【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慧聰最大的問(wèn)題是與阿里巴巴的重合之處太多，雖然說(shuō)慧聰是每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是基本上在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都做不到第一，比如在搜索領(lǐng)域內(nèi)，前面有百度， GOOGLE、雅虎等，在網(wǎng)站制作方面又有中資源等，在 B2B 領(lǐng)域內(nèi)又有阿里巴巴。此問(wèn)題的分析詳見(jiàn) B2B網(wǎng)站 在國(guó)際貿(mào)易方面比較出色的還有中國(guó)制造網(wǎng)（ ）、 EC21（ ）等。值得注意的是前不幾久慧聰高價(jià)購(gòu)買了類似于中國(guó)制造網(wǎng)的域名 ，意欲見(jiàn)軍國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)不能不說(shuō)是一種威脅。在中國(guó)制造網(wǎng)上做推廣的大多是中小企業(yè)。另外韓國(guó)的 EC21也是一個(gè)值得注意的 B2B網(wǎng)站，上面電子電器等產(chǎn)品比較多。 在國(guó)內(nèi)綜合類 B2B 方面，中國(guó)產(chǎn)品平臺(tái)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、買麥網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等平臺(tái)也在慢慢崛起。其中中國(guó) 產(chǎn)品平臺(tái)主要從事域名注冊(cè)， 3721 網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站制作等，更像是一個(gè)代理 ,而 B2B 行業(yè)朋友歡迎交流 第 10 頁(yè) 共 25 頁(yè) 不是純粹意義上的 B2B。萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)則專攻巴西等某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。全球制造網(wǎng)則采取定位西部的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 B2B 所存在的問(wèn)題 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往只有第一，沒(méi)有第二，在某個(gè)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)等一的情況下，那么其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難生存。如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存，那么就必須考慮如何與市場(chǎng)占有率第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有效的區(qū)隔！ 我們看到在國(guó)內(nèi)綜合類 B2B 市 場(chǎng)上有兩大巨頭，那就是阿里巴巴與慧聰網(wǎng)。在 阿里巴巴取得巨大成功的情況下，對(duì)于慧聰卻是許多負(fù)面的消息。有人認(rèn)為慧聰之所以搞不過(guò)阿里巴巴是因?yàn)槠湟靶? 太大，定位不明確，最后的結(jié)局就是心有余而力不足。什么都想要，結(jié)果什么都沒(méi)有得到。的確，我們看到，慧聰即做資訊又做 B2B，還做網(wǎng)站建設(shè)，前段時(shí)間還做搜索。服務(wù)內(nèi)容不能說(shuō)不多，但是非常尷尬的是在每個(gè)行業(yè)都只能做“千年老二”。但是實(shí)際上最根本的原因或許應(yīng)該是沒(méi)有能和阿里有效的區(qū)隔開(kāi)來(lái)！的確，在阿里巴巴已經(jīng)穩(wěn)固市場(chǎng)的情況下想要這個(gè)市場(chǎng)上分得一杯羹，看上去好像很難！慧聰相對(duì)阿里尚且如此，其它的綜合類 B2B就更不用說(shuō) 了。就比如說(shuō)買麥網(wǎng)，你只要仔細(xì)統(tǒng)計(jì)一下他們的一些數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)其規(guī)模根本連一些中小型的行業(yè)垂直類 B2B都比不上。 2020年年初的數(shù)據(jù)顯示，其企業(yè)會(huì)員總計(jì)也就 2 萬(wàn)左右，收費(fèi)會(huì)員才 100名 左右，而同期阿里巴巴僅誠(chéng)信通會(huì)員就有近 12 萬(wàn)。所以，媒體評(píng)論的 B2B 三強(qiáng)鼎立，很難讓人相信！其實(shí)目前而言，就國(guó)內(nèi)而言，除阿里巴巴與慧聰網(wǎng)之外，其它綜合類 B2B 幾乎都可忽略不計(jì)！ 如果要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存，那么最好的方法就是與阿里巴巴等區(qū)隔開(kāi)來(lái)。后者總是會(huì)吸取許多前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，比如說(shuō)全球制造網(wǎng)就采取定位西部的差異化競(jìng)爭(zhēng)策 略，當(dāng)然效果如何這里不予討論。 要怎樣才能與阿里巴巴有效的區(qū)隔開(kāi)來(lái)呢？這是個(gè)很難回答的問(wèn)題。不過(guò)有一點(diǎn)這里不得不說(shuō)，那就是 “有多少資源就只能做多少事情” ，在資源有限的情況下就不要求大求全。有時(shí)候我們總是迷失于 “ 盲目的多元化 ”, 忘了麥肯錫的名言 :“ 堅(jiān)持你的優(yōu)勢(shì) ,并把它做得更強(qiáng) 。 ” . 