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正文內(nèi)容

品牌策劃方案十品牌策劃方案(通用13篇)(編輯修改稿)

2025-08-17 04:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 求與反饋意見,廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。整合所有家居品類,直接取得消費者個性需求,并建立良好有效的客戶服務(wù),家居定制將會是一個趨勢。我們經(jīng)??吹剑趶V東,許多工廠距離家具賣場不足百米,他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講,工廠自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業(yè)化分工。但問題是,家具銷售壁壘低,“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷制”,并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下,大家相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。經(jīng)銷商,甚至許多家具工廠都認(rèn)為,中國家具沒有“品牌”,所謂的“品牌家具”,只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識,可以當(dāng)作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,而家具工廠的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè),經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認(rèn)的品牌,家具也不例外。當(dāng)然,這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,有可能是家具流通企業(yè)的品牌,也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識,泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,肯定“做不大”??梢灶A(yù)見,未來比較的結(jié)果,或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”,或淪為“代工”的車間。請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……,這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統(tǒng),更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個品牌上顯得推力不足時,就再更換一個品牌重新包裝。所以,家具品牌層出不窮,但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”現(xiàn)在,奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員,主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場,業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,以期能拿到好的展銷位置,了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況。還有,就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客,幾乎忽略不顧。中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),基本就一個“抄”字,廣東抄國外,內(nèi)地抄廣東,從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,各個家具工廠產(chǎn)品品種款式
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