最新銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃銷售經(jīng)理年度總結(jié)與計(jì)劃(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 20:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 材料為主.（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場.以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求.（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù).（2） ，在某一方面來講，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上.（3） ，能夠在市場中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置.（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，.（5） ，.（6） 決策人員的性格，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對待等.（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）.4 .選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的.誰（關(guān)鍵人）,針對某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個(gè)問題的人.為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒?jiǎng)客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時(shí)，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力.市場范圍,這也就是針對一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，也就是市場有多大.利益 我們給客戶能夠帶來什么？1. 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理.2. 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系.3. 利潤空間，贏利能力.時(shí)間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度.如何做 我們該如何來合作，.市場調(diào)查：（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場.（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價(jià)格，營銷模式
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