行業(yè)研究不夠深入 —— B2B 電子商務(wù)需要深入行業(yè) 一個(gè) B2B電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；而一個(gè) B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個(gè)行業(yè)的話，那么他一定熟悉這個(gè)行業(yè)內(nèi)的種種資源。其實(shí)也就是說(shuō)了解客戶的需求， 融入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)很重要，這是成功的前提條件之一。那么誰(shuí)最了解客戶的需求呢？是阿里么巴巴么？不是！最了解客戶需求的或許應(yīng)該是行業(yè) B2B 才對(duì)。 總 的來(lái)說(shuō)阿里巴巴做的非常好，但并非所有的行業(yè)。例如服裝紡織行業(yè)與鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里在服裝紡織行業(yè)內(nèi)或許做得很好，但是在鋼鐵行業(yè)就做得就要差一些了。 這是因?yàn)椋撹F行業(yè)與紡織行業(yè)的需求差異很大，阿里巴巴的服務(wù)能比較好的滿足服裝紡織行業(yè)內(nèi)需求，卻不能比較好的滿足鋼鐵行業(yè)需求。所以在鋼鐵行業(yè)，阿里 被一些鋼鐵網(wǎng)所超越，并且還有一定的差 B2B 行業(yè)朋友歡迎交流 第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè) 距。就比如和我的鋼鐵網(wǎng)相比，如果真如馬 云說(shuō)的環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴的差距是槍都打不到的話，那么阿里巴巴在鋼鐵行 業(yè)內(nèi)的某些網(wǎng)等的距離就只好用導(dǎo)彈都打不到來(lái)形容了。具體情況這里不做多的討論。 為 什么會(huì)這樣呢？這就是因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站能夠比較好的了解它所在行業(yè)的需求，而阿里巴巴則不能。行業(yè)網(wǎng)站每天都在研究它所在的行業(yè)，所以它能夠了解到客戶的需求 在什么地方。比如說(shuō)，一個(gè)做緊固件的網(wǎng)站，他就知道某種螺絲具體用在什么地方，這種產(chǎn)品是按國(guó)標(biāo)來(lái)生產(chǎn)的還是德標(biāo)來(lái)生產(chǎn)的，這種產(chǎn)品是生產(chǎn)需要用到那些材 料，那些生產(chǎn)設(shè)備等等。所以只要做螺絲的企業(yè)一上這個(gè)平臺(tái)，他就能迅速 的為客戶匹配這些信息，讓客戶快速的找到所需的客戶。當(dāng)然這也只能解決一些存在共性 的需求。而更多的個(gè)性化的需求也很難滿足。實(shí)際上這些需求的差異性是很大的，基本上每個(gè)行業(yè)都有所不同，如果你仔細(xì)研究的話，你可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀 的行業(yè)網(wǎng)站他們之間多少都有所差別，就比如做緊固件的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站與做軸承的最優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站他們的差異性就很大。當(dāng)然如果是二流的行業(yè)網(wǎng)站的話，他 們之間的差異性就不大了，他們就很難滿足客戶的差異化需求，這或許也是他們?yōu)槭裁词嵌餍袠I(yè)網(wǎng)站的原因。 所以如果綜合性網(wǎng)站想要取得更大的成功的話 ，融入相應(yīng)的行業(yè)是一條必須走的路。 5. 發(fā)展趨勢(shì) —— 綜合類 B2B 將成為資源整合者 —— 資料來(lái)源：易觀國(guó)際 B2B 電子商務(wù)門戶在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向，目前其與企業(yè)保持的松散關(guān)系不利于推出新的 B2B產(chǎn)品線， B2B電子商務(wù)門戶必須深度介入供應(yīng)鏈過(guò)程才能獲得更多的服務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí)， B2B電子商務(wù)門戶利用初具規(guī)模的市場(chǎng)資源，能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色，通過(guò)整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)、資訊服務(wù)的一站式服務(wù)與供應(yīng)鏈運(yùn)作整體解決方案給客戶，并對(duì)客戶決 策產(chǎn)生影響。 目前各 B2B 電子商務(wù) 門戶網(wǎng)站集中關(guān)注解決信用與支付問(wèn)題。易觀國(guó)際分析師指出：“在中長(zhǎng)期時(shí)間段內(nèi)，支付與信用保障服務(wù)并不是 B2B電子商務(wù)的瓶頸，它將隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善而得到解決。而企業(yè)對(duì)實(shí)物流動(dòng)效率的追求則是無(wú)限的，受到地理?xiàng)l件等因素的制約，企業(yè)永遠(yuǎn)也不可能做到零時(shí)間獲取實(shí)物資源，因此，物流才是制約電子商務(wù)發(fā)展 的“永久性瓶頸”，只有物流、信息流、資金流的三流協(xié)同才可能獲得采購(gòu)、分銷、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的高水平運(yùn)作。在2~3 年內(nèi)，以三流協(xié)同為目標(biāo)的 供應(yīng)鏈 運(yùn)作必將成為 B2B 電子商務(wù)服務(wù)的首要對(duì)象?！? 從本質(zhì)上看， B2B 電子商務(wù)就是為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分銷等供應(yīng)鏈過(guò)程提供服務(wù)。