假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時主管培訓(xùn)課程課件(29頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 10:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，林肯的父親將出遠門很長時間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設(shè)置心理障礙， 否則會一事無成。 假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時 其實客戶心里是這么想的 : 平時太忙 ,無暇細聽、細想自己及家人保障問題， 今天正好 。 很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務(wù)， 此人正好； 找不到好的家庭投資渠道，保險正好； 剛剛發(fā)了過節(jié)費、年終獎，繳費正好； 多家公司比較，太平正好； ………… 假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時 消極的觀念 會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶； 積極的觀念 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。 假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時 阿基米德說： 給我一個支點，我能撬起地球。 壽險營銷員說： 給我一個拜訪理由， 我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。 假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時 我至少有二十個假日拜訪客戶的理由： 分組（或分部門）研討 時間 20分鐘 假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時 假日拜訪客戶的十大理由 ：（客戶角度） ? 客戶有時間了解、分析保險了； ? 客戶此時家庭意識更強了； ? 征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了； ? 客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕； ? 逢年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈； ? 保險確實是家庭投資的好渠道； ? 保險的確能解除人的后顧之憂； ? 情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心； ? 太平人壽太好了，太平的產(chǎn)品太好了。 ? ………… 假日好風(fēng)景經(jīng)營正當(dāng)時 假日拜訪客戶的十大理由： （業(yè)務(wù)員角度） ?我從事服務(wù)工作
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