最新酒水銷售方案精釀啤酒銷售方案匯總(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部門20%劃分。（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）（1）交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。（2）通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。（5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。綜合考評部門完成酒店指標前提下，%獎勵，綜合考評：（1）業(yè)績獎勵85%（2）團隊精神10%（3）工作紀律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。相關(guān)文章有： 企業(yè)績效考核方案 銷售業(yè)績獎罰制度酒水銷售方案 精釀啤酒銷售方案篇三高端白酒與低端白酒之所以差價巨大，除了在衛(wèi)生、口感、醉酒度等物質(zhì)價值方面確實存在差異之外，最大的差異就在于兩者的精神價值的不同。高端白酒應摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價值上的差異、有意拿競爭對手的產(chǎn)品缺陷做對比等排他性質(zhì)的促銷方式，而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價值、增加產(chǎn)品與目標消費者之間的展示、溝通和互動。 一、市場競爭現(xiàn)狀：一線白酒品牌：茅臺、五糧液、劍南春、國窖157水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端產(chǎn)品，占據(jù)約15%的白酒整體市場份額；二線白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由于國家頒布“禁酒令”，加上高端白酒持續(xù)的漲價熱潮，使得更多的消費者轉(zhuǎn)向二線品牌，一線品牌的市場份額收到較大影響；三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主（100元左右），市場占有率在50%以上。茅臺酒x
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