【文章內容簡介】 特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢。隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。國家經濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。diy禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆５谒恼赂偁幏治?。競爭產品和競爭對手。打開互聯(lián)網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領域的競爭異常激烈。同行競爭者(diy手工坊)。按diy手工坊市場開發(fā)程度，國內diy手工制作坊的市場主要分為三類：(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網站緊密結合。競爭激烈。(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。(3)尚無diy手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者。酒吧、網吧、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢。(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。第五章市場營銷。目標市場。短期目標：天河區(qū)市場。中期目標：廣州及廣東市場。長期目標：全國市場。品牌。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“______”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益。提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎。宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。產品。公司產品：提供diy制作工藝品服務。銷售小型工藝品。代售本店消費者的手工作品。銷售渠道。擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡。本公司店址直接銷售服務。市內飾品商店。學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。省內景區(qū)工藝品販賣店。網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。利用現(xiàn)有渠道：公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。推廣策略。試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳。在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。第六章投資分析。投資收益與風險。我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現(xiàn)負利潤?？傮w的資金需求。為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。投資人可以得到的回報和退出策略。投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息。還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償。公司也可以進行轉讓。第七章財務分析。財務假設的立足點。投資估算。店鋪面積：120平方米。店鋪租金：5,000元。裝修費用：8,000元。應付工資：9,600—12,000元。成本價格：9,000元。流動資金：20,000元。成本估算(月計)。租金5,000元。貨物成本：2,000元。人員工資：9,600元。雜費：1,000元。小計每月成本約17,6000。盈利能力估算(月計)。為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。第八章管理體系。公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖。公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作。公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。技術研發(fā)經理：負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發(fā)和促進。負責部分產品售后技術支持。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等。負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。第九章風險分析。外部風險及應對。作為新潮流的引領者，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個diy的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為diy吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。diy行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流，增強競爭力。至于在技術方面，由于都是手工diy作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。內部風險及應對。資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資。(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本。(3)提升內部管理，打造融資平臺。(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。合同方面：依照《勞動法》的相關規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。第十章風險資本退出。撤出方式。潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。預計公司從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，%，五年分配股利。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費創(chuàng)業(yè)者篇四在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__，經營范圍為小糕點，冰品，沙冰刨冰類，糖水類，羹(露)類，粥類，果汁類，調味乳制品類，布丁類，藥膳滋補燉品類，涼茶類，龜苓膏類，中式傳統(tǒng)點心類等.經營宗旨。甜美，健康，時尚.二、市場及競爭分析。市場介紹。__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū)，知名的旅游風景區(qū)，__市調整江北地區(qū)行政區(qū)劃，__縣，__區(qū)合并，配套設施逐漸完善，居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后，尚缺乏一家能夠專業(yè)經營，.市場競爭分析。我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店，西式休閑餐廳，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經營一定品種的甜品，但是設施不完善，品種不齊全，經營不專業(yè)，，.然而正是由于目前市場的混亂，給我們大來了一線曙光，我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經營甜品，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我.目標顧客。有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，口味的喜好并無性別之分，，而是面向各身份，各品味，各年齡層次的顧客，大眾經營.三、產品與服務特色。原料專業(yè)，放心更多。__與知名品牌飲用水，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.品種豐富，選擇更多。眾口難調要盡可能讓甜品口味適應各個年齡層次，.營養(yǎng)全面，健康更多。__經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類，涼茶類，藥膳滋補功效，適應癥等，有良好養(yǎng)顏功效的甜品，而且能夠通過食補養(yǎng)顏.服務規(guī)范，滿意更多。__員工分為管理，甜品加工制作，點餐收銀，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理.四、選址分析。__首家門店設置在__鎮(zhèn)__路，，__超市，肯德基等商店云集，__區(qū)郵局，中國銀行，工商銀行，農業(yè)銀行，建設銀行，交通銀行，__區(qū)中醫(yī)院，__人民醫(yī)院等配套設施完善，__工業(yè)大學__校區(qū)，__職教中心，__海軍電子工程學院，__高級中學，__三中，__實驗小學等十余所教育機構環(huán)繞周邊，長江三橋，過江隧道及鼓珍線，601，602，603，611路，江漢線公交線路，共同組成由__鎮(zhèn)，__區(qū)到__市從內而外層層擴散的完善交通網.五、人事與管理。人事。__每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力。甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力。點餐收銀和店堂清潔人員若干，.管理思想。，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果.管理理念。(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務.(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。管理隊伍。，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費創(chuàng)業(yè)者篇五憑據著名旅游網站“攜程網”的觀察，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”。旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動財產年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關財產還處于興起階段，市場成長空間相對較大。：投資收益看好。據了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的，戶外旅游用品的易耗性較大，主顧多次購買的需求較強。因此，