年底美容院活動方案美容院活動方案(七篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!年底美容院活動方案 美容院活動方案篇四第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作一、聯(lián)誼會申請：申請條件：(1)、漢芳簽約加盟店。(2)、至少8個床位，6個以上美容師。(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。(6)、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質測評考核。(7)、申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)。申請流程：(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務部，財務部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進。申請用相關表格：(由信和公司內(nèi)務部提供)二、聯(lián)誼會準備：聯(lián)誼會目標確認：(1)、銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準，正常比例為1:4)預計銷售額：元。(2)、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結構、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù)。b、客戶商圈測定：以美容院為核心，、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。d、個人
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