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正文內(nèi)容

20xx年銷售季度激勵方案(十篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 20:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 450元至3450元不等。銷售人員的待遇與績效掛鉤,是無庸置疑的。只不過,績效的設(shè)定,卻大有文章。商家開拓數(shù)量指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計提,30家為基本提成線,未達(dá)到30家者按比率計提。當(dāng)然,公司會有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),堅決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。商家有效會員數(shù)量商家需要發(fā)展一定的會員,既為平臺,更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實的消費人群。每位有效會員(指有產(chǎn)生消費的會員)。這就要求銷售人員,要做好客情關(guān)系,鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員。坦白講,當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會員,但很多都不活躍不消費,價值其實不高。通過這個制度的設(shè)計,就是為了有效激活會員,實現(xiàn)多方共贏。會員消費額度為了更大程度地激發(fā)銷售人員,還設(shè)計了根據(jù)商家會員消費額度,給予一定提成,%(即萬分之一)。同樣,會員消費要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),才可計提。公司不僅要有消費會員,更重要的是,公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費會員。全勤獎很大程度上,銷售人員的態(tài)度,會決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,給予全勤獎。例如,按時出席早會、周會。全勤獎100元,獎優(yōu)罰劣,以獎為主,罰為輔。考核獎銷售業(yè)績不佳,很大程度上是考核不能落地,不能產(chǎn)生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志;整理商戶資料;寫銷售心得等,目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步,工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎,只獎勵前三名;對考核不合適者,不作經(jīng)濟(jì)處分,但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。突出貢獻(xiàn)獎此獎金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者;以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè),o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理,在日常運營、拓展商戶的過程中,必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認(rèn)同腳踏實地、刻苦拼搏的做法,也要鼓勵積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,企業(yè)也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn),也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位。月度優(yōu)秀員工獎拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來,筆者也一直深信競爭才能造就活力。 “相馬不如賽馬”,通過評選月度優(yōu)秀員工獎,最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度,將此獎項的額度設(shè)置為20xx元,而且每月評選。重賞之下必有勇夫,相信銷售人員會充分展示自我才華,為自己創(chuàng)造價值的同時,也給公司帶來更大的效益。年度優(yōu)秀員工獎為了規(guī)避短期行為,鼓勵堅持長期抗戰(zhàn),再接再厲,筆者又增設(shè)了一個年度優(yōu)秀獎。加了增加激勵的閥值,特將此獎項的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎金,銷售人員也會你追我趕,奮勇爭先。也許,某個月你績效落后了,但不必灰心,你還有機(jī)會。每位銷售人員都是公平的,大家同臺競技。畢竟,年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松,都有一年的時間,完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。其他福利包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。能夠做到上述兩大部分,已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司,此兩點還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。個人職業(yè)成長每位銷售人員,公司都會進(jìn)行培養(yǎng),都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才,人才的發(fā)展離不開好的平臺。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計劃,是一個雙贏的決策。優(yōu)秀員工期權(quán)計劃如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,也許幾年后會離你而去,并可能帶走公司難得的`客戶資源。我們看到,太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此,給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵,是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船,成為一條繩上的螞蚱,才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年,分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,且因人而異。心無敵,則無敵于天下。老板的思維觀念,決定了他事業(yè)的高度,以及最終能走多遠(yuǎn)。個人價值提升計劃人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體,既要物質(zhì)的享受,更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才,公司會提供國內(nèi)頂級商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會,幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級管理者的各項能力。企業(yè)文化熏陶計劃一家沒有理想的企業(yè),是行之不遠(yuǎn)的;一個沒有愿景的企業(yè),是難成大事的。然而當(dāng)前,國內(nèi)絕大部分的企業(yè),是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權(quán)運動領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想,為了實現(xiàn)夢想不辭艱險,最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。真正的有效的管理,其實不在于制度設(shè)計得多么完善,企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理,來自發(fā)自動引導(dǎo)員工。