最新促銷方案設(shè)計促銷方案活動內(nèi)容(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價打折。促銷出現(xiàn)價格欺詐打折、特價銷售等手段無疑對消費(fèi)者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險，采取價格欺詐手段。在有的超市，我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的價格常年是特價，有的利用消費(fèi)者的求廉心理在商品標(biāo)識上將原價提高等，這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經(jīng)營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。促銷員態(tài)度忽冷忽熱在超市中經(jīng)常會遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對商品有興趣時，會十分熱情地介紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購買時，態(tài)度立刻發(fā)生改變，冷言冷語，讓消費(fèi)者心里很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費(fèi)者對超市的印象。（二）典型促銷活動案例分析株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建于1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績，在全國百強(qiáng)中排名73，利潤排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中，促銷起到了非常重要的作用。案例一活動目的：營造“母親節(jié)”氣氛，提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣，通過互動拉動商品銷售?；顒訒r間：5月1日5月11日?；顒又黝}：母親節(jié)征文演講活動?；顒拥攸c(diǎn)：株洲百貨天元超市。活動內(nèi)容：第一階段：5月1日5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章，5月8日前截止。第二階段：5月8日5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。第一名：可獲得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。第二名：可獲得獎金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。第三名：可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。分析：對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日
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