥 ，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列 ,準(zhǔn)備迎接旺季。 （ 5）十月到十二月 ：服裝秋裝銷售季節(jié) ,屬瘋狂旺季 ,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期 ， 集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高 ，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶 節(jié) 來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假 ,長(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞 ,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷 (約維持 15 天左右 ),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售 ， 以便能平安地度過剩下的 15 天低谷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié) ,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季 ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié) ,屬瘋狂旺季 ,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí) 天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。 定價(jià)策略 一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內(nèi)部，公司會(huì)根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部，公司會(huì)依據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內(nèi)外部分析價(jià)格的綜合。 五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 組織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 （ 1）經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付 ； 要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。 經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營(yíng)業(yè)員 （ 2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現(xiàn)場(chǎng)投訴處理與反映 ； 要求：有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強(qiáng)。 （ 3）收銀員：收銀、存款、班銷售對(duì)賬、店面形象整理 ； 要求：耐心、細(xì)心、認(rèn)真。 （ 4）營(yíng)業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整理 ； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。 建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 愿景：目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場(chǎng)分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝 店。團(tuán)隊(duì)將在這方面堅(jiān)定不移下去，也相信努力經(jīng)營(yíng)必有回報(bào)。 使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長(zhǎng)，童年不同樣 加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長(zhǎng)，創(chuàng)造出每個(gè)孩子不一樣的童年。 精神：以 協(xié)同合作 和核心 ， 凝聚全體成員的向心力，達(dá)到 個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一 。 整個(gè)團(tuán)隊(duì)要分工合作，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致的工作動(dòng)力及目標(biāo)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。 六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略