【文章內容簡介】 和保障，沒有機具支持，保護性耕作技術就無法實現。目前，保護性耕作機具問題已成為制約我省保護性 耕作技術發(fā)展的“瓶頸”，主要是機具種類少、性能質量不夠過關， 另外，機具制造企業(yè)規(guī)模小，工藝裝備落后，缺乏市場競爭力也是主要原因之一。 全國目前保護性耕作面積已達到 3062 萬畝，占適宜區(qū)耕地面積的3%左右。而我省目前實施面積尚不足適宜區(qū)耕地面積的 1%。和全國兄弟省市相比，北京已全面實施保護性耕作，山西保護性耕作示范縣已達 97 個，占全省縣（市、區(qū)）的 84%， 2021 年全省示范面積達到 650 20 萬畝。內蒙古自治區(qū)承擔的農業(yè)部示范縣已達到 28 個，保護性耕作示范面積已達到 900 萬畝，河南?。?2021 年起步）目前已建立農業(yè) 部示范縣 15 個，示范面積已達到 110 萬畝。相比較而言，我省示范面積過小，發(fā)展速度還比較慢。 本項目產品 2BMF— 9 深施肥鏵式側開溝免耕播種 機，可滿足甘肅及西北糧谷作物區(qū)保護性免耕作業(yè)機具的市場需求。 適應我國廣大保護性耕作生產地區(qū)的免耕播種作業(yè)。該機不但能免耕播種小麥、大麥類，而且還可以免耕播種油菜、胡麻、豆類等多種谷物作物。 針對甘肅河西地區(qū)推進保護性耕作技術，糧谷作物播種中存在的化肥燒苗、浮種、纏草等缺陷，研制開發(fā)的新型保護性耕作機具，項目產品填補了甘肅省保護性耕作機具免耕播種時種肥完全分離避免化肥腐蝕種芽 的種植機具空白，這將有效改善農作物生產條件，變革農作物種植方式，降低農作物在種植過程中的勞動強度、生產成本，進一步提高勞 動生產率和經濟效益。 （ 二 ） 項目產品市場前景分析 市場需求及前景預測 由于農機工業(yè)肩負著支農惠農使命，長期以來，農機企業(yè)一直在微利下運行，與其它行業(yè)相比，農機工業(yè)一直是弱勢板塊。要建設現代農業(yè)，農業(yè)機械化必須先行，而中國的農業(yè)現代化主要還是要依靠中國自己的力量，依靠國產農業(yè)機械裝備整體水平的提升。農民對農業(yè)機械化需求呈現出高性能、高質量和多樣化的發(fā)展趨勢。 2021 年對于農機企業(yè)而言是 一個分化加速、品牌化營銷更加受到重視的一年。首先，由于能源和原材料價格的不斷上漲給企業(yè)經營帶 21 來了更大的風險，使“低價營銷”得到了有效的抑制；其次，需求規(guī)模較大的大路農機產品長期的供過于求，產品“同質化”和“低質化”負面效應的積累，使不少企業(yè)越來越清醒地認識到前景的暗淡，尋求差異化競爭的意圖得以強化；再次，消費者對于品牌產品的認同度有了明顯的提高，品牌化營銷企業(yè)獲益匪淺，示范作用更顯著；最后，由于市場需求突發(fā)因素的作用而變得更加難以預測，給高素質的企業(yè)占領市場帶來了機會，從而也加劇了企業(yè)的分化。 隨著國家支農 惠農政策的實施，農機購置補貼力度也將越來越大，受惠區(qū)域越來越廣，廣大農民將得到越來越多的實惠，收入水平將持續(xù)穩(wěn)健增長，必將對農機產品的市場需求產生持久的根本性拉動作用，將直接驅動符合國家產業(yè)發(fā)展方向的農機產品市場需求全線穩(wěn)健增長。此外，加快建立現代農村金融制度，建立農業(yè)保險制度，有助于農機產品購買力的快速生成和進一步增強農業(yè)生產的抗風險能力，將在一定程度上解除農民購買農機產品的資金困難和后顧之憂，無疑將給農機產品的市場需求注入一劑強心劑。 十七屆三種全會強調，要發(fā)展現代農業(yè)，加快轉變農業(yè)發(fā)展方式，推進農業(yè)科 技進步和創(chuàng)新，推行高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全的現代農業(yè)生產方式，加強農業(yè)物質技術裝備，健全農業(yè)產業(yè)體系和推進農業(yè)結構戰(zhàn)略調整，落實資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農業(yè)生產體系的大政方針，為農機產品的技術創(chuàng)新、科技進步和功能延展創(chuàng)造了巨大的升騰空間，高效節(jié)能、環(huán)保、安全的新型農機產品將成為引領未來農機市場的主流趨勢；適應農業(yè)規(guī)?