【文章內容簡介】 虛假成份，材料所述內容均為本單位真實擁有。若違反本承諾一經查實，本單位愿意接受公開通報，自愿退出所有在宿遷市招標投標平臺上正在進行的投標項目并取消會員資格，按照《xxx招標投標法》五十四條款規(guī)定，禁止一至三年內進入宿遷市招標市場。三、我單位在參加投標過程中嚴格遵守各項廉政制度，如有違反自愿按規(guī)定接受處罰。四、我單位今后將認真、及時維護和更新信息庫中與我單位有關的內容，如未能及時維護和更新，將自愿承擔由此造成的一切不良后果。承諾人法定名稱：承諾人法定地址：承諾人或授權代表：電話：傳真：2016 年 12 畢業(yè)論文題目 學生姓名 指導教師 沈歡 毛新梅 論小學生學習動機的激發(fā)與維護 年級 職稱 大四 副教授 學號 所學專業(yè) 0911032016 漢語言文學學生承諾 本人慎重承諾和聲明：我承諾在畢業(yè)論文撰寫過程中嚴格遵守學院及系部有關規(guī)定，恪守學術規(guī)范，在 指導教師的安排與指導下獨立完成所規(guī)定的畢業(yè)論文工作，決不弄虛作假，不請別人 代做畢業(yè)論文或抄襲別人的成果。所撰寫的畢業(yè)論文是在指導老師的指導下自主完成，文中所有引文或引用數據、圖表均注解并說明來源，如有違規(guī)行為發(fā)生，我愿承擔一 切責任，接受學院及系部的處理。學生 ：沈歡 2016 年 01 月 06 日指導教師承諾 本人鄭重承諾：約談供應商 供應商約談方案篇十五合伙經營協議書甲方：樓頂持有人 身份證： 乙方：投資持有人 身份證：經雙方同意共同投資經營樓頂餐飲項目，為明確雙方的權利義務，雙方本著公平、平等、互利的原則簽訂合伙經營協議如下：合作項目：火鍋經營，地址位于巫山財富中心17樓住房（頂樓）。合作期限：自起至。出資：甲方以現有財富中心住房17樓頂樓為做投資（花臺、綠化、平臺、走廊、房屋、水電氣等）乙方按后期投入資金（包括桌椅、廚房的設施設備、燈光等），乙方在裝修期和經營期間不得損壞甲方現有的設施設備，如有損壞需拆除的地方私下協商說明。經營方法：在經營期間，甲方不參與經營和管理，所有經營由乙方負責管理，甲方有權監(jiān)管每天的收入、開支及賬本。盈利：在經營期間產生的利潤甲方按每月利潤的25％分紅，剩下的75％由乙方所有。結賬方式，按每月月底扎帳為準。風險：乙方在經營期間的虧損，甲方不承擔任何風險由乙方自行承擔，如乙方在經營嚴重虧損的情況下，需退出，乙方有權搬離所持有的財物（指投資期間所配置的設施設備），搬不走的財物由甲方所有，乙方不得破壞。在合同到期，需簽下一份合同時，如有意愿乙方有優(yōu)先權。本合同一式兩份，經雙方簽字蓋章后生效。甲方： 乙方：（蓋章）（蓋章）約談供應商 供應商約談方案篇十六工程建設招投標案例分析與相關對策摘要：本文通過分別對典型的工程招標案例、投標案例和評標過程進行分析，了解招投標過程中的各項不足和弊端，提出了招投標管控策略要點和建議，規(guī)范企業(yè)招投標標活動，以便于為企業(yè)的招投標工作提供參考和借鑒。關鍵詞：招標案例；投標案例；評標方案；案例分析隨著我國招投標法的頒布, 招投標工作在建筑市場占了主導地位。近年, 招投標制在工程建設領城已經全面施行。由于建設工程建設時間長、投資大、影響因數多、個體差異大, 使得招投標工作難度大, 復雜, 在實踐中許多問題值得進一步研究和探討。下面將從招標、投標和評標三個方面的案例來分別了解招投標的相關特點，提出相關對策。1工程招標案例分析和相關對策：案例：某工程建設項目管理單位（下稱項目單位）擬對該工程中甲方采購供應的材料部分（含塑鋼窗供貨安裝工程）擬采用邀請招標方式自行組織招標，初始意向為塑鋼窗供貨安裝、入戶門制作安裝、衛(wèi)生潔具采購安裝工程三項綜合采購招標，擬選擇一家中標單位。經對招標文件初審，因三項因產品類型性質不同，且因塑鋼窗工程供貨安裝工程涉及到施工資質及成活要求，同時能符合相應的資質條件的投標人較少，故建議拆分成三個分項，通過一次招標采購活動辦理。