公司項目計劃書(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標市場容量(25億30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有810萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為50008000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是；60007000元／套)：據(jù)對1000名月薪在9001200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：60007000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億元間。上海牌，％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a、流動資金的缺口。b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c、新設(shè)銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。d、cad輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù)品種木料外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳競爭對策：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間13月46月7一9月1012
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