房地產(chǎn)銷售團隊工作總結(jié)與計劃房地產(chǎn)銷售團隊年終總結(jié)與計劃(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 07:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。培訓內(nèi)容：直銷工作的開展培訓 培訓時間： 13：3016：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓時間： 14：0016：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間： 14：0016：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓時間： 14：0016：00培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。培訓內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間： 13：3016：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。培訓內(nèi)容：客戶類型分析 培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。培訓內(nèi)容：工作意味著責任 培訓時間： 13：3016：00培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。培訓內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。(以上培訓內(nèi)容由xx來主講，培訓對象銷售部全部人員)本月開展其他工作：周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析 參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。數(shù)字銷控的建立 ：蒙歡 參與人員：xx 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙
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