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正文內(nèi)容

北大青鳥培訓(xùn)資料-怎樣提高咨詢轉(zhuǎn)化率(ppt18)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-09-23 19:43 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)可對(duì)方 —認(rèn)可你 —認(rèn)可你的產(chǎn)品 ? 銷售過程中的情緒變化規(guī)律 12( 0) 3 9 6 見面 ? 寒暄 制造輕松和諧的氣氛 ? 要盡快控制局面 ? 一定要先握手 開場(拉近關(guān)系) ? 給客戶一個(gè)躲避的空間 ,告訴她報(bào)不報(bào)名都沒關(guān)系。讓客戶松弛下來 ? 找到某種共同的基礎(chǔ) (詢問學(xué)員的教育背景、工作背景、家庭背景 ) ? 真心贊揚(yáng)客戶 ? 模仿她的言行 ? 輕微的身體接觸 ? 目光接觸,用筆記下客戶所說的有關(guān)詞語 ? 忽略輕微的 異議 ;不管異議的理由多么可笑,不與客戶爭辯 推銷 ? 了解學(xué)習(xí)的目的 ? 重復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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