；?、精準化、設施化等要求的多功 22 能、智能化、經濟型農業(yè)裝備設施將取得新的進展；現代化、專業(yè)化的農業(yè)生產方式對農機產品的質量性能、作業(yè)效率、安全性能、功能要求、耗能標準、污染物排放等綜合素質指標要 求將全面提高。不僅如此，堅持走農業(yè)工業(yè)化和循環(huán)農業(yè)、生態(tài)農業(yè)的發(fā)展道路，還將帶來農機產品需求結構的變化，土地耕作機械、作物收獲機械、田園管理機械、林果機械、牧草機械、農田設施建設機械等農業(yè)生產作業(yè)機械以及田間作業(yè)、設施栽培、健康養(yǎng)殖、精深加工、儲運保鮮等環(huán)節(jié)的作業(yè)機械及農業(yè)產品的儲藏、搬運、篩選、工業(yè)化加工及再加工機械等，也將納入“大農機”的范疇，并將成為未來農機市場的新需求和增長點。 國內外市場需求預測 綜合考慮未來五年我國農業(yè)機械化發(fā)展的趨勢和條件，“十一五”農業(yè)機械化發(fā)展將實現農業(yè)裝備總量 穩(wěn)步發(fā)展， 農機裝備結構進一步優(yōu)化；農業(yè)機械化水平明顯提高，耕 、 種 、 收 的 綜合機械化水平預期達到 45%左右；農業(yè)機械化發(fā)展總體進入中級階段，有條件的地區(qū)率先進入高級階段?！笆晃濉睂⑹侵袊r業(yè)機械化快速發(fā)展的機遇期。 據農 機行業(yè)專家分析預測，受“十五”后兩年增長慣性影響，“十一五” 農機具需求量將會增長。 預計國內農機具年總需求量將躍上新水平 。 2021 年農機工業(yè)總產值已達 億元，同比增長 %；產品銷售收入達 億元，同比增長 %。在機械工業(yè)各行業(yè)中， 23 2021 年農機工業(yè)的 增幅排名第二，高于 機械行業(yè) 的平均增幅。 2021年上半年中國各類農機進出口額達 億美元，同比增長 ％，其中：進口 億美元，同比減少 ％，低于全國機電產品進口增長 個百分點，在全國機電產品進口總額中所占比重為 ％；出口 億美元，同比增長 ％，高于全國機電產品出口 個百分點，在全國機電產品出口總額中所占比重為 1％。 2021 年 17 月全國農機產品銷售收入 570 億元，同比增長達 35%。主要農機產品全面熱銷。 2021 年以來，各類農機（包括柴油機）上半年進出 口額達 億美元，同比增長 %。其中出口額為 億美元，同比增長 %，高于全國機電產品出口增長 個百分點；進口額 億美元，同比增長 %，低于全國機電產品進口增長 10個百分點；實現進出口貿易順差 億美元。 分析農機具總需求的增長變化，形成今后５年內農機具需求總量的主體構成， 主要由農機具更新換代、老式農機具向新型農機具轉移和新增出口三部分組成。其中，仍以受政策影響、補貼拉動的更新換代為主 。 分析結構變化可以看出，在今后５年內， 農業(yè)機械化發(fā)展總體進入中級階段， 有條件的地區(qū)率先進入高級階段 ，不發(fā)達地區(qū)也將迎來 農業(yè)機械化快速發(fā)展的機遇期。 專家根據預測認為，“十一五”期間農機具發(fā)展前景是好的。如果按這個水平發(fā)展，預計“十一五”大中 農機具行 業(yè)將會提升到一個新的水平，將有利于農業(yè)機械化上一個新的臺階?？梢灶A見農機具行業(yè)在未來５年將會產生的４個新特征是：第一，年需求將躍上新 臺階； 24 第二，新型農機具優(yōu)勢突顯，比重增大，將占主導地位；第三， 新型農機具增大，帶動新型農機技術全面升級；第四，國際品牌與國內品牌競爭的同時，將產生新的合作模式。 