【文章內(nèi)容簡介】 國際時裝、化妝品、貴族服務、保健醫(yī)藥，是第一次置業(yè)的主流消費群體.)655歲群體分析:消費行為和心理男性重品牌，女性重感觀，沖動性購買減少，理性購買占主流，在家庭購買決策中居于主導地位，是別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級會所、富人俱樂部、高檔消費主流消費群體。優(yōu)勢:(1)具備正規(guī)裝飾公司的運作能力。(2)有品質概念和用心服務的理念。(3)即將搬遷到市場迎來客源高峰。(4)重點面向的大眾市場市場空間較大。劣勢:(1)營業(yè)時間尚短，聲譽積累較少。(2)尚未確立起明確的產(chǎn)品與服務體系。(3)家裝大眾市場利潤相對較小，要靠規(guī)模取勝。(4)缺乏穩(wěn)定的風格及產(chǎn)品介紹。風險:(1)價格上不如裝修隊有競爭力。(2)如果不嚴控質量，會給聲譽造成損害。機會:(1)縣級裝飾市場起步晚，潛力大。(2)市場將從無序逐漸走到有序競爭。(3)重口碑、質量，有希望樹立起一個本地名牌。初期要通過大規(guī)模的廣告宣傳+大力度促銷方式，打出影響與聲譽，針對大眾家裝群體，樹立大眾裝修公司概念，進而通過促銷優(yōu)惠活動，形成第一批蒞臨客戶及走量，推動更多人認知。初期的重點在于低價走量，快速形成第一批裝修用戶群，從而推動口碑傳播及積累資源，逐步建立起品牌聲譽。初期的節(jié)日折扣、促銷、買贈活動要經(jīng)常舉行，建立常規(guī)促銷執(zhí)行方法。通過有意識的口碑介紹，以及轉介紹鼓勵(激勵政策)，以及建立積分政策等，推動口碑介紹及宣傳，拉動更多消費者。根據(jù)―誠信、公正、品質、環(huán)保、智能和未來‖七大核心概念，裝飾公司要在未來競爭中勝出，應從如下幾方面著手:在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡繹不絕。而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議永達*奇美在店內(nèi)設置材料展示區(qū)域的同時，可根據(jù)客戶方案將材料價格、性能、特點在建議書中做詳細介紹，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修。利用消費者常見的八大消費心理，包括面子心理、從眾心理、推崇權威心理、愛占便宜心理、害怕后悔心理、心理價位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消費心理，促成現(xiàn)場銷售與跟單、簽單。誠信?品質?平價?環(huán)保–永達奇美的家裝理念四原色誠信誠信是公司永續(xù)發(fā)展的基石，誓做秀山最誠信的家裝公司。品質—施工質量精益求精，為顧客塑造可靠的環(huán)境空間。平價—只賺取應得的服務利潤，絕不巧取豪奪，偷工減料。環(huán)保我們將奉獻給你安全、健康的家私空間。專業(yè)*創(chuàng)意*細節(jié)*性價比永達奇美的四大優(yōu)勢專業(yè)—擁有本地一流的專業(yè)設計師及施工隊伍。創(chuàng)意—奉獻具有創(chuàng)意的藝術家居空間設計。細節(jié)家具設計、裝飾細節(jié)精益求精，唯求更好。包含奇美金積分、金承諾、金售后三項打包服務，詳情見后。l奇美?尊享系列:高端產(chǎn)品，針對高端消費群體的高檔和中高檔裝修，華貴典雅。預計裝修總價20萬以上，l奇美?經(jīng)典系列:中高檔產(chǎn)品，富于藝術人文品位。預計裝修總價12萬以上。l奇美?美家系列:大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，預計裝修總價10萬左右。l奇美?心戀系列:大眾產(chǎn)品，大方，時尚，實用，浪漫，風格多樣，預計裝修總價10萬左右，適合婚房裝修人群。l奇美?簡美系列:低端產(chǎn)品，大方，實用，預計裝修總價5~~8萬之間，針對低消費能力的人群。為相應的高中低端產(chǎn)品設計相應的組合服務，客戶按照在奇美裝飾公司裝修所用的金額兌換相應的積分，比如裝了三萬就有三百分，并可以通過轉介紹客戶來操作。1)介紹一個朋友在奇美裝飾這里裝修，卡上的積分增加百分之五十。三百分兌換年底全屋清潔一次。五百分可兌換家用電器或家居用品一件。二千分可全屋乳膠漆翻新一次。)會員積分卡上的積分3年內(nèi)有效。到期后復零重新計算積分。奇美家裝秉承―隱蔽工程五年，整體工程三年‖的質保承諾，設立售后熱線，貼心的為顧客處理售后問題。組織訓練一支強有力的現(xiàn)場展示隊伍，對于客戶經(jīng)常咨詢的常見問題，如:―你們主材沒有回扣賺什么錢呢?我怎么相信你們用的都是環(huán)保的材料?你們的價格還是偏高!‖等問題，做出模板化的標準問答，并形成《永達奇美裝飾銷售現(xiàn)場常見問題話術》，進行全員培訓，通過技巧性的銷售及簽單話術，直接向消費者推廣，促成現(xiàn)場簽單，并由已經(jīng)合作的客戶，來發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶口碑去影響另一批人。通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標家裝受眾，刺激其采取行動，包括新聞、廣告、市場橫幅、易拉寶、海報等可以采用。聯(lián)系本地電臺、電視臺，通過公關相應的記者、欄目組人員，盡量使其能夠有技巧性的報道―日前，秀山縣首家承諾主材0利潤的家裝公司在市場上引起了巨大反饋?！愃菩侣?，使之能夠以新聞傳播的形式播報出去。通過資源組合進行消費引導和拉動。如定期家裝客戶回訪、個性化與親情化服務、贈送小禮品等。(1)裝修贈小價值家居產(chǎn)品。對于已經(jīng)在奇美公司裝修完成的客戶，建立售后回訪制度，至少每個季度回訪一次，保持對售后問題的緊密跟蹤及解決。(3)對裝修客戶的生日問候。客戶服務人員應該認真做好客戶記錄，對生日的客戶、喬遷之喜進行問候或者送花等體現(xiàn)客戶關懷的舉動。品牌畫冊、cis手冊、pop、會刊、指南等資源，對家族消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。