房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃大全(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-08 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：20x年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含x園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20x年1月—20x年12月。根據(jù)20x年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，x園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。20x年1月—12月本部業(yè)績(單位：元)月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率(二)業(yè)績分析：由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。影響本部業(yè)績的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20x年6月，三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施。這包括：“小戶型精裝修”活動。，首次采用“分類廣告”的形式，達(dá)到明顯效果?！扒嗄耆速彿吭拢菏赘抖f月供一元”活動?！肮珓?wù)員購房月：買四房送8888”活動。，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)5篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)5篇⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì)，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績。影響本部業(yè)績的負(fù)面因素：①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。②公司房價高過區(qū)域承受范圍。③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)水平有待提高。④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源。⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。，分別在“x園”、“x”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的x市場資源也被分流。二、團(tuán)
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1