業(yè)內人士對農機市場的總體分析是 ，預計中型農具市場平穩(wěn)推進，小型農具市場突飛猛進。從今后的發(fā)展趨勢來看，隨著民營企業(yè)的不斷加盟和國有企業(yè)改革的不斷深化，要搶占市場，價格是最好的敲門磚；成本的不斷降低，要保持原有的市場占有率，只有依靠不斷的創(chuàng)新或者是降低價格。 隨著國家支農惠農政策的實施，農機購置補貼力度也將越來越大，受惠區(qū)域越來越廣，廣大農民將得到越來越多的實惠，收入水平將持續(xù)穩(wěn)健增長，必將對農機產品的市場需求產生持久的根本性拉動作用，將直接驅動符合國家產業(yè)發(fā)展方向的農機產品市場需求全線穩(wěn)健增長。此外，加快建立現代農村金融制度，建立農業(yè)保 險制度，有助于農機產品購買力的快速生成和進一步增強農業(yè)生產的抗風險能力，將在一定程度上解除農民購買農機產品的資金困難和后顧之憂，無疑將給農機產品的市場需求注入一劑強心劑。 十七屆三種全會強調，要發(fā)展現代農業(yè)，加快轉變農業(yè)發(fā)展方式，推進農業(yè)科技進步和創(chuàng)新，推行高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全的現代農業(yè)生產方式，加強農業(yè)物質技術裝備，健全農業(yè)產業(yè)體系和推進農業(yè)結構戰(zhàn)略調整，落實資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農業(yè)生產體系的大政方針，為農機產品的技術創(chuàng)新、科技進步和功能延展創(chuàng)造了巨大的升騰空間，高效節(jié)能、環(huán)保、安全的新型農機產 品將成為引領未來農 25 機市場的主流趨勢；適應農業(yè)規(guī)?；⒕珳驶?、設施化等要求的多功能、智能化、經濟型農業(yè)裝備設施將取得新的進展；現代化、專業(yè)化的農業(yè)生產方式對農機產品的質量性能、作業(yè)效率、安全性能、功能要求、耗能標準、污染物排放等綜合素質指標要求將全面提高。不僅如此，堅持走農業(yè)工業(yè)化和循環(huán)農業(yè)、生態(tài)農業(yè)的發(fā)展道路，還將帶來農機產品需求結構的變化，土地耕作機械、作物收獲機械、田園管理機械、林果機械、牧草機械、農田設施建設機械等農業(yè)生產作業(yè)機械以及田間作業(yè)、設施栽培、健康養(yǎng)殖、精深加工、儲運保鮮等環(huán)節(jié)的作業(yè)機械及農 業(yè)產品的儲藏、搬運、篩選、工業(yè)化加工及再加工機械等，也將納入“大農機”的范疇，并將成為未來農機市場的新需求和增長點。 產品目標市場分析 目標市場確定 我國的基本國情決定了 深施肥鏵式側開溝免耕播種機在西北四省農村地區(qū)還有相當大的市場。其一，我國農機需求將向兩極發(fā)展，在我國農村耕作方式以小塊田地為主的情況下，由于投資大中型設備使用成本太高，大中拖在小塊田地無用武之地，使得其在一些落后農村購買力受到一定的限制，而在小型設備完成了向上馬力的延伸之后，這些卻為小型設備騰出了必要的生存空間；其二隨著小型設備市場競爭的加劇，按照競爭規(guī)律，小型設備市場將在核心競爭力的作用下，遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，一些實力不濟的企業(yè)最終將被自動清除，這種競爭過程伴隨著另一個過程 小型設備逐漸適應新的市場需求， 26 小型設備隨成本的降低及規(guī)?；a逐漸走向低價，也是小型設備走出冬天的過程。 市場占有份額分析 項目單位在西北具有較大的市場空間，目前的市場占有率還不是很高，但項目單位通過苦練內功、加強管理、提高產品質量、拓展銷售渠道，待項目建成后，必將迎來企業(yè)快速發(fā)展的輝煌時期。 