*奇美金口碑服務介紹(3項內(nèi)容)*奇美金口碑服務介紹。、永達*奇美家視界(設計作品介紹)、11典型設計案例文字及照片封底:永達*奇美vi形象(2)用于發(fā)放的單張dm:單張dm，以促銷信息活動為主題。秀山縣首家承諾主材0利潤的品質家裝公司‖內(nèi)容簡介為:闡述永達奇美家裝的主材0零利潤、明明白白裝修理念?？捎≈瓢僭骖~的限期優(yōu)惠券、折扣券，用作dm宣傳品的代替性、輔助性宣傳品，用于在大眾發(fā)放場合進行大量發(fā)放。在店內(nèi)設立各種裝飾材料展示架區(qū)域，按照顧客裝修建議書，為顧客單獨明示材料價格及服務利潤，以佐證公司的誠信承諾，及及―主材0利潤‖宣傳用語。x展架或易拉寶，以―主材承諾0利潤‖及―金口碑服務‖為主要宣傳賣點，可以用于進行店內(nèi)宣傳。借助遷店之機，在當月開展大規(guī)模店慶慶典活動。將公司地址，服務信息內(nèi)容盡可能的通過大型活動傳播出去。金秋9月是收獲的季節(jié)，永達*奇美愿意和您一起，在這秋日起，收獲一個藝術、時尚、美輪美奐的新家?，F(xiàn)場布置:彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等，其他物料根據(jù)需要制作。在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，配合大型市場推廣活動來預造聲勢。l推廣形式:(1)在社區(qū)門口擺上―x‖展架并向過往居民派發(fā)永達奇美宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有永達*奇美標志及廣告語)。(2)公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場，擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。(3)在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。l推廣時間:以一周時間為宜，時間安排在永達奇美店慶大型現(xiàn)場活動后的時間展開，起到承前啟后的作用。具體事項:社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出永達*奇美裝飾的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知永達*奇美裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。、人員配置:每個社區(qū)配一位專業(yè)設計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。、社區(qū)推廣數(shù)量:計劃做5~~10個社區(qū)。、社區(qū)推廣時間:20xx年9月。新樓盤攻略:目的是對新樓盤進行永達*奇美裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想―瞌睡‖時突然就有人送來了―枕頭‖，對永達*奇美的品牌搶先一步進入新樓盤建立，及市場推廣都會起到很好的作用。l具體實施方案:(1)選定幾個當?shù)貦n次相對較高的樓盤(按該樓盤的均價在當?shù)貙儆谥懈咦》肯M水平)的售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值2000元的永達*奇美裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務向售樓部返還3%5%。(2)為新樓盤免費制作一定量的畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上永達*奇美裝飾的標志和電話。20xx年9月全國第25個教師節(jié)酬賓活動。現(xiàn)場布置:宣傳單、橫幅、x展架、海報、窗貼文字等。廣告渲染:預先在建材市場派發(fā)dm，及安排發(fā)單人員在本地收入較高的學校家屬院、聚集區(qū)發(fā)放相關宣傳單。績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。因此，本次―盛世康顏‖的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面:在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進―盛世康顏‖開業(yè)慶典的成功舉辦。、完善和樹立―盛世康顏‖的品牌形象。、適時地宣傳―盛世康顏‖的服務設施和產(chǎn)品。、做好―盛世康顏‖的招聘宣傳及員工的培訓工作。、提升―盛世康顏‖宣傳的主題及社會形象和影響力。開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。a、預熱階段:9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期，作好―盛世康顏‖的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行―盛世康顏‖的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題)進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。b、初期階段:9月中旬至9月下旬對―盛世康顏‖的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。c、中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期):9月下旬至10月下旬，對―盛世康顏‖的整體形象進行深入宣傳，重點報道。d、高潮階段:10月下旬至11月上旬，根據(jù)―盛世康顏‖的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。