經銷商和分銷商的合同經銷商分銷商合作協(xié)議(大全5篇)(編輯修改稿)
2025-08-15 00:01 本頁面
【文章內容簡介】 代理商并不承擔產品無法售出的風險，當然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內企業(yè)多青睞于經銷商。實質上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適?！按砩獭逼鋵嵓?zhèn)淞藘煞N性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應當體現(xiàn)為銷售商的性質，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經銷模式。經銷商、代理商、分銷商的關系經銷商銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什么區(qū)別。分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一個中轉站，一個制造企業(yè)將產品委托中轉站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售。經銷商類似于貿易商，自由貿易。分銷商廣義上包括代理商經銷商；代理商與經銷商存在是否獲得授權。當然，代理商也有分較多性質代理。主要從產品所有權上區(qū)分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業(yè)務，經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利，代理商得到原廠授權，銷售部分產品，原廠則會返利。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對于單個品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區(qū)域有資格銷售該產品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商
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