本項目產品 預計 項目產品在甘肅河西地區(qū)及 周邊地區(qū) 目標市場需 求量在 50000 臺左右， 本項目產品生產規(guī)劃為 5000 臺（套），僅占市場需求量的 10%，因此項目產品市場有空間 。 價格現狀與預測 與 省外同類產品的平均單價 相比，產品銷售價格普遍 高于我省同類產品價格， 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 銷售 單價是 萬元 ，平均低于 同類產品價格 10%左右 。業(yè)內人士對農機具市場的總體分析是，預計中型農機具需求保持平穩(wěn)，小型農機具需求突飛猛進。從今后的發(fā)展趨勢來看，隨著民營 企業(yè)的不斷加盟和國有企業(yè)改革的不斷深化，要搶占市場，低價是最有效的手段 ；成本的不斷降低，要保持原有的市場 占有率，只有依靠不斷的創(chuàng)新或者是降低價格。 產品國內市場銷售價格 這兩年 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 市場競爭越來越激烈，不僅生產企業(yè)越來越多，產品趨同、價格一路走低，而且行業(yè)經濟效益也持續(xù)滑坡，競爭力下降。 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 機 市場近年來“陰跌不止”的主要原因：一是我國農業(yè)結構的調整，改變了農民的耕作方式。二是農民對大中型農機具需求的增加壓縮了市場空間。三 27 是 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 市場的激烈競爭壓縮了利潤空間。 產品國際市場銷售價格 省內現有的 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 無論技術水平還是生產能力，與省外產品比都有一定的差距。因此 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 的競爭對手來自省外方面。 市場競爭力分析 技術是核心競爭力的根，技術的競爭力主要表現在技術的技術性，也就是技術的科學含量上；技術的競爭力還表現在技術的市場性，也就是技術的市場需求度。只有技術的技術性和技術的市場性得到了統一，就能贏得競爭力，甚至壟斷的競爭力。 產品市場競爭力優(yōu)勢 XX 縣 XX 農機修造廠 為甘肅省 張掖 市 的 主要農機生產 企業(yè)，擁有專業(yè)研究隊伍及生產制造部門，相對國內農機制造企業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢。項目公司為福利企業(yè)，銷售稅金 可以全部返還。項目公司生產的 深施肥鏵式側開溝免耕播種機 價格低、性能好、操作靈活，在西北三省具有廣闊的市場，深受廣大用戶的歡迎，具有一定的競爭能力。 營銷策略 項目公司充分利用當代的先進科技 — 互聯網，發(fā)揮自身聲譽的優(yōu)勢，加強與國內外用戶的溝通與聯系。利用現有銷售網絡，廣泛地擴大產品知名度，最大程度地占領市場 。在企業(yè)內部，努力提高營銷團隊的業(yè)務素質，全方位做好售后服務工作，及時、準確、周到地 為用戶提供優(yōu)質服務，讓所有的用戶感到滿意。 6 市場風險 28 國內風險 （ 1） 經濟政策、增長速度、貨幣匯率、購買能力 等變化，都會影響整個農機需求發(fā)生變化 。 （ 2） 國內同行業(yè)企業(yè)競爭的風險。 （ 3） 原材料等生產資料市場價格變化、資源變化等給 企業(yè) 經營帶來的風險。 國際風險 （ 1） 隨著順差的過快增長，將加劇國際貿易摩擦和人民幣升值壓力 。 （ 2） 加入 WTO 后國 際同行業(yè)企業(yè) 進入中國帶來的 競爭風險。 風險對策 （ 1） 注重研究風險要素， 研究國際、 國內經濟 形勢和經濟政策，密切關注行業(yè)技術動態(tài)， 適時調整 企業(yè) 的經營戰(zhàn)略、產品、市場、組織結構，使之與