【文章內容簡介】 降低了80000萬只。今年整體醫(yī)藥市場招標狀況不好，xxx總廠生產量降低、采購量降低。截止現在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產115天。五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。今年同行業(yè)對xxx集團制藥總廠供貨量如下明細：xxx：5毫升進貨62個=、10毫升入92個車皮=，12毫升24個車皮=，20ml進44個車皮=。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。德州晶華：5毫升進貨44個車皮=(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。山東藥玻：1700件20毫升=、31800件5毫升=。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=，、=、20毫升進貨3個車皮=。共計進貨:(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。xxx總廠今年共計采購約：。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。新產生業(yè)務企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7aca參考價格：440450元/kg相比去年同期降低300多元、6apa參考價格：163165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。xxx總廠因為標簽、小盒的招標連續(xù)幾次供應商報同等價格，xxx領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到xxx總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯合產量、質量、車皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外采購部卞丙超強調xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產計劃并發(fā)貨供應(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。xxx總廠當前生產狀況以及供貨趨勢：xxx總廠受國內大環(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只()。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標結果不好?？蛻裘Q產品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數1月計劃采購備份xxx總廠5mlb65001600028900含站臺xxx總廠10mlyk1600200012400含站臺xxx總廠12mlb60010002600二分廠一半xxx總廠20mla51010002600含站臺20xx年元月份粉針生產計劃是14200萬只，目前生產趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應商報價狀況。xxx總廠倉庫內現有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。產品質量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務員還在敷衍抵制，能拖就拖。二級品市場問題：現在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶。首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好xxx總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務計劃采取如下措施：a、督促發(fā)運員規(guī)范車皮的發(fā)運減少因發(fā)運產生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產品質量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。b、因為供應處經常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經常到訪哈市，不難理解xxx人會變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團制藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。c、做好生產車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。d、在公司分管領導的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領導(翁艷軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。e、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的供應量。客觀全面地分析同行業(yè)的`發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線。更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。在控制應收貨款問題上：在公司領導的支持下通過各種渠道做好xxx總廠供應處長＇業(yè)務員＇及財務人員工作將應收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務。督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產生很多暫存費，令公司受到損失。通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%，頂住同行業(yè)擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標而增磚添瓦。鉚焊車間主任年終總結篇八新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續(xù)發(fā)展的需要，現將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：，完成年任務的%。相比去年發(fā)貨量(.81萬只)合萬元減少(萬只)合萬元。本片全年回款萬元，完成年任務的%。相比去年回款額萬元減少了萬元。發(fā)貨回款相差萬元，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現在本片應收賬款是萬元，另有萬元未開票。xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協議包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長倍，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量萬只，我們總發(fā)貨量降低了萬只。今年整體醫(yī)藥市場招標狀況不好，xxx總廠生產量降低、采購量降低。截止現在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量億只。五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規(guī)格模制瓶。今年同行業(yè)對xxx集團制藥總廠供貨量如下明細：xxx：5毫升進貨62個=.2萬只、10毫升入92個車皮=.16萬只，12毫升24個車皮=萬只，20ml進44個車皮=萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。，大規(guī)格同比增加萬只。德州晶華：5毫升進貨44個車皮=.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。山東藥玻：1700件20毫升=萬只、個8毫升車皮、件5毫升=萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=.5萬只，10毫升萬只、12毫升個車皮=萬只、20毫升進貨3個車皮=萬只。共計進貨:.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。xxx總廠今年共計采購約：.95萬只。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產總量約億只。新產生業(yè)務企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100a棕色瓶產生業(yè)務一筆萬元。零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討元。主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7aca參考價格：440450元/kg相比去年同期降低300多元、6apa參考價格：163165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。xxx總廠因為標簽、小盒的招標連續(xù)幾次供應商報同等價格，xxx領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方