20xx年案場工作計劃表(優(yōu)質8篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 00:36 本頁面
【文章內容簡介】 心是建立有效的績效考核、目標管理體系，讓所有人都明確公司近期的目標，這樣大家都清楚自己目標是什么，應該干什么，怎么干。銷售經理的精力可以放在過程控制，如指標量化，考核調整等事情上，而不會埋頭于具體的瑣事中找不著北。具體的執(zhí)行可以依靠表格化管理、制度化管理來進行，激勵士氣和維持溝通對管理者來說比銷售工作還重要，因為那是銷售的本職工作打個比喻吧，案場經理就像一顆螺絲釘。案場經理的重要職責如下：另外一定要注意現場銷售人員的超范圍承諾，對項目是致命的，至少不要留下文字；客戶接待規(guī)定：接待順序以銷售員考勤簽到的先后為準。從第一個簽到的銷售員到最后一個銷售員接待完畢為一個接待輪回，依次類推。銷售員按照排班表的時間上班，早到或遲走可以按照正常的接待順序接待客戶。若當值銷售員未打任何招呼不在現場，則被跳過，由下一個銷售員接待，該銷售員不給予補接。接待已成交客戶回訪不計接待名次，跳過可優(yōu)先補接一輪，接待未成交老客戶回訪，計接待名次，不給予補接。（成交客戶指已經買籌或已經購買了的客戶。）未成交的老客戶帶新客戶到訪，只計銷售員一個接待名次，已成交老客戶帶新客戶來訪，新客戶未做客戶登記的，則不計名次，新客戶做客戶登記的，則計名次。當天新客戶或未成交老客戶當天重復多次到現場，只計一個接待名次。已被接待的客戶未離開現場前，當事銷售員未經項目經理許可，不得再接待新客戶。待，如當事銷售員選擇接待新客戶，則不論老客戶是在當事銷售員還是在幫手銷售員上當日成交分半。老客戶當日未成交，則計當事銷售員接待名次，幫手銷售員可補接一次，如當事銷售員選擇接待老客戶，則新客戶完全歸屬按次序接待的銷售員。銷售員在接待客戶過程中，如發(fā)現該客戶為同事在本項目的老客戶，須第一時間通知該同事并交由該同事接待，并計該同事接待名次，銷售員則可優(yōu)先補接，如該同事休息，應電話通知，由其指定同事接待，聯(lián)系不到，則繼續(xù)接待，當天成交為分半，不成交則為義務接待，可優(yōu)先補接新客。1來訪客戶必須留下真實姓名和電話（包括英文名），并經銷售員簽名，才視為有效客戶登記，所有客戶歸屬問題，均以此為原則：1)以有效客戶登記的先后秩序確定其歸屬權?？蛻舻怯浻行跒?5天，如超出15天而銷售員登記跟進本里又無近期客戶跟進記錄的，視為歸屬權喪失。
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