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正文內(nèi)容

20xx年?duì)I銷(xiāo)部門(mén)工作總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)部工作總結(jié)(優(yōu)秀15篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 17:48 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)占有率很高,這也是我們今后消費(fèi)的主要團(tuán)體。而機(jī)械系、管理系、模具系和電子系是系部人數(shù)較多的但是我們并沒(méi)有完全開(kāi)拓出市場(chǎng)。機(jī)械系由于專業(yè)而言需要制圖所以佩帶電腦的人數(shù)比例也很大,而其他三個(gè)系部相對(duì)較少。所以接下來(lái)我們需要集中對(duì)機(jī)械系的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,并同時(shí)擴(kuò)展在其他系部的占有率。預(yù)期目標(biāo)是:在信息系每人都知道“信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心”,在其他系部做到80%知道“信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心”。保持在信息系的市場(chǎng),先主要擴(kuò)展機(jī)械系的市場(chǎng)。2520數(shù)據(jù)銷(xiāo)售具體情況分析151050九月十月月份十一月鍵盤(pán)鼠標(biāo)耳機(jī)散熱器讀卡器u盤(pán)從前三個(gè)月的銷(xiāo)售具體情況我們可以發(fā)現(xiàn)在九月鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、耳機(jī)、散熱器等電腦外配件的銷(xiāo)售量大,主要是在九月我們的市場(chǎng)是針對(duì)大二的學(xué)生市場(chǎng)。大二的同學(xué)在第二年是電腦帶進(jìn)的集中時(shí)間所以對(duì)于電腦外配件的需求量是很大的。到了十月和十一月大二的配件已接近飽和,所以我們針對(duì)大一的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整。將電腦配件的消耗品進(jìn)行了增加,對(duì)于大一的存儲(chǔ)類商品也進(jìn)行了大量的購(gòu)進(jìn)。(3)電子競(jìng)技大賽電子競(jìng)技大賽時(shí)計(jì)算機(jī)服務(wù)中心配合信息系電腦文化節(jié)主辦的一項(xiàng)子活動(dòng)。原定計(jì)劃有安排cs、dota、魔獸世界三個(gè)局域網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)游戲。但在報(bào)名過(guò)程中受廣大同學(xué)的建議將競(jìng)技項(xiàng)目擴(kuò)展到qq旋舞、qq飛車(chē)、澄海等六大項(xiàng)。報(bào)名人數(shù)也由原來(lái)的一百人左右擴(kuò)展到三百多人,并在活動(dòng)主辦方面受到興盛網(wǎng)吧和oppl全程贊助。電子競(jìng)技大賽在全學(xué)院的舉辦,不僅為廣大學(xué)生提供了一個(gè)交流的平臺(tái)也使更多的同學(xué)了解到了信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心。并且信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心以規(guī)范的組織、熱情的服務(wù)深受廣大學(xué)生的好評(píng)。穩(wěn)定信息系的銷(xiāo)售市場(chǎng),針對(duì)性的開(kāi)拓機(jī)械系的市場(chǎng),并同時(shí)增加在其他系部的占有率。配合廣告部對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)培訓(xùn)的考證宣傳工作,做好登記接待真理工作。結(jié)合市場(chǎng)部開(kāi)拓的電腦代購(gòu)計(jì)劃,擬定相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃,和接待事項(xiàng)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作總結(jié)篇十會(huì)議接待方面營(yíng)銷(xiāo)部至成立之初,酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標(biāo),為此營(yíng)銷(xiāo)部力求重點(diǎn)突破,全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足,工作量大,會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日,會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算,全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下,工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少,共計(jì)消費(fèi)1。5萬(wàn)左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外,離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心,更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客,引導(dǎo)顧客消費(fèi),在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力:a、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求,為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。b、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器c、網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份,酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。b、客戶的維護(hù):首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議,之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌,使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日,客房棋牌發(fā)放積分卡240張,積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中,選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行__、__、__公司__等)。旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)一直以來(lái),酒店與旅行社幾乎不存在合作,今年?duì)I銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與中青旅、景湘國(guó)旅、湘西國(guó)旅合作。截止11月30日,酒店共接待旅行社用房383。5間(旅行社一直實(shí)行的16免1,全陪半價(jià),所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右),共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)。除旅行社外,20xx年?duì)I銷(xiāo)部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起,陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì),共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)。