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正文內(nèi)容

關(guān)于銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文(編輯修改稿)

2025-08-17 03:33 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用基本上可以知道費(fèi)用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時(shí)候,我們就習(xí)慣于這么花錢(qián),并不會(huì)去專(zhuān)門(mén)分析這些費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比率,也就是說(shuō),投資回報(bào)率有多高?再有,費(fèi)用是花了,也合理,但執(zhí)行的情況怎么樣?有沒(méi)有真正的落實(shí)到市場(chǎng),這很值得關(guān)注。再好的方案,再多的費(fèi)用,如果被截留,被改變用途,都將使效果大打折扣。本人也見(jiàn)過(guò)年終的時(shí)候,費(fèi)用沒(méi)有花出去的銷(xiāo)售人員,他說(shuō)為公司節(jié)約了費(fèi)用,而我發(fā)現(xiàn),他的區(qū)域只完成了80%左右的銷(xiāo)售任務(wù),這是不能容忍的。任務(wù)都完不成,談何降低和節(jié)約了費(fèi)用?如果超出預(yù)算呢?則要看具體情況,如果是特批的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用,可以不計(jì)算在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中;如果在正常的渠道和促銷(xiāo)中,超出預(yù)算,則要按照財(cái)務(wù)制度按照一定的比例扣除獎(jiǎng)金或者提成。要點(diǎn)三: 一年中主要完成的幾項(xiàng)工作一年中主要做了哪些事情,其實(shí)銷(xiāo)售人員一年做的千百件工作,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎(chǔ)工作。如完成了老產(chǎn)品的更替,新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市;大型的路演活動(dòng);完成了經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整和區(qū)域劃分;幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;做樣板市場(chǎng);團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整、培訓(xùn);考核激勵(lì)方案的優(yōu)化。一個(gè)年度,市場(chǎng)上可能會(huì)碰到以上的幾件事情,也可能更多,但主要的工作無(wú)非還是幾項(xiàng),其他的工作在主要工作難點(diǎn)解決之后,可以迎刃而解的。要點(diǎn)四:市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題第一是企業(yè)自身的問(wèn)題。企業(yè)自身問(wèn)題分為銷(xiāo)售人員能夠解決的問(wèn)題、還有就是要向上級(jí)反映的問(wèn)題,最后是需要忽略的問(wèn)題。能解決的問(wèn)題,如區(qū)域規(guī)劃問(wèn)題,市場(chǎng)管理問(wèn)題,過(guò)程管理問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商管理等等,向上反映、建議也可以解決的問(wèn)題,如產(chǎn)品問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)題。最
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