20xx年銷售pk激勵(lì)方案設(shè)計(jì)銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營銷人員業(yè)績(jī)的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營銷知識(shí)課程、在a態(tài)度(積極、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個(gè)心態(tài)課程、在s技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。第四，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對(duì)性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的`營銷工具包、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。a、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù)。如“四大天王”：風(fēng)王——增長(zhǎng)率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。b、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì)。●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評(píng)選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說明。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工?！裨O(shè)立功勛壁。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jī)?！駥?duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星、三級(jí)等。如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1