20xx年1月至11月期間,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的各類宴席,團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為131484元)。全年必將超過(guò)30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。在把握市場(chǎng)動(dòng)向,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策,制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向,加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此,我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。與賓客間的互動(dòng)不足營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中,除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間,其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?;蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么,無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘9ぷ髦泻雎缘袅?。新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠20xx年?duì)I銷(xiāo)部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但總體而言力度不夠,還應(yīng)該有較大的上升空間,旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3。5%,全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡,這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶,尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然,營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的。努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階20xx年,營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系20xx年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前,利用周末的休息時(shí)間,到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用20xx年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作具體的目標(biāo)明確a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn),理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。c、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作總結(jié)篇十一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,同事們:大家好!20xx年上半年,在面對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行,白酒行業(yè)深度調(diào)整,市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)公司緊緊圍繞集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo),在全力確保銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí),開(kāi)展了以“忠羲勇”系列新產(chǎn)品上市為核心的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型工作,為破解市場(chǎng)難題,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路,扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)狀,全面提升品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此,我代表營(yíng)銷(xiāo)公司衷心地感謝集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心與指導(dǎo),感謝遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友的信任與堅(jiān)守,感謝公司各部門(mén)的支持與關(guān)注,感謝全體營(yíng)銷(xiāo)人員的辛勞與付出。下面,我將半年來(lái)的工作情況向大家匯報(bào)如下:截止6月30日止,公司共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款0024億元,占年度計(jì)劃384%;市場(chǎng)發(fā)貨2270萬(wàn)件,占年度計(jì)劃363%。核算等管理制度,以及加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,增強(qiáng)了市場(chǎng)費(fèi)用管控的規(guī)范性;三是在市場(chǎng)管理上,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的噴碼標(biāo)識(shí),市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的監(jiān)管跟蹤,有效地促進(jìn)了市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定性;四是在市場(chǎng)建設(shè)上,通過(guò)全員參與“春雷行動(dòng)”新產(chǎn)品鋪市工作,重新梳理和健全終端網(wǎng)絡(luò),提高了基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)性。從4月11日起,公司全面啟動(dòng)新產(chǎn)品鋪市,截止7月1日,省內(nèi)共計(jì)54個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)新產(chǎn)品上市工作,終端累計(jì)鋪市進(jìn)店24318家。武漢市場(chǎng)十年、精制紅韻基本達(dá)到了全網(wǎng)絡(luò)覆蓋,可以說(shuō),市場(chǎng)的定位和布局日益明確,市場(chǎng)基礎(chǔ)正在夯實(shí),為下半年的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。在完成上半年市場(chǎng)各項(xiàng)工作的同時(shí),我們也查找出諸多的問(wèn)題:一是老產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑加劇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的低迷,國(guó)家多項(xiàng)政策的限制,白酒消費(fèi)數(shù)量的持續(xù)放緩,我們以中低檔產(chǎn)品為主打的銷(xiāo)售市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊,加上老產(chǎn)品價(jià)格倒掛,利潤(rùn)空間偏低,新產(chǎn)品推廣速度過(guò)緩等因素,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,對(duì)企業(yè)品牌信心不足,觀望態(tài)度和畏難情緒嚴(yán)重,在銷(xiāo)售老產(chǎn)品時(shí),主動(dòng)性不強(qiáng),熱情不高,對(duì)公司開(kāi)展的階段性活動(dòng)失去了方向,不知道自己的市場(chǎng)應(yīng)該做哪一款產(chǎn)品好,導(dǎo)致我們上半年階段性活動(dòng)效果均未達(dá)到預(yù)期。