nike策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-09-26 06:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競(jìng)爭(zhēng)力 % And1 美國(guó)街頭品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等 % puma 大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者 % 李寧 中國(guó)原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者 % 雙星 價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi) % 其 他 品 牌 % 四 .消費(fèi)者分析 （一） 消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)： NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。 ADIDAS的市場(chǎng)占有率是 %， REEBOK的市場(chǎng)占有率是 %， CONVERSE的市場(chǎng)占有率是 %，其它品牌都相對(duì)比較少。 （二） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素： 首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿(mǎn)足自己對(duì)世界知名名牌的滿(mǎn)足感，再者就是看中“ NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。 五 .廣告策略 一 . 廣告目標(biāo)策劃 通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“ NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高 10%— 15%。使“ NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。 二 .消費(fèi)市場(chǎng)策略 1. 看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。 隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視?！?NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)“ NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。 2. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。 產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消 費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 3. 保持良好的品牌形象。 “ NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿(mǎn)意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。 4. 因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。 雖然“ NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān) 活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提。可以適當(dāng)開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“ NIKE”的關(guān)愛(ài)。 六 .廣告設(shè)計(jì) 一 . 平面招貼和特大霓虹燈廣告 1. 平面招貼選用“ NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格 —— 簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“ NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。 2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的
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