而高效的供應(yīng)鏈過(guò)程管理才能保證企業(yè)獲得高效率的實(shí)物流動(dòng)。因此，面向供應(yīng)鏈過(guò)程，以深度服務(wù)與整 體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B 電子商務(wù)門戶的將獲容易獲得市場(chǎng)的青睞，并在短期內(nèi)得到較快發(fā)展。 易觀國(guó)際認(rèn)為， B2B 電子商務(wù)服務(wù)正面臨新的發(fā)展機(jī)遇，其必將更深度地介入到企業(yè)級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中，并以服務(wù)于供應(yīng)鏈過(guò)程為目標(biāo)，而不只局限于扮演供應(yīng)源與采購(gòu)源的交互平臺(tái)角色。在未來(lái) 5年， B2B 電子商務(wù)門戶將與供應(yīng)鏈兩端的企業(yè)保持更加密切的聯(lián)系，以提供更便捷的一站式服務(wù)與高增值服務(wù)為標(biāo)志。面向供應(yīng)鏈運(yùn)作，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的 B2B電子商務(wù)門戶將獲得更快速的發(fā)展。 B2B 行業(yè)朋友歡迎交流 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 第三篇 行業(yè)垂直類 B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B 概述 近幾年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)飛速發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步， 行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)并是其中的亮點(diǎn)。 行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)的投資高峰大概是在 2020到 2020年，最早的 行業(yè)垂直類B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站大概是在 1998年前后出現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，大大小小具有一定規(guī)?？偣灿?1000個(gè)左右，存在過(guò)度投資現(xiàn)象。 附：根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)得到的行業(yè)網(wǎng)站的分布（合計(jì) 2282,去除質(zhì)量比較差的網(wǎng)站，剩余估計(jì)1000 左右） 機(jī)械與電器 化工及醫(yī)藥 食品及飲料 禮品及工藝品 家居及裝潢 建筑及建材 服裝及紡織 388 257 61 89 102 92 202 農(nóng)業(yè) 包裝及印刷 冶金及能源礦產(chǎn) 汽摩及配件 運(yùn)動(dòng)及休閑 玩 具 商務(wù)服務(wù)及其它 182 54 100 134 38 23 560 行業(yè)垂直類網(wǎng)站總體可分為 20 幾個(gè)大類，而在這些網(wǎng)站中，大部分的網(wǎng)站都分布在浙江，杭州是行業(yè)垂直電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，有一半一上分布在這個(gè)地區(qū)，另外 還有一些分布在北京、上海、成都、大連等地。其中中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一 網(wǎng)、錦程物流網(wǎng)等行業(yè) “B TO B” 電子商務(wù)企業(yè)在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。而這幾個(gè)網(wǎng)站中，中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等 行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng) 站的年純利潤(rùn)都能夠達(dá)到幾千萬(wàn)元人民貨幣，這是僅次余阿里巴巴與環(huán)球資源網(wǎng)的數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它綜合類 B2B網(wǎng)站（其它綜合類 B2B 大多虧損）。此數(shù)字已 經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式是電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一。行業(yè)化的、精細(xì)化的電子商務(wù)平臺(tái)是直接實(shí)現(xiàn)行業(yè)用戶價(jià)值的合作伙伴。 不過(guò)大多數(shù)行業(yè)垂直類電子商務(wù)企業(yè)則面臨無(wú)法回避的瓶頸：個(gè)體規(guī)模不大，很難達(dá)到足夠的品牌積累，無(wú)法持續(xù)抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)；在完成構(gòu)建電 子商務(wù)完 整產(chǎn)業(yè)鏈的支付體系、信譽(yù)評(píng)估體系、物流體系等方面心有余而力不足。行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)之間的交流和合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體系的共建是一個(gè)大發(fā)展趨 勢(shì)。 下面就幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。 、能源、化工 焦點(diǎn)：中國(guó)化工網(wǎng)（ ） 我的鋼鐵網(wǎng)（ ） 化工、鋼鐵行業(yè)造就 了中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)巨頭，這類行業(yè)網(wǎng)站年純利潤(rùn)都在幾千萬(wàn)元以上。