在面對(duì)以往終端客戶參與促銷(xiāo)活動(dòng),一次性可以拿貨30件、50件,到現(xiàn)一次只拿3件、5件的市場(chǎng)自然銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)變化,所有人員茫然不知所措,依然沉浸在傳統(tǒng)的思維和慣性的銷(xiāo)售模式當(dāng)中,還在期待和幻想,旺季會(huì)改變,下一次會(huì)比這一次好。四是配合意識(shí)嚴(yán)重不足。當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,白酒行業(yè)銷(xiāo)售不太可觀。在這種形勢(shì)下,我們一部分經(jīng)銷(xiāo)商不是主動(dòng)地去思考如何戰(zhàn)勝困境,改變市場(chǎng)格局,而是一味的坐等公司指方向,給政策。在此我引用馬云在“企業(yè)家精神在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中怎樣發(fā)揮主導(dǎo)力量”演講中的一句話:“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越糟糕的今天,如果我們不主動(dòng)地思考自己未來(lái)的發(fā)展方向,不主動(dòng)尋找自救出路,而是坐等政府出臺(tái)什么樣的政策,坐等經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)預(yù)測(cè)明天經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展,那是一種悲哀”。不僅我們?nèi)绱耍谧慕?jīng)銷(xiāo)商也是如此?,F(xiàn)在公司拖著大家拼命往前跑,而大家還在原地打轉(zhuǎn),不僅在市場(chǎng)操作上等、靠、要思想嚴(yán)重,甚至在對(duì)廠家工作的配合上,產(chǎn)生了公司不給政策就不提貨、不回款,活動(dòng)政策小了我就不跟你玩的博弈思想,我想這最終都是害自己。抱團(tuán)取暖,共度難關(guān)。但真正在面臨困難之際,我們?cè)谧挠幸徊糠秩?,不僅沒(méi)有給企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力,反而帶來(lái)了諸多的負(fù)面影響。在這里我只說(shuō)幾種現(xiàn)象:一是趁著市場(chǎng)混亂,在代理關(guān)公坊的同時(shí),暗中轉(zhuǎn)移資金希望尋找其他白酒品牌合作來(lái)獲得更大利益的;二是不參與、不配合公司活動(dòng),持觀望態(tài)度還到處散播企業(yè)負(fù)面信息的;三是一味抱怨企業(yè)市場(chǎng)投入少,對(duì)廠家怨氣過(guò)重,甚竄通其他經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃中途離場(chǎng)的等等。大家在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,有這樣或那樣的想法,這無(wú)可厚非,但在這里我還是要闡明一個(gè)道理,廠商在利益上都是相輔相承、休戚與共的,企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng),否則就是無(wú)本之木必定枯竭,同時(shí),廠商之間也都是雙向選擇的,任何單個(gè)市場(chǎng)也不可能拖住和羈絆企業(yè)發(fā)展的步伐。現(xiàn)在很多商家在反映市場(chǎng)問(wèn)題時(shí),總把所有問(wèn)題歸結(jié)于市場(chǎng)投入少,廣告做的不夠多,費(fèi)用支持不夠大。不知大家想過(guò)沒(méi)有,企業(yè)的費(fèi)用投入來(lái)源于哪里,是國(guó)家對(duì)關(guān)公坊的專項(xiàng)補(bǔ)貼?還是銀行給我們的無(wú)償貸款?試問(wèn)我們有部分市場(chǎng)一年到頭,賣(mài)來(lái)賣(mài)去都是賣(mài)的幾十塊錢(qián)一件的低檔產(chǎn)品,人本工資都不夠支付,我們的費(fèi)用又從何而來(lái)了?我希望所有的人員都應(yīng)該認(rèn)真的思考一下,越是艱難的時(shí)刻,大家越要有冷靜的思維,清晰的頭腦和明智的選擇,緊跟公司的轉(zhuǎn)型步伐,再難也要咬緊牙關(guān),因?yàn)閳?jiān)持就是勝利。今天可能有人會(huì)說(shuō),我的總結(jié)報(bào)告說(shuō)的問(wèn)題很尖銳,講的內(nèi)容不好聽(tīng),我想在企業(yè)面臨生存危機(jī)、發(fā)展瓶頸的時(shí)候,再好聽(tīng)的話也解決不了實(shí)際問(wèn)題。因此,我們大家只有真正體味到切膚之痛,有了面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的勇氣,有了戰(zhàn)勝困難的智慧決策,有了同舟共濟(jì),榮辱與共的斗志,20xx年,我們的市場(chǎng)才能真正看到希望,也才能真正得到徹底轉(zhuǎn)變。下半年,我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展市場(chǎng)工作。一是統(tǒng)一思想強(qiáng)化執(zhí)行。在上面的總結(jié)報(bào)告中,我已全面陳述了市場(chǎng)問(wèn)題,剖析了原因。下半年我們必須從思想上統(tǒng)一,觀念上轉(zhuǎn)變,作風(fēng)上改進(jìn)、行動(dòng)上落實(shí)來(lái)提高市場(chǎng)工作成效。在此我要求:所有經(jīng)銷(xiāo)商要增強(qiáng)配合意識(shí),提升市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量,重塑關(guān)公坊品牌形象;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),提高市場(chǎng)執(zhí)行力。從7月份開(kāi)始,繼續(xù)以“春雷行動(dòng)”新產(chǎn)品鋪市為主線,重新梳理終端網(wǎng)絡(luò),重新維護(hù)終端客情,確保關(guān)公坊產(chǎn)品終端覆蓋率達(dá)百分百,客戶滿意度百分百。對(duì)于不支持、不配合公司工作,負(fù)面情緒過(guò)大的經(jīng)銷(xiāo)商,公司堅(jiān)決予以淘汰出局。對(duì)于消極怠工,人浮于世成天混日子的營(yíng)銷(xiāo)人員,公司堅(jiān)決予以調(diào)整。型。同時(shí),我們還將定型武漢“忠羲勇”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì),確定以武漢十年、精品、精制、精制紅運(yùn)為主,忠羲勇上市轉(zhuǎn)型為輔的市場(chǎng)調(diào)整策略,力爭(zhēng)在20xx年全面完成武漢的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。三是加強(qiáng)新品推廣力度。6月份,根據(jù)參加“春雷行動(dòng)”市場(chǎng)的申請(qǐng),公司組織專班對(duì)“忠羲勇”系列新產(chǎn)品的鋪市率進(jìn)行了嚴(yán)格檢核。目前鋪市率達(dá)90%以上的市場(chǎng)有xx個(gè),達(dá)到80%的有13個(gè),達(dá)到70%的有2個(gè)。之前參加“春雷行動(dòng)”第一階段鋪市活動(dòng)并達(dá)標(biāo)的市場(chǎng),務(wù)必做好產(chǎn)品的拉銷(xiāo)和陳列排面的維護(hù)工作。在此次檢核中,部分市場(chǎng)明顯有為了應(yīng)付檢查,采取突擊手段進(jìn)行產(chǎn)品賒銷(xiāo)而達(dá)標(biāo)的。10月份,公司還將組織專班人員對(duì)已達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)查,凡出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)萎縮,鋪市率
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