【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性增長(zhǎng)局面，確保豐富有效的開(kāi)門紅客戶資源的積累，大戰(zhàn)開(kāi)門紅業(yè)務(wù)大增長(zhǎng)平臺(tái)，特制訂本活動(dòng)方案。一、活動(dòng)時(shí)間ⅹⅹ年11月25日—ⅹⅹ年12月25日。二、活動(dòng)對(duì)象及目標(biāo)對(duì)內(nèi)：各層級(jí)主管、精英、營(yíng)銷員及新人400名，人均拜訪積累最少60名客戶，其中沉淀積累最少20名客戶。對(duì)外：針對(duì)ⅹⅹ人壽新老客戶、vip客戶，通過(guò)“421工程”項(xiàng)目推廣達(dá)成全縣4000名有效客戶資源的積累目標(biāo)（各單位客戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo)另下達(dá)）。三、活動(dòng)形式及內(nèi)容針對(duì)全縣vip客戶、普通老客戶和新拓展客戶，進(jìn)行全縣范圍的客戶大拜訪、大回饋活動(dòng)。（一）全員進(jìn)萬(wàn)家，推廣“421項(xiàng)目”，發(fā)放禮品卡，經(jīng)營(yíng)新老客戶（ⅹⅹ年11月3日—12月10日）。借公司 “421項(xiàng)目”活動(dòng)的推廣，公司為每位營(yíng)銷員配備60份禮品卷，在銷售安康無(wú)居然的過(guò)程中，為客戶發(fā)放禮品卡，凡持此卡參加公司舉辦的客戶答謝會(huì)，均免費(fèi)獲贈(zèng)禮品一份。通過(guò)安康無(wú)憂的銷售，積累客戶資料2000份。（二）全員進(jìn)千家，喜迎新年送福氣，經(jīng)營(yíng)新老客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。面向廣大普通新老客戶，沿用多年來(lái)給客戶送對(duì)聯(lián)、送臺(tái)掛歷、送新年大禮包的傳統(tǒng)形式，打新年牌，進(jìn)行一次老客戶的大回訪，新客戶的大拜訪。積累客戶資料1000份。公司按各部門已完成“421項(xiàng)目”收集客戶資料進(jìn)度比例配發(fā)相應(yīng)數(shù)量的“春節(jié)大禮包”。（三）全員進(jìn)千家，總理同享送健康，經(jīng)營(yíng)會(huì)員客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。__總理今年主持召開(kāi)_常務(wù)會(huì)議,確定加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，助力醫(yī)改，提高群眾醫(yī)療保障水平?！缎聡?guó)十條》明確指出：發(fā)展多樣化健康保險(xiǎn)服務(wù)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司提供與商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合的疾病預(yù)防、健康維護(hù)、慢性病管理等健康管理服務(wù)。為響應(yīng)政府要求及《新國(guó)十條》文件精神，與總理同想，提出送會(huì)員客戶“健康管理”的理念，借助 “國(guó)壽私人定制家庭醫(yī)生服務(wù)”，打健康牌，提升家庭健康管理水平，以會(huì)員享受“國(guó)壽私人定制家庭醫(yī)生服務(wù)”為借口，開(kāi)展大拜訪及轉(zhuǎn)介紹拜訪，人均不少于5名會(huì)員客戶送健康的目標(biāo)（其中轉(zhuǎn)介紹新增客戶不少于3人），達(dá)成300名有效客戶的積累。（四）全員進(jìn)千家，百桌酒會(huì)開(kāi)門紅，經(jīng)營(yíng)中高端客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。采取“請(qǐng)客吃飯”的模式，打情感牌，回饋中高端客戶，并通過(guò)這種方式滾動(dòng)新增客戶，僅限主管、精英和部分有意愿的營(yíng)銷員申報(bào)參與。其中：年交2萬(wàn)元以下的客戶由業(yè)務(wù)員個(gè)人通過(guò)送新春禮品、請(qǐng)“殺豬宴”等活動(dòng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)；年交保費(fèi)25萬(wàn)元的客戶由營(yíng)銷部組織，支公司經(jīng)理室成員參與，以“新春團(tuán)年宴”的形式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)；年交保費(fèi)5萬(wàn)元以上的客戶由支公司統(tǒng)一組織“高檔酒會(huì)”的形式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。積累80名有效客戶資料。（五）百人進(jìn)舞林，多種形式齊頭進(jìn)，經(jīng)營(yíng)城區(qū)中老年客戶（ⅹⅹ年12月8日—12月25日）。一是城區(qū)每周三、周五、周六晚7點(diǎn)在清二職場(chǎng)舉辦舞林大會(huì)，城區(qū)伙伴每人每場(chǎng)邀請(qǐng)2名客戶參加，通過(guò)舞會(huì)增進(jìn)感情，為下一步開(kāi)發(fā)長(zhǎng)險(xiǎn)打基礎(chǔ)。營(yíng)銷員帶客戶參舞的按每人每場(chǎng)2元，部門按每人每場(chǎng)3元投入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，用于舞者的水果，點(diǎn)心等開(kāi)支，積累200名有效客戶資料。公司為此拿出專項(xiàng)資金，以營(yíng)銷部為單位，采取先投入，后產(chǎn)出，季度末結(jié)總賬的辦法進(jìn)行前期客戶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目資金運(yùn)作，以鼓勵(lì)所有營(yíng)銷服務(wù)部，牢固樹(shù)立客戶經(jīng)營(yíng)理念，取得“開(kāi)門紅”全面勝利。四、客戶經(jīng)營(yíng)資源投入針對(duì)ⅹⅹ年“開(kāi)門紅”，公司為轉(zhuǎn)變各營(yíng)銷部和業(yè)務(wù)員的客戶經(jīng)營(yíng)理念，變被動(dòng)為主動(dòng)，鼓勵(lì)各部門和業(yè)務(wù)員采取多種形式經(jīng)營(yíng)客戶，公司和個(gè)人各按50%的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)投入客戶經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，專項(xiàng)用于客戶經(jīng)營(yíng)。逐步為業(yè)務(wù)員穩(wěn)定一批優(yōu)質(zhì)的、可持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶。公司投入部分（1）投入標(biāo)準(zhǔn)：公司按各部門一季度末完成新單期交保費(fèi)的1%進(jìn)行投入。并采取費(fèi)用前置的辦法，即預(yù)先按各部門ⅹⅹ年“開(kāi)門紅”保費(fèi)目標(biāo)1%50%前置投入到各營(yíng)銷部。具體操作辦法如下：（2）投入條件：各部門12月6日前，上報(bào)本部門客戶經(jīng)營(yíng)二次企劃案，并經(jīng)公司經(jīng)理室審核通過(guò)后按部門一季度客戶經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的50%預(yù)投入到營(yíng)銷部。（3）結(jié)算辦法：一季度末，公司根據(jù)各部門實(shí)際完成新單期交保費(fèi)（不分年期）進(jìn)行決算，如該部門完成一季度任務(wù)，則將剩余費(fèi)用一次性下發(fā)。如該部門未完成一季度任務(wù)，則按照該部門實(shí)際完成比例進(jìn)行資金結(jié)算。個(gè)人投入部分：個(gè)人經(jīng)營(yíng)客戶的投入，不低于公司標(biāo)準(zhǔn)。五、活動(dòng)階段安排第一階段：客戶拜訪搶資格（ⅹⅹ年11月25日—12月15日）。保險(xiǎn)宣傳服務(wù)活動(dòng)方案 保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)方案內(nèi)容篇四一、策劃目的：宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。二、總體市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)現(xiàn)狀：①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