最新房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及自我評價(11篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 15:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟簡短 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)及自我評價篇三隨著時間的流逝,20xx年的新年鐘聲即將響起,對于走過的20xx年收獲了很多，對工作有了更多新的認(rèn)識，對自己有了更多新的要求。20xx年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售2組團(tuán)二棟多層及部分躍層、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團(tuán)3棟房源的銷售。為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來做：一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售2組團(tuán)的房源時主要是6層及1層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時挖掘潛在客戶，還有對于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點(diǎn)是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過大，后期電梯維護(hù)的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴(kuò)大客戶對新房美好的想象和憧憬。并對于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導(dǎo)。通過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了一定的收獲。二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫助客戶辦理各項交房手續(xù)。三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸，一直停滯不前。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和激情。為此我們加強(qiáng)了對客戶的回訪，主要是電話回訪和短信回訪。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一直猶豫的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。通過促銷的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。四、3組團(tuán)房源于5月份房展會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設(shè)計，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待
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