最新銷售經理年度工作計劃銷售經理年度總結與計劃(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 20:32 本頁面
【文章內容簡介】 材料為主.（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場.以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求.（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據.（2） ，在某一方面來講，可以根據這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上.（3） ，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產品的價格處于什么樣的位置.（4） 經營商戶市場操作行為，.（5） ，.（6） 決策人員的性格，在我西北區(qū)一客戶，所經營的線纜非常多，經營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經營成本，不認真對待等.（7） 經銷商的網絡覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經銷類型的客戶）.4 .選定客戶后，如何與客戶進行洽談首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的.誰（關鍵人）,針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽，這就要找到關鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人，也就是誰與這件事情最為相關，誰最能解決這個問題的人.為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經銷商的資格，從側面也反映出，廠家對經銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力.市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，也就是市場有多大.利益 我們給客戶能夠帶來什么？1. 先進的管理經驗，完善的產品庫存管理.2. 完善的服務體系架構，合適的產品價格體系.3. 利潤空間，贏利能力.時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務額度.如何做 我們該如何來合作，.市場調查：（1）找準我們的市場，核心市場和目標市場.（2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式
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