【文章內容簡介】 款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在其他應收款科目反應。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在其他應收款科目反應；有供貨合同約定予付款的，付款時在預付帳款科目反映。從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續(xù)，財務部門依據原付工程款轉借款手續(xù)進其他應收款的相關明細科目。其他應收款、其他應付款的長期掛帳業(yè)務要及時清理，以便形成呆帳。項按分公司本年度潛虧處理。1備用金要逐個落實，年底清理完畢。1待攤費用預提費用要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。1依據承包協議據實搜集資料，按權責發(fā)生制核算。1項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現貸方余額。如果有借方材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。1掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。1稅金要足額提取進其他應付款預提稅金科目。1根據集團公司相關規(guī)定提取壞帳準備金，20xx年《集財字（20xx）第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金。120xx年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本。1項目成本核算要依據法律、法規(guī)、企業(yè)規(guī)定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發(fā)票可以抵沖應稅計提額。七、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定。20xx年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團、分公司的各種制度和規(guī)定，同時進一步服務好項目部的財務工作。目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據以上的情況，經分公司領導研究決定：由分公司派出項目財務人員為主責，及時與項目經理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經理。了解公司運作方式及產品。、了解公司。工作開始后、用大概一周左右、了解公司業(yè)務流程、認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理、銷售工程師、銷售助理等。準確定位自己的工作范圍、工作內容、及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化、并盡快融入其中。、初步熟悉需要推廣的產品。用大概一周的時間、熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格、工藝、特征、以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通、詳細學習產品的技術細節(jié)。以bcd公司為例、其擁有的產品線比較廣泛、電源管理方面的ic種類也比較多。它的產品在市場上和utc等公司的產品重合比較多、替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異、特別是bcd產品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣、制造廠商也多?，F在市面上較流行的還有ir233ani33sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。對于everlight公司的led類產品、其主要關心的參數有波長、亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。對于競爭對手的產品、應當積極盡快整理出來、以此將市場進行細分。市場進一步規(guī)劃。、公司內部市場信息整理。估計需要一周時間、通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況、公司在該行業(yè)中的細分市場定位、以及競爭對手狀況。并通過銷售人員初步接觸公司客戶、將這些客戶信息歸類、方便日后統籌管理。、客戶端市場信息整理。從內部整理出的市場信息中、和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶、做出時間表、同銷售人員一起拜訪。通過客戶端、了解所銷售產品在市場上的反饋、更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。日常工作。、對市場需求大的產品、做庫存?zhèn)湄涱A估。、每日與個別銷售同事詳細review工作情況、每周簡單與所有銷售同事review工作情況。并定期給銷售人員做產品培訓。、對客戶投訴及時做出反應、協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術或產品質量問題。、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭取價格和交期優(yōu)勢。、與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶、看是否能夠擴大產品應用范圍。（一）保安全方面：嚴格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率、合格率均達到100%。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，杜絕違章指揮，違章作業(yè)，對違反勞動紀律造成人身和生產設備事故的，按照制度嚴格考核。確定合理的電網接線方式，按照責任劃分區(qū)域精心維護網絡，根據電網系統的變化及時對保護定值進行修定，確保保護投入率100%，動作率100%。對供汽系統加強巡視，定期對管壁進行測厚，供汽參數在額定范圍內，不發(fā)生超溫、超壓事故，并做好事故預案，確保供汽管道安全暢通。全廠供水系統方面，采用雙電源供電，運行中保證不超壓，滿足北廠、萬國公司用水需求，杜絕跑冒滴漏，加強對白楊公司深井維護和定期檢查工作，確保萬無一失。加強設備管理，將設備細化分工、包機到人，在設備缺陷治理方面，本著“應修必修、修必修好”的原則，做到小缺陷隨時消除，大缺陷不過天，工完料凈現場清。積極做好消防工作，對消防器材定期檢查、更換，做好消防預案，并定期演練，特別加強油庫、煤粉倉、電子間等重點要害部位的防火工作。加強特種設備管理，做到專人維護、專人使用，安全附件投入率100%，人員持證上崗率100%，人員培訓合格率100%。（二）、保供應方面：為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動力能源，從以下幾個方面工作做起：按照公司下達的生產計劃，保額完成供汽458萬噸，并且參數滿足用戶需求。加強機組運行維護、調整，保證供電電壓、頻率在合格范圍內，杜絕出現人為因素造成的斷電事故。供水池保持高水位運行，并合理啟停深井，加強與用戶的溝通協調，程度滿足用水需求。首先保證機組的安全、穩(wěn)定運行，采取各種方法和措施，在確保良好的社會效益的同時爭取的經濟效益，20xx年力爭循環(huán)水供熱面積達到180萬平方，收入2700萬元。繼續(xù)做好與萬國紙業(yè)共享服務的工作，保證水、汽、電的供應。定期召開共享服務協調會議，根據不同的服務項目和價格適時地做出相應的調整和修改。定期與各服務部門和處室加強溝通與協商，對反映的意見和問題積極協調，理順各方的關系，營造更加氛圍，使與國際紙業(yè)的合作順利、有序開展，由于水電汽的價格調整20xx將新增服務費6700余萬元。吸取第一臺5萬機組的經驗教訓，全面做好第二臺5萬機組的籌建工作，力爭20xx年2月底發(fā)電運行，確?？偣?4機的用汽用電負荷。煤炭采購方面，進一步加強同礦方溝通聯系，增進感情，充分把握當地市場，穩(wěn)定貨源供應，預計20xx年采購160萬噸，由于本地煤緊缺，加上外地煤質好、價低的實際情況，計劃多采購外地煤，確保運輸、煤質合格，同時達到合同兌現率100%。（三）、降成本方面：為提高生產效益，從以下幾個方面工作做起：在煤質配比上，根據不同的爐型配備不同的煤質，加上各種煤質的不同，廠部下達配煤比例和指標，輸煤車間嚴格執(zhí)行，相關專業(yè)在運行上作出相應的調整，確保燃燒充分，飛灰可燃物降至最低。優(yōu)化機組負荷匹