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,不斷傳遞一種堅定的信念:我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史!我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,倍感自豪!銷售季度激勵方案篇五課堂教學(xué)評價應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》為指導(dǎo),促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實現(xiàn),促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成,促進(jìn)每個學(xué)生的有效學(xué)習(xí),促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué),創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式。新的課堂教學(xué)評價不是對原有課堂教學(xué)評價的否定,而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上,根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo),提出具體化的要求。其評價指標(biāo)主要包括:對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評價、教師教學(xué)行為的評價、教師基本功的評價以及綜合評價。這是課堂教學(xué)評價的核心,既是出發(fā)點也是歸宿點。分為三個方面:學(xué)生的參與狀態(tài)。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來,學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量、廣度、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志。就數(shù)量而言,要看學(xué)生參與的人數(shù)及時間的數(shù)量;就廣度而言,要看是否各個層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個環(huán)節(jié),即全程參與問題;就深度而言,學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題,是主動還是被動地參與。學(xué)生的思維狀態(tài)。學(xué)生的注意力是否集中;是否學(xué)會傾聽;是否善于交流、交談;能不能獨立思考;能不能發(fā)現(xiàn)問題;能不能從多角度解決問題;針對問題的回答能不能進(jìn)行自我評價;學(xué)生提出的問題是否得到關(guān)注;學(xué)生的回答錯誤或提出的異議有沒有人指責(zé),正確的是否得到肯定性、鼓勵性的評價;師生之間、生生之間是否能夠彼此交流和分享見解。學(xué)生的達(dá)成狀態(tài)。學(xué)生是否掌握了新知識并納入到自己原有的知識體系中,使其融會貫通;學(xué)生在獲得新知識時是否積極主動地跟進(jìn)、共鳴、投入;學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高;學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo);學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時是否得到了幫助;學(xué)生取得成功的時候是否得到鼓勵;學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化;學(xué)生的求知欲是否增強;學(xué)生是否更喜歡老師。教師的`教學(xué)目的是否明確,三個維度的目標(biāo)落實狀況如何。并能以平等的參與者身份,幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo),確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,與學(xué)生分享自己的感情和想法。教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?,?chuàng)造性地使用教材,充分開發(fā)和利用生成性的資源,給學(xué)生提供一個挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境,實現(xiàn)因材施教。是否能用審視和探究的目光來對待教材,在質(zhì)疑中探究,在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異。教師是否能夠為學(xué)生提供各種便利,營造一個接納的、支持性的、寬容的課堂氣氛,給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞,使學(xué)生的思維更加活躍,探索熱情更加高漲。把學(xué)生的困難、問題和經(jīng)驗當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點,同時給學(xué)生自尊、自信。教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略;引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體(眼睛看、耳朵聽、手操作)去親身經(jīng)歷,用自己的心靈去感悟,從而激發(fā)學(xué)生的生命活動,促進(jìn)學(xué)生成長。教師是否能夠提供一種跨越時空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺,教育學(xué)生遵守紀(jì)律,與他人友好相處,善于在競爭中合作,在合作中成長。教師是否能夠幫助學(xué)生對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行反思,學(xué)會對自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價、調(diào)節(jié)、控制和總結(jié),在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)。說到開展課堂教學(xué)評價,很自然的使人們想到怎么用評價標(biāo)準(zhǔn)去評價他人的課,這只是開展評價工作一方面的意義和作用。它還具有如何激勵教師自己有目的性、有針對性地不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)、不斷提高的意義和作用。因此,評價工作就不僅僅是一個技術(shù)工作,而是一個研究工作。它需要一個教師參與研究的過程。評價具有導(dǎo)向功能,可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革課改的深入推進(jìn),促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變。課堂教學(xué)評價體系的建立和實施,可以充分發(fā)揮評價的導(dǎo)向作用,促進(jìn)教師盡快轉(zhuǎn)變教育思想,在課堂教學(xué)中更好地發(fā)揮教師的教育創(chuàng)新意識,推動學(xué)校校改的深化。評價具有激勵功能,可以加強教師之間的相互交流教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實踐中的優(yōu)點、亮點、特點和弱點,才能找到今后努力發(fā)展的基點。課堂教學(xué)評價可以使教師在相互之間的聽課、評課活動中增進(jìn)了解,互相學(xué)習(xí),在聽課、評課的交流中激發(fā)內(nèi)在的需要和動力。評價具有改進(jìn)功能,可以強化反思與調(diào)節(jié)為了使教學(xué)活動不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo),就必須對活動過程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。教師可以借助于評價的
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