巴拉巴拉童裝項目計劃書(文件)
【正文】 鼎盛的季節(jié) ,屬瘋狂旺季 。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。 （ 3）六月到八月 ：服裝夏裝銷售季節(jié) ,屬標準淡季 ,具體銷售日期在兒童節(jié) ,雙休日 ,此時天氣氣溫偏熱 ,夏裝熱銷 ,跑量大 ,但價格低 ,利潤少。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié) ,屬標準旺季 ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時 天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。在公司外部，公司會依據(jù)公司對市場上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進行定價。 （ 3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理 ； 要求：耐心、細心、認真。 使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣 加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創(chuàng)造出每個孩子不一樣的童年。 短期目標： 第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。 （ 2）店鋪裝修 ：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設計。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。工作時間為：早上 10點 —— 晚上 10 點。 向親朋好友借款 第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的； 第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關系，人脈關系，說服借款并低利率，年利息率為 %。 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（件） 銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務收入（元） 合計（元） 在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用 2021 年收入預估表作為參考。除去 2個月淡季，每年收益約 10萬元 可行性結(jié)論： 2 年內(nèi)可收回投資，以后每年利潤在 10 萬左右 投資收回年限 八、風險控制 政策風險 （ 1）在某些特殊情況下，向美國、歐盟等設置技術(shù)性貿(mào)易壁壘地區(qū)出口兒童服裝仍舊頻繁。消費者在選購時越來越注重名牌。 競爭風險 （ 1）從行業(yè)分析看 （目前我國童裝產(chǎn)業(yè)僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6%左右） （幾乎所有的童裝專柜沒有真正適合 13— 16 歲孩子穿的衣服） （ 2）從品牌競爭分析看 ，未來幾年全國童裝需求量將以 5%以上的速度遞減 。 以下是本公司的盈虧平衡圖 ： 投資回報率 （ 1）財務計劃 房租： 800010000 元 /月，付 6 壓 1 約 56000 元 轉(zhuǎn)讓費 +裝修：約 3+3=6 萬元 鋪貨： 3 萬 5 萬元 日常費用： 1000 元 /月（水電寬帶費 +其他） 店員 2 名：底薪 800+補貼 200=1000 元，共 2021 元 經(jīng)理：節(jié)省開支自己擔當（投資合作 者皆有工資，只投資不工作只有分紅） 合計：初期一次性投入房租（加押金） 56000+轉(zhuǎn)讓費裝修費 6 萬 +鋪貨 5 萬 =166000 元 每月開支約 10000 元，每天 330 元 （ 2）市場分析 可行性收入：每分鐘人流量約 60200，取中間值流量為每分鐘 130 人，每 130 人中有 1人進店（即 1 分鐘進店 1人），進店顧客每 60 人中有 1 人購買（即每小時出售 1 件），每件衣服售價為 100500 元，取較小值 200 元 /件，營業(yè)時間按 10： 0021： 00 算，每天出售 11銷售額 產(chǎn)銷量（件） 銷售收入 總成本 單 位 變動成本 固定成本 平衡點 4375 件，毛利約 2200 元。 商業(yè)信用融資： 在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。 。 （ 4）人力規(guī)劃 ：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。 （ 3）進貨預算 ：先批進貨以中低檔為主，高檔點 綴，所以 20 萬元。 中期目標： 第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關宣傳與推廣 .，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店面面積擴大規(guī)模的計劃。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發(fā)揮到最大化。 建立團隊愿景、使命和精神 愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 團隊經(jīng)市場分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝 店。 五、營運組織設計 組織結(jié)構(gòu) 團隊成員崗位描述和要求 （ 1）經(jīng)理：綜合管理與應付 ； 要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。我們公司在公司產(chǎn)品的定價方面會根據(jù)對公司內(nèi)外部因素的綜合分析進行。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。消費者瘋狂購物期 ， 集中在國慶長假，人多，成交量高 ，但秋裝價格適中，利
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