【文章內(nèi)容簡介】 酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份。20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，x年x份酒店正式掛牌xx，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與xx家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如xx、xx、xx等幾家網(wǎng)絡公司。同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx大學，xx國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少。對會議信息得不到及時的了解。在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇八轉(zhuǎn)眼間，入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了，xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。由xx年10月4600元/平方的均價開售，客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房，每平方最高單價竟達到了1xx0元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟過熱，陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況，由于銀行政策的收緊，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，希望樓價會有所回落。回望過去，展望將來，本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展，樓價應該會逐步回升，公司在xx年亦會有新盤推出市場，應該會有比較好的發(fā)展空間。xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元，面積為9353。78/平方，可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教導下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在xx年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升?？偨Y(jié)本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望xx年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻，為來年創(chuàng)造更大的利潤。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇九20xx年7月份告一段落，現(xiàn)銷售部將7月份的銷售情況與有關問題以及8月份計劃做以下總結(jié)安排：7月份由于天氣炎熱住宅市場進入淡季，加上雨水較多上客量較上月有所下降，7月份來訪總量：226組，銷售套數(shù)14套，總銷售合同金額：。%，7月份全月任務為20套，截至7月31日實際銷售14套，按照計劃20套任務計算完成率為70%，7月份銷售匯款2942377元，按揭匯款8760000萬，合計回款11702377元，完成回款計劃的100%，總結(jié)為以下幾點：6月份特價房的熱銷沒有在7月初期延續(xù)，主要問題是6月份積累的意向客戶基本在當月成交，7月初新增意向客戶不足，經(jīng)過一周的蓄客，對老客戶的回訪追蹤，以及對置業(yè)顧問夕會的針對性培訓，競爭對手的情況分析，置業(yè)顧問逼定技巧的加強，在7月10日后陸續(xù)加快了成交節(jié)奏。7月進去淡季以來，周至其它項目售樓部上客量也一樣不理想，所以龍記、新天地等項目大量啟用銷使蹲點帶客戶，我們也在銷使管理上重新安排專人負責，專人看房車接送客戶，效果較之前有所提高。競爭對手為了吸引客戶推出超低特價，我們也迅速調(diào)整了價格方案，將2號樓作為特價房應對市場，效果顯著，2號樓除了兩套頂層外月底前基本清盤.淡季上客量不足成交量低、銷售部在拓客方面做了調(diào)整、安排了鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客為后期蓄客做準備。在房源上也在推出了一些新房源，在樓層及面積區(qū)間作了補充。根據(jù)年度銷售計劃分配月度銷售任務，8月份任務定為26套。車位排號繼續(xù)進行。針對市場競品，將繼續(xù)關注龍記觀園、碧鑫苑，新天地、江山悅等樓盤動向，8月將進一步在項目優(yōu)勢賣點提煉上做功課，制定抗性說辭及合理有效的市場應對方式。為保障月任務的完成，為后期9號樓蓄客，8月份將全面打開目前可售房源，爭取在房源選擇上做到樓層面積可選性余地大。業(yè)務外拓方面進一步調(diào)整，在日常管理上制定置業(yè)顧問責任制，責任任務到人，進一步加強時間上、拓客方式上、宣傳區(qū)域方面合理分配。舉辦周至“油”?；顒印＃ㄒ姼郊桨福┡e辦砸金蛋送家電活動。銷售與按揭回款將根據(jù)實際情況安排如下：按照月度銷售任務首付款計劃回款400480萬，加上按揭放款，8月份計劃完成回款1000萬。推廣執(zhí)行及渠道執(zhí)行：（1）線上包裝、價值傳遞：新營銷中心的`體驗價值傳遞及產(chǎn)品升級的形象傳遞；借助商業(yè)改造包裝、品牌酒店引入等炒作，改變項目形象；線上傳播渠道：門戶網(wǎng)站、微信公眾號（重新啟用）、朋友圈、嫁接周至旅游資源。線下派單：在周至進行地毯式掃蕩①周至縣城主要街道商鋪、專業(yè)市場②有改善需求的住宅小區(qū)③周至縣人流集中的商業(yè)廣場定點派單④鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展通過周至縣周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期鄉(xiāng)會進行客戶拓展（鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單+橫幅）。（2）渠道執(zhí)行：圈層（12135戶型相對容易消化）激活老帶新政策（5000元老客戶獎勵現(xiàn)金3000元/或物業(yè)費，新客戶總房款20xx元），重新梳理未成交客戶，深度挖掘；借助商業(yè)街招商資源拓展，商業(yè)街招商意向洽談時，帶入洋房推介，瞄準相對高端資源；開發(fā)商政府資源、企事業(yè)單位資源定向挖掘；活動一：周至百姓“油”福啦為回饋周至父老鄉(xiāng)親們的支持，御湖大境千桶精品食用油全城免費送！活動目的：引發(fā)全城關注，增加到訪量及認籌量為洋房開盤做準備活動時間：8月10日至8月16日活動形式：8月715日全周至縣派送免費領油券，客戶可憑領油券持本人身份證到御湖大境營銷中心免費領取食用油一桶。客戶到訪御湖大境營銷中心關注項目微信公眾號，并手機群發(fā)項目宣傳海報和活動海報到微信好友（微信好友人數(shù)150人以上均可），每個微信號限領一桶（此活動類別與其他現(xiàn)場活動，在廣告?zhèn)鞑ブ?，屬于強制性廣告，如：1人微信好友有100人，10人轉(zhuǎn)發(fā)1000人，100人轉(zhuǎn)發(fā)10000人，500人參與活動周至縣將會有50000萬人強制性收看項目廣告）。每人/每張身份證/每張油券僅限領取一份，不可代領。數(shù)量有限，先到先得；物料：背景桁架一個（3x6米）、畫架2個、項目微信二維碼、桌子兩張、凳子若干、海報、礦泉水食用油：20xx桶，16元/桶（）共計：32000元該活動可分批次執(zhí)行，每次活動二：御湖大境開學季精美好禮大放送活動背景：九月將近，全國的學生和家長進入了忙綠的開學季，孩子們忙著沒有寫完的暑假作業(yè)，家長們忙著給孩子們辦各種入學手續(xù)和購買學習用品。少年強則中國強，孩子是家庭的希望，祖國的未來，為給開學的莘莘學子們加油，8月23日—24日，御湖大境營銷中心舉辦“御湖大境開學季，精美好禮大放送”的主題活動，以各種各樣的精美文具禮包，為開學季助威?；顒訒r間：8月2324日活動地點：御湖大境營銷中心活動主題：你開學我送禮御湖大境開學季精美好禮大放送活動形式：在項目地搭建活動外展點，通過現(xiàn)場宣傳，凡到訪的家長和學生均可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，每人限轉(zhuǎn)一次，超級豐厚的實用獎品；書包、精美u盤、紀念水杯、削筆刀.....開學超級豪禮，數(shù)量有限，等你來搶。（關注項目微信二維碼并轉(zhuǎn)發(fā)項目信息及活動畫面至微信好友朋友圈，免費獲得一次幸運轉(zhuǎn)盤機會）物料：背景