他們都有一些共同的特點(diǎn)，那就是都位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其目 標(biāo)客戶往往都是企業(yè)，同時(shí)價(jià)格變動(dòng)都非?？?，標(biāo)準(zhǔn)化都很強(qiáng)等等。其中，鋼鐵行業(yè)中我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等還實(shí)現(xiàn)了電子交易，這種阿里巴巴都還不能實(shí) 現(xiàn)的在線 B2B 交易。 B2B 行業(yè)朋友歡迎交流 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) 化工行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的適應(yīng)性有無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)：⑴產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)品種類多，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。⑵產(chǎn)品類別清 晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述，不需試用。⑶是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤(rùn)。⑷四是化工交易往往集中于 企業(yè)之間，中間的過(guò)程比較簡(jiǎn)單。中國(guó)化工網(wǎng) 非常務(wù)實(shí)，這從中國(guó)化工網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)可以看出一些端倪。中國(guó)化過(guò)網(wǎng)的頁(yè)面非常簡(jiǎn)單（你也可以說(shuō)非常丑），并不象某些網(wǎng)站那樣注重表面功夫。但是中化網(wǎng)的搜索引 擎做得非常好，非常貼近行業(yè)，比如在正搜索引擎里輸入“磷酸”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就可以返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介紹、上下游行業(yè)等等。 當(dāng) 某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格變化快時(shí)，行業(yè)內(nèi)的資訊價(jià)值就會(huì)顯得非常重要。因?yàn)橘Y訊的即時(shí)性和準(zhǔn)確性將對(duì)買進(jìn)或者賣出者的決策起到至關(guān)重要的作用?；诖?，一些行 業(yè)網(wǎng)站建立了行業(yè)資訊分析小組，幫助行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì) 未來(lái)價(jià)格的走勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。鋼鐵行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)非常頻繁，對(duì)此，我的鋼鐵網(wǎng)的副總經(jīng)理朱軍紅就非常 自豪，他的旗下成立了一個(gè)由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業(yè)研究。每年研究部所出具的行業(yè)研究報(bào)告都能給我的鋼鐵網(wǎng)帶 來(lái)近五千萬(wàn)的收入。另外鋼鐵行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度也非常高，容易描述，不需試用，這個(gè)和化工行業(yè)也非常類似。我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等就抓住這一點(diǎn)，建立 了網(wǎng)上電子交易系統(tǒng)，真正的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的在線電子交易，跳出了阿里巴巴等 B2B平臺(tái)只是一個(gè)產(chǎn)品集市的這種 B2B 的低級(jí)階段。另 外值得注意的是，在鋼鐵行業(yè)還有一個(gè)網(wǎng)站，那就是鋼之家，據(jù)了解，鋼之家的成立與我的鋼鐵網(wǎng)有著很大的關(guān)系，據(jù)說(shuō)鋼之家的創(chuàng)立者中很多就來(lái)自于我的鋼鐵網(wǎng)。鋼之家在很短的時(shí)間內(nèi)就取得了不錯(cuò)的發(fā)展（當(dāng)然還無(wú)法與我的鋼鐵相比），這從側(cè)面說(shuō)明，只要有熟悉某個(gè)行業(yè)的人才，那么要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)其難不會(huì)非常大。 焦點(diǎn)：全球五金網(wǎng)（ ）今日五金網(wǎng)（ ）中華機(jī)械網(wǎng)（ ） 五金機(jī)械行業(yè)是阿里巴巴上收費(fèi)會(huì)員最多的行業(yè)，其中又以五金工具及零配件為主。五金機(jī)械行業(yè)最重要的兩個(gè)網(wǎng)站是全球五金網(wǎng)與今日五金網(wǎng)。這兩個(gè)網(wǎng)站都入選過(guò) “ 最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站 100 強(qiáng) ” 。其中一個(gè)位于杭州，另外一個(gè)位于五金生產(chǎn)基地 —— 永康。 在五金機(jī)械行業(yè)還有許多細(xì)分的小型網(wǎng)站，就比如華人螺絲網(wǎng)、金蜘蛛（金蜘蛛軸承網(wǎng) 金蜘蛛緊固件網(wǎng)）等。其中華人螺絲網(wǎng)是目 前五金行業(yè)做得非常專業(yè)的網(wǎng)