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20xx年s店銷售經理工作總結與計劃銷售經理工作總結與計劃(優(yōu)質15篇)(編輯修改稿)

2025-08-16 20:06 本頁面
 

【文章內容簡介】 要想在這方面有所突破一定要充分考慮自身企業(yè)的狀況和條件,千萬不要去打無準備的仗。我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓,對海外市場有一定的了解。要么是很成熟的市場以我們內資企業(yè)的背景和經驗很難占據(jù)可觀的市場份額,要么是新開辟的處女地需要我們長時間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐,天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。在國際直銷大鱷紛紛踏上中國這塊肥沃的土地時,以他們幾十年的運作經驗這個市場一定是處在最佳的投資時機。而我們的本土企業(yè)在這時卻舍近求遠、舍主求次,這樣的舉動不免請我們企業(yè)的決策者深思。我堅信同樣人力、物力、財力的投資,家門口的生意一定要比在別人嘴邊強食來得容易得多。直銷市場的啟動、發(fā)展、壯大靠的是系統(tǒng),而系統(tǒng)的成形、完善、復制靠的是教育培訓。我們說直銷產品是靈魂、制度是動力、服務是保障、教育是根本。沒有一家企業(yè),也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。不同的公司產品可以不同、制度可以不同、服務也可以個性化,而唯獨教育培訓尤其是基礎訓練幾乎都是一樣的。從某種意義上來理解,教育培訓是直銷企業(yè)和直銷團隊的生命源動力。既然如此,如何系統(tǒng)的進行教育培訓是直銷管理的重中之重。首先,要對培訓的重要性有明確的認識。其次,要充分肯定培訓師在企業(yè)中的核心定位。再次,一定要注重培訓的系統(tǒng)性。第四,要重視的就是培訓內容的設置。最后,要注意的就是培訓的導向性問題?!耙惶胦pp+一堂ndo+一堂潛訓”的時代已經過去,一套成熟完整的培訓系統(tǒng)包括:產品培訓,招商培訓,新人培訓,晉級培訓,領袖培訓,銷售培訓,店鋪培訓,講師培訓,潛能培訓,拓展培訓,旅游培訓,表彰培訓等模塊。其培訓內容包括有:市場分析,市場規(guī)劃,消費心理,營銷心態(tài),營銷技巧,團隊建設,演講技巧,時間管理,目標管理,壓力管理,國際禮儀,溝通技巧等。其創(chuàng)新性體現(xiàn)在感性與理性結合,心態(tài)與技巧結合,體驗與教學結合,理論與實際結合,宏觀與微觀結合,課程與拓展結合,心理與生理結合,教學與趣味結合。直銷,一種將主導未來經濟市場的營銷模式,目前在國內,很多家企業(yè)通過直銷這種營銷模式獲得更多競爭優(yōu)勢的同時,也面臨著這種銷售模式所帶來的挑戰(zhàn)。這要求企業(yè)要有快速的反應能力,及對誠信的維護、塑造能力。毫無疑問,誠信已經作為企業(yè)通過直銷模式推廣產品的基礎。從國家發(fā)放直銷牌照角度看,已將企業(yè)誠信作為一個重要考慮的因
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