假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)主管培訓(xùn)課程課件(29頁(yè))-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，林肯的父親將出遠(yuǎn)門(mén)很長(zhǎng)時(shí)間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場(chǎng)上的工人一起搬走了這些大石塊。原來(lái)這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動(dòng)，那只是林肯父親個(gè)人主觀想象而已。 林肯在后來(lái)談及母親對(duì)自己成長(zhǎng)的影響時(shí)提到這件事，他認(rèn)為：一個(gè)人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙， 否則會(huì)一事無(wú)成。 假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí) 其實(shí)客戶心里是這么想的 : 平時(shí)太忙 ,無(wú)暇細(xì)聽(tīng)、細(xì)想自己及家人保障問(wèn)題， 今天正好 。 很難遇見(jiàn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為自己提供合理建議和服務(wù)， 此人正好； 找不到好的家庭投資渠道，保險(xiǎn)正好； 剛剛發(fā)了過(guò)節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)，繳費(fèi)正好； 多家公司比較，太平正好； ………… 假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí) 消極的觀念 會(huì)妨礙我們節(jié)假日出門(mén)拜訪客戶； 積極的觀念 會(huì)增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。 假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí) 阿基米德說(shuō)： 給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)： 給我一個(gè)拜訪理由， 我能創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。 假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí) 我至少有二十個(gè)假日拜訪客戶的理由： 分組（或分部門(mén)）研討 時(shí)間 20分鐘 假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí) 假日拜訪客戶的十大理由 ：（客戶角度） ? 客戶有時(shí)間了解、分析保險(xiǎn)了； ? 客戶此時(shí)家庭意識(shí)更強(qiáng)了； ? 征求家人意見(jiàn)更方便，以此為拒絕理由的可能性少了； ? 客戶通常在節(jié)假日比平時(shí)手頭寬裕； ? 逢年過(guò)節(jié)，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望空前強(qiáng)烈； ? 保險(xiǎn)確實(shí)是家庭投資的好渠道； ? 保險(xiǎn)的確能解除人的后顧之憂； ? 情況差不多的人買(mǎi)了保險(xiǎn)，從眾心理會(huì)讓他下決心； ? 太平人壽太好了，太平的產(chǎn)品太好了。 ? ………… 假日好風(fēng)景經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí) 假日拜訪客戶的十大理由： （業(yè)務(wù)員角度） ?我從事服務(wù)工作
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