該項目單位經過修改招標文件有關要求，本項綜合采購招標更改為僅塑鋼窗供貨安裝招標。該招標文件中對塑鋼窗的材質采購要求標準及報價要求為“塑鋼窗為藍灰色塑鋼框料，明框，玻璃型號為低輻射中空玻璃窗5+9a+5，門窗產品要求（海螺）品牌。塑鋼為88 系列。門窗攔標價均為307 元/m2（含制作、安裝、運輸、成品貨到達工地、含配件、鎖具等成活價）”，擇日開標，經百分制綜合評審，某報價306 元/m2 的投標人被推薦為中標候選人。案例分析：經調查研究，該招標案例工程存在以下缺陷或弊端：（1）招標前期策劃不合理。綜合采購選中一家中標的意向不合理，沒有考慮資質資格要求的匹配性，主要是混淆專業(yè)分包工程的性質和材料采購的性質，不確定選擇的是供貨商還是專業(yè)承包隊伍。（2）招標工作安排整體計劃性欠缺。沒有根據整體工 程施工計劃節(jié)點要求提前準備，導致本次招標活動時間安排緊迫（工程在等待），自報審時間至開標時間僅3 日，且從發(fā)標到開標時間沒有嚴格遵守招投標法相關不少于20天規(guī)定，有關標的技術標準和價格標準沒有匹配性復審。（3）采用的是邀請招標非公開招標，沒有在指定媒體 上公開發(fā)布公告，消息發(fā)布的廣度不夠，投標單位數量太少不具有競爭性。項目單位稱本項目曾邀請過有關單位，但投標人因價格低，不愿參加，本次為調整價格后第二次邀請。（4）招標文件審核中單平米組價未經專業(yè)人員比較 測算審定。招標控制價依據為上報的考察價格報告中批復的內部預算綜合平米控制價，而非相關預算編制依據和規(guī)定做完整預算結合市場考察分項報價資料綜合測算確定的。（5）對投標文件報表格式沒有設置固定表格樣式，造 成投標結果以綜合平米單價的形式報的模糊，無詳細的相應分項報價。將對后期施工過程中的退換或尾留單項核價、質保零星物件價格參考確定等工作帶來不利。（6）招標圖紙表達的技術標準沒有事先復核。中標 后，招標圖紙中對塑鋼窗玻璃的標準兩處表達不一致，經復審關鍵材料標準“玻璃型號為低輻射中空玻璃窗5+9a+5”為設計錯誤項。此時投標人認為如做低輻射中空玻璃窗5+9a+5 需要增加相關的鍍膜費用大約4070 元/平米，否則不能應標，招標人陷入被動。（7）考察行為計劃完備性欠佳和目標實施有偏差。一 般情況下招標人對投標人應做詳細調查了解，對其生產、供貨等履約能力及同期業(yè)績參考價格等情況調查了解后方可進行邀請。但本次對投標三家均未進行考察，曾經提供的考察報告僅為對塑鋼窗專營實體店面考察確定307元/平米控制價的報批報告。在對塑鋼窗專營實體店面進行考察材料之前，缺少完整詳細計劃和考察調研格式書面文件。店面零星工程制安和批量工程采購沒有體現報價優(yōu)勢區(qū)別。招標相關對策：以上案例雖然具有個例特點，但招標運作也有一定的代表性，故建議企業(yè)自行招標中，應重視以下管控要點：（1）招標前期策劃。應充分考慮資質資格要求的匹配性，不應混淆專業(yè)分包工程的性質和材料采購的性質，明確選擇的是供貨商還是專業(yè)承包隊伍。策劃中應根據標的所需資質資格要求不同，合理擬定和構想中標單位個數結果，是否能夠兼投兼中等問題。（2）招標工作應有計劃有組織有序進行。主要根據總體工程施工計劃節(jié)點要求提前準備，避免招標活動時間安排緊迫（工程在等待），適當放寬報審復核準備時間，有關標的技術標準和價格標準對應匹配性復審，從發(fā)標到開標時間應嚴格遵守招投標法相關不少于20 天規(guī)定。避免中標后有異議和發(fā)生變更。（3）采用公開招標，在指定媒體上發(fā)布公告，增加競爭性。如公開發(fā)布公告后，投標人參與愿望低，不夠3 家時，可考慮延長一次報名時間，仍缺少投標人參加的，憑有關發(fā)布信息報名資料登記情況報請有關主管部門申請調價或變更材料標準，進行第二次招標活動。但前提是有關書面來往答復的相關資料能證明曾做過類似邀請。