e、結尾階段:11月上旬至正式開業(yè)時間，總結回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好―盛世康顏‖正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:婁底行業(yè)全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。、立體全方位宣傳:報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。以‖綿綿盛世情，濃濃康顏意‖為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的―盛世康顏‖品牌效應和服務形象。、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費者心目中，初步建立―盛世康顏‖品牌的知名度和好感度，促進、保證―盛世康顏‖在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。、通過宣傳，使―盛世康顏‖經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者，、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到―盛世康顏‖，與―盛世康顏‖共創(chuàng)偉業(yè)。、著重宣傳體現(xiàn)―盛世康顏‖的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。、突顯出群眾性、參與性強的要點，把―盛世康顏有獎知識答卷競賽‖活動推往一個高潮。、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳―盛世康顏‖的品牌形象及影響。、做好―盛世康顏‖正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的―今生今世——盛世婚禮‖8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。精美。設置優(yōu)厚的獎品(可以是星劍藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品)以此激勵起群眾參與的熱情。時間:擬于10月下旬舉行。內(nèi)容:對―盛世康顏‖進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。目的:主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對―盛世康顏‖進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。時間:擬于11月中旬舉行內(nèi)容:重點介紹―盛世康顏‖的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。目的:為―盛世康顏‖開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為―盛世康顏‖提供強大宣傳攻勢。設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品(比如:t恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品)在相關活動中贈送。、軟性廣告(相關報道)邀請相關報社記者組織座談會(或者新聞發(fā)布會)，以―盛世康顏‖現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了―盛世康顏‖正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。效果:經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。、網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息?？梢越ⅷD盛世康顏‖自己專門網(wǎng)站，與各大相關專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如:《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。、手機和小靈通短信廣告:可以與婁底移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡不定期的發(fā)布―盛世康顏‖招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。企業(yè)宣傳活動策劃方案篇八20_年_月_日至_日。宣貫《消防法》，平安創(chuàng)和諧。市上成立以市政府副市長__任組長，市政府副秘書長__、市委宣傳部副部長__、市公安局副局長__任副組長，市工會、廣電、安監(jiān)、民政、工商、文化、勞動保障、規(guī)劃和建設、城管、旅游、婦聯(lián)、團委、消防等相關部門負責人為成員的消防宣傳月活動領導小組，辦公室設在市消防支隊。各縣(市、區(qū))也要比照成立相應的組織機構。各級、各相關部門要高度重視，精心策劃，統(tǒng)籌安排，多形式、全方位、立體式開展新穎多樣、內(nèi)容豐富的系列消防宣傳活動，突出宣傳深度、擴大宣傳廣度、提高宣傳取得的社會效果，營造全社會了解消防、關心消防、共同開創(chuàng)消防工作社會化新局面的良好氛圍，促進消防工作邁上新的臺階。突出重要時間，抓好大型集中宣傳活動。__月日是消防集中宣傳日，各級消防等部門及消防重點單位要按照宣傳工作方案和流程，有效開展消防安全宣傳活動。(1)邀請各級政府領導參加集中宣傳活動、在相關刊物上發(fā)表署名文章、進行電視講話。(2)市消防支隊和順慶消防大、中隊在北湖公園廣場、其他各消防大隊在各自轄區(qū)、消防重點單位自行選擇設立集中宣傳點。(3)各消防重點單位要在單位顯著位置懸掛張貼消防安全。宣傳標語。各宣傳點要用氣球、充氣拱門裝飾，