微型企業(yè)it產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-09 07:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制造研發(fā)和銷(xiāo)售結(jié)算以及總裝一體化的 “ 微笑曲線(xiàn) ” 全流程。重慶在 35 年后，建成全球最大、最具特色的筆記本電腦基地， “ 整機(jī)＋配套 ” 產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)出上萬(wàn)億，占到全市工業(yè)總產(chǎn)值的 35%左右，成為名副其實(shí)第一支柱產(chǎn)業(yè)。 我們相信重慶 IT 市場(chǎng)發(fā)展前景會(huì)越來(lái)越好，供求空間會(huì)越來(lái)越大。 對(duì)于重慶的需求鏈，我用一組靈氣數(shù)據(jù)來(lái)分析。 就 目前重慶僅 高校 而言，約 80 所左右，大學(xué)生 100 萬(wàn)于 人。根據(jù)目前整個(gè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平和日常生活，學(xué)習(xí)的重要性，在校大學(xué)生 80%擁有購(gòu)買(mǎi)能力和需求性 。這將會(huì)是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。 就重慶企、事業(yè)單位而言，約上萬(wàn)家。在信息化的時(shí)代，單位公共辦公設(shè)備與服務(wù)的需求將也會(huì)越來(lái)越 大。單位需求的增大同時(shí)帶動(dòng)起家庭的需求，個(gè)人的需求。未來(lái)，人們將會(huì)越來(lái)越依賴(lài)信息化。將會(huì)越來(lái)越依賴(lài)我所提供的高新信息技術(shù)的支持與服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 代理產(chǎn)品雜亂，隨意調(diào)貨，保障不了客戶(hù)的今后服務(wù)，降低了自身公司形象及員工工作效率。無(wú)形中增加 了公司成本費(fèi)用。 基于公司的控制，大多數(shù)中、小型公司忽略了專(zhuān)業(yè)性及銷(xiāo)售的培訓(xùn)。導(dǎo)致公司人員流動(dòng)性大，不利于公司發(fā)展。 不健全的管理模式，增大了公司資金流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性。 在售后服務(wù)體系上不注重，響應(yīng)不及時(shí)，溝通不到位，導(dǎo)致客戶(hù)的流失，進(jìn)行惡性循環(huán)，業(yè)務(wù)面越來(lái)越窄。 自身優(yōu)勢(shì)分析 ： 主營(yíng)產(chǎn)品 明確，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。完善的服務(wù)保障體系。以最專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)來(lái)為客戶(hù)做到有品質(zhì)，有效率的服務(wù)。建立健全的管理制度，對(duì)新人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)及技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)，為留住人材，能留住人材打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)地址 : 重慶 市石橋鋪西部商城 B 座 92 選擇該地址的主要原因： 石橋鋪就是 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集散地 。良好的商業(yè)業(yè)態(tài)形成了石橋鋪獨(dú)特的商業(yè)氛圍。也許，外地人不知道重慶解放碑，但是他們一定知道重慶石橋鋪。成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與便利交通都成為我選擇該地址樹(shù)立企業(yè)形象的主要原因之一。 銷(xiāo)售方式： 將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售 或 提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 作為商家追求的是利益的最大化 。能夠直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者可以讓利益最大化，還可以直接了解到直接客戶(hù)的需求，從客戶(hù)身上了解到他們需要的是一種什么樣的服務(wù)保障。 銷(xiāo)售給零售商和批發(fā)商，追求的薄利多銷(xiāo)的原則，以這種方式建立起更多的銷(xiāo)售渠道，讓銷(xiāo)售方式不單一，還可以更加快捷，更加全面的了解到市場(chǎng)動(dòng)向與市場(chǎng)需求。 促銷(xiāo)策劃： 人員推銷(xiāo)： 建立推銷(xiāo)員的團(tuán)隊(duì)。帶著我的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及產(chǎn)品資料，在科學(xué)的選擇上門(mén)推銷(xiāo)的地點(diǎn) 的同時(shí)還要科學(xué)的選擇我們目標(biāo)客戶(hù)和潛在的目標(biāo)客戶(hù)。面對(duì)面的與客戶(hù)產(chǎn)生交流，在介紹自身產(chǎn)品背景與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還要站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，從而為客戶(hù)提供最具價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。 廣告投放： 電視 廣告、廣播 廣告、戶(hù)外廣告、公交廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳單廣告等等。諸多廣告最適合自己的是網(wǎng)絡(luò)廣告、傳單式廣告和最具行業(yè)效果的口碑廣告?？诒畯V告是一個(gè)活著的廣告，它講究口口相傳。這個(gè)廣告如果做好了，將會(huì)出現(xiàn)的是群體式的銷(xiāo)售模式。 價(jià)格策略： 產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求、產(chǎn)品的成本、 時(shí)間的因素、企業(yè)的具體情況和消費(fèi)者的具體情況 而定 。當(dāng)市場(chǎng)在供大于求的情況下，應(yīng)采取薄利多銷(xiāo)的原則；當(dāng)市場(chǎng)在求大于
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1