【文章內(nèi)容簡介】 情回饋消費者您的新衣我的心意①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條。滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條。滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份。滿180元獲贈價值20元的禮品一份。滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只。購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)虎年有好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)⑵限時特價水果1元1斤。( 15當(dāng)天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00。每人限買2斤)四、特別企劃：情涌__超市——購物淘金在__來__超市，獲幸運之獎：15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持： __廣播電視報( 1期) __日報、晚報中縫( 3期提前2天發(fā)布)店內(nèi)pop境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實際情況，特開展本次活動。最新促銷活動方案 促銷活動方案設(shè)計篇八一、活動背景618流量史上最大，紅包史上最多的將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。二、活動時間6月18日三、活動主題主題：活動主頁:四、全網(wǎng)推廣方式全網(wǎng)推廣優(yōu)勢： 價格低 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。微博推廣，因為他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!粉絲通(付費)：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費。粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。微信推廣微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)論壇推廣論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。sns社區(qū)推廣sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；印⒘舸鸢?。qq推廣可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)博客推廣sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。百度推廣貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。問答：自問自答，需要多個馬甲。百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)五、最終目的經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!最新促銷活動方案 促銷活動方案設(shè)計篇九一、前言能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標(biāo)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：(一)節(jié)能省電同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費。(二)壽命超長，節(jié)省維護費led照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費。(三)健康護眼，生理舒適性高led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害。(四)綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”。(五)安裝兼容性好led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析(一)機會分析3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間(二)市場威脅企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度(三)我們的優(yōu)勢成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間(四)我們的劣勢、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高。，難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、 市場定位(一)消費者分析按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關(guān)注(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物(4) 對價格較不敏感(二) 目標(biāo)市場根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。，包括(1)年輕白領(lǐng)年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。(2)年齡在25—45歲中高收入家庭受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。最新促銷活動方案 促銷活動方案設(shè)計篇十對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒俞槍Φ氖悄繕?biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助