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學生義工項目策劃書熱門18篇(編輯修改稿)

2025-08-14 03:10 本頁面
 

【文章內容簡介】 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,設定最適合他們的健身方式。男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場:當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。站在消費者的立場上想,無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先,在心里面有一個預算,在這個預算的基礎上進行篩選,要確定這個健身房的價格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時間到這都是很重要的,別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,交通便利,同時口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài),我們應該制定相應的營銷方案。健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學生越來越多,雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學生覺得不會被騙,這是學生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開,將有興趣的學生帶到健身房進行體驗,體驗他感興趣的方面,例如:團體操課可以讓她學到想學的東西,鍛煉團隊意識,享受健身。動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助。器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠為顧客考慮,除了硬件,服務態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學生走進健身房,針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況:區(qū)域內至少有六七所大學,也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學附近。競爭分析。因為我們的健身房的營運成本比較低,所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入??梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。另外,假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機構,專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利,而這個行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經營。弱勢分析。并且想要在眾多的大學之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠,是關鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經營下去。五、組織與場地分析。組織結構:營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。場地選取。選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。參考選址類型。(一)商圈的設定。(1)徒步為主的商圈。徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。(2)車輛動線為主體的。例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。(二)商圈以區(qū)域大小分類。以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。鄰近中心型。其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。地區(qū)中心型。其商圈的設定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。大地區(qū)中心型。此為地區(qū)中心更廣的商圈。副都市型。通常指公共汽車路線集結的地方,可以轉換車,而形成交通集會地。都市型。商圈可涵蓋的范圍,可能是整個都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。(三)具體選址要求:場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內,盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么,以及消費的額度是多少。(四)目標消費群定位。(1)根據(jù)公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念。a類顧客:是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。b類顧客:一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。c類顧客:一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。(2)按照族群類別劃分:b類顧客:一類是習慣快節(jié)奏生活的人。(五)經營面積定位。根據(jù)公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別,按照面積劃分:a類店:400~600㎡。(適用于籌備期)。b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。(六)裝修標準定位。為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格,公司將按照如下標準進行門店裝修:a、落地玻璃。b、空調、風扇、排氣扇、上下水道。c、防潮地板磚。給必要的地方裝上海綿墊。d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板。e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內打燈制作。隨著我們品牌的不斷做大做強,我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。營銷計劃與營銷策略。營銷方式:采用時間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動,每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學城先生”活動。營銷策略:走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。具體操作流程。我們的核心理念:連卓越都不夠好!服務理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團隊制作出了如下具體營銷模式:(1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價格低,服務專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,并給予建議、指導。(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。(4)當然,我們針對每個顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計劃:定價方案:月卡:120元/月,(包月)。次卡80元/次,(一次性,適合周末)。日卡20元,(一天)。學期卡450元/學期(包學期)。(5)銷售周期:分3個周期。旺季:剛開學前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學生購買。假期:開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。健身方案123。這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案:男性展示自己身體的時候,最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說,我們則側重于女性的柔韌性的訓練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽,團體操,搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案:方案(晚上運動型)。時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時,然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當,不宜過久。方案(白天運動型)。白天運動是一個比較正常的運動時間,特別是早上和傍晚這兩個時間段,那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。方案(周末運動型)。周末是很多人都會選擇的運動時間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。七、經費預算。經費預算表。數(shù)量單價合計。跑步機5350017500。五人綜合訓練器11300013000。坐式蹬腿訓練器150005000。坐式胸肌推舉訓練器160006000。下斜舉重床165006500。臂力訓練器260001200。其他設施(乒乓球臺等)若干30000。其他費用(租金等)220000。合計300000。注:其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。經費的籌措。以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入。八、附錄。資產負債明細表。資產。合計(元)。跑步機17500。五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。銀行欠款80000。其他欠款140000。合伙人出資80000。合計300000。利潤表(經營初期)。編制單位:第五健身房201﹡年度單位:元。項目本期金額。一、營業(yè)收入222300。減:營業(yè)成本60000。銷售費用1500(宣傳費用)。管理費用5000。財務費用5280(銀行借款利息)。二、營業(yè)利潤150520。加:營業(yè)外收入2000。減:營業(yè)外支出1500。三、利潤總額151020。減:所得稅費用48825。四、凈利潤102195。財務費用為銀行借款的利息費用。盈虧收支情況表。時間具體內容收支情況。前期(13年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。發(fā)展(34年)凈利潤持續(xù)增長,借款與貸款還清平衡。缺錢、沒經驗,是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上,好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領導面對面交流創(chuàng)業(yè)經歷時,提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集。二是沒有經驗,缺乏對市場前景的準確判斷。另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)??萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。注意四個方面風險。另外,缺乏市場經驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示,大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險:首先,避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調研,在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說,大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱,選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目,從小本經營做起比較適宜。其次,避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面,大學生應去企業(yè)打工或實習,積累相關的管理和營銷經驗。另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓,積累創(chuàng)業(yè)知識,接受專業(yè)指導,提高創(chuàng)業(yè)成功率。第三,避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動,擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前,可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間,通過這個平臺,為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。第四,避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功,大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經營兩手抓,可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始,鍛煉創(chuàng)業(yè)能力,也可以聘用職業(yè)經理人負責企業(yè)的日常運作。那么,缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然,如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關鍵所在。對此,我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒:融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險,如果沒有廣闊的融資渠道,創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外,還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。他舉例說,今年8月5日,名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元,通過對江干區(qū)內近百家申報企業(yè)的調查、篩選,最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領域的15家優(yōu)質中小企業(yè),為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額,而企業(yè)的融資成本平均不超過8%,其中最低利率僅為6%,期限為12個月。引人注目的是,在這15家獲貸的企業(yè)中,杭州聚川環(huán)保科技有限公司和杭州萬澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利,發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?!斑@筆錢對我們來說是救急啊?!笨偨浝硇の缯指锌?007年創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來,還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利,但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物,也沒有3年的財務報表,要爭取銀行貸款基本沒有可能。另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)??萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。注意四個方面風險。另外,缺乏市場經驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示,大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險:首先,避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調研,在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說,大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱,選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目,從小本經營做起比較適宜。其次,避免創(chuàng)業(yè)技
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