or公司的遮陽(yáng)帽策劃書(編輯修改稿)
2025-09-24 17:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更是變化多端，不管是從圖案色彩還是款式造型都給人耳目一新的感覺。下面就介紹幾款帽子及其搭配供大家作為參考： 運(yùn)動(dòng)帽 今年夏季的運(yùn)動(dòng)帽以全棉的或牛仔布質(zhì)地的大前檐的款式最為流行。顏色以黑白純色為主，也有不少漂亮的印花圖案很適合年輕女孩。身材高挑的女孩，戴上運(yùn)動(dòng)帽后自有一種颯爽的英氣。 圓頂窄邊帽圓 頂窄邊帽有兩種主要式樣。第一種是帽筒較深 ，帽檐窄而卷的，靠近帽檐處的裝飾花華麗而有些夸張，再配上喬其紗印花低腰長(zhǎng)裙，就特別有 三四十年代好萊塢明星般的復(fù)古味道。另一種窄邊帽又稱釣魚帽，以棉質(zhì)為主，帽子前檐的邊向上翻起，具有十足的夏日休閑感。 寬邊帽 寬邊帽也就是通常意義上的淑女帽，由于寬邊帽的款式顯得優(yōu)雅高貴，因此很受白領(lǐng)小姐的喜愛。它的材質(zhì)一般是以輕盈飄逸的麻紗為主，現(xiàn)在也有很多是用特殊的合成面料。這類帽子除了帽檐寬大外，帽檐造型的變換也是它的一大亮點(diǎn)。不論是荷葉邊還是卷邊抑或是不規(guī)則形，都給人以清新典雅之感。這樣的帽子配裙幅較大的長(zhǎng)裙是 再合適不過了。 所以，女人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但男士市場(chǎng)卻大有可為，特別針對(duì)中國(guó)大學(xué)生這一市場(chǎng)，所以 OR公司應(yīng)加大對(duì)這一市場(chǎng)的投入。 （三）細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 男士遮陽(yáng)帽這一市場(chǎng)的規(guī)模巨大，預(yù)期增長(zhǎng)程度高。 （四）目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略 OR 公司生產(chǎn)和制造各種各樣的帽子，并且每年都在研究和發(fā)布新的獨(dú)特的帽子，并且 OR 公司的帽子設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類齊全，在該行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此 OR 公司把遮陽(yáng)帽的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群定位在男士。 （五）目標(biāo)市場(chǎng)策略 由于我們 OR 公司的實(shí)力強(qiáng)，對(duì)這種遮陽(yáng)帽，我們公司實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。我們公司樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率，多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷是良好的選擇。 所以對(duì)于 OR 公司這樣的實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手大多采用 尼龍的、草編的、麻質(zhì)的、紗質(zhì)的、棉質(zhì)的等等，而OR 公司采用 美國(guó)杜邦公司特別開發(fā)的集棉制品的柔軟、順滑觸感和尼龍的高強(qiáng)度和耐久性于一體的纖維。精制的復(fù)合細(xì)絲使 Supplex 柔韌、輕量，而 且比標(biāo)準(zhǔn)尼龍軟 26%36%。與棉不同的是，它不起皺，不縮水，而且不褪色。 SolarShield Construction 防護(hù)技術(shù)， UPF 30+。 這些是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所無(wú)法相比的。 三、營(yíng)銷目標(biāo) （一）先進(jìn)入中國(guó)的一線城市，三到五年進(jìn)入中國(guó)的二線城市，逐步進(jìn)入地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。 （二）打造男士遮陽(yáng)帽 第一品牌，先從中國(guó)大學(xué)生這一市場(chǎng)做起，逐步發(fā)展。 該類客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求基本上就是價(jià)格和售后服務(wù)，我們承諾給消費(fèi)者質(zhì)量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和周到的 售后服務(wù)。 四、市場(chǎng)定位 （一）比附定位 強(qiáng)調(diào) OR 公司是美國(guó)一家專業(yè)生產(chǎn)帽子的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)。 （二）利益定位 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來(lái)定位，可以定位為“感動(dòng)常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)?lái)什么”這一問題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來(lái)的是舒服，涼爽。 （三）質(zhì)量?jī)r(jià)格定位 結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本公司定位為“優(yōu) 質(zhì)價(jià)廉”。 五、 4P策略 （一）銷售渠道 銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值，它可以分為： ? 交易性銷售：交易型銷售是針對(duì)內(nèi)在價(jià)值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應(yīng)商看做商品，只對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯(cuò)。 ? 顧問型銷售：適合外在價(jià)值客戶，這些客戶需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括對(duì)買主的建議，比如幫顧客了解他們的問題所在。 ? 企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對(duì)戰(zhàn)略性價(jià)值顧客的胃口。在企業(yè)型銷售中，產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍 是第二位的。整個(gè)供應(yīng)商組織，一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì)，致力于幫助顧客成功。 我們 OR 公司 要建立好銷售渠道。 為體現(xiàn)品牌價(jià)值，更好的服務(wù)消費(fèi)者，自建專賣店；另外，為適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，以特許經(jīng)營(yíng)為輔，讓加
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