企業(yè)自行招標有關管理實施細則中應予以明確要求規(guī)定競標力不足時須提供有關書面資料或信息平臺來往資料證明。（4）招標文件審核中單平米控制價須經專業(yè)人員比較測算審定。不能將綜合測算的內部預算價，作為招標控制價格。招標控制價應按照相關預算編制依據和規(guī)定做完整預算結合市場考察分項報價資料綜合測算確定，才可發(fā)布。（5）對投標文件報表格式應設置固定投標表格樣式，引導投標結果詳細的相應分項報價。方便將對后期施工過程中的退換或尾留單項核價、質保零星物件價格參考確定等工作管理使用。（6）招標圖紙表達的技術標準應先復核，準確表達，以免造成招標結果因標準變化大產生糾紛，招標人陷入被動。（7）考察應制定完備的計劃，設定固定的表格格式，對不同材料標準有不同的表列明示區(qū)別，并對數量大的工程材料采購安裝區(qū)別零星材料采購安裝應有價格優(yōu)勢與否做出表格讓考察對象給予填報，并注意被考察對象的簽章。無論對塑鋼窗專營實體店面進行考察還是對參加的投標單位考察，都需要形成有考察人簽字的報告材料，供評標參考。（8）企業(yè)（公司）層面應明確不同類別招標管理部門 或設立招標委員會，配備相應專業(yè)管理人員。建議“有關部門或招標委員會”應該明確。為避免招標委員會形同虛設，應有相應的運作流程和審批細則要求。避免報審無門。（9）企業(yè)制定的招標細則，對不同類型如工程施工 類、服務咨詢類、設備材料采購類，應做到分工合理，標準明確，分合有致。即對一個建設項目應設有統(tǒng)一匯總登記管理的單位或部門臺賬，自項目之初至項目結束，及時登記管理各類招標項目，關注項目投資預算分項招標工作執(zhí)行情況。（10）加強對招標采購人員進行培訓，并注意對多種 招標方式研討和運用。比如競爭性談判方式在招標中的應用。即不集中投標人到場開標，而采用一對一逐家進行談判，另一家不知道上家的談判報價讓利幅度和原則。此種方式建議應適用于國家有關采購要求規(guī)定。非國有資金獨資或控股的招標人可采用。但應注意談判前事先進行詳細的調研測算和了解市場行情的底限和高限，熟知合理的幅度區(qū)間，并避免低價中標高價索賠。參加談判組成員專業(yè)性高，并有一定的談判技巧，對商議確定的原則性的要求心中有數。2 工程投標案例分析和相關對策：.投標策略案例及其分析：（1）案例：某小區(qū)商住樓土建項目，某投標單位投遞的投標書報價為1080 萬元，投遞投標書的時間距投標截止日期尚有3 天，然后經過各種渠道了解，發(fā)現該報價與競爭對手相比沒有優(yōu)勢，于是在開標前，又遞上一封折扣信，在投標書報價的基礎上，工程量清單單價與總報價各下降5%，并最終憑借價格的優(yōu)勢拿到了合同。分析：這樣的投標策略，在國際招標中經常出現，國內招標這種方法也逐漸多了起來。這種做法是完全合法的。《招標投標法》中規(guī)定：“投標人在提交投標 文件截止日期前，可以補充、修改或撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人，補充、修改的內容為投標文件的組成部分?！钡切枰⒁獾氖?，這種做法不是由于自身的原因作出的，而是根據其他投標人的投標情況而作出的，會帶來惡性競爭的負面作用。而且也不能一味地不顧企業(yè)的成本，盲目為了中標而降低報價，導致合同簽訂后難以履行。（2）案例：某大型公建項目進行招標，標底為8050 萬元。某投標單位的投標報價為7990 萬元，為了能提早收回資金，以便投入新的項目，該投標單位采用了不平衡報價法，將基礎工程和柱、墻等項目的單價提高了15%，裝飾工程的單價適當下調，做到了總報價仍然為7990 萬元，并且在評標時對調整項目單價作了有力的說明，最后中標。在施工過程中，基礎工程等施工完后，回收了大量的資金投入到新項目中。分析：這一方法是一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。總的來講，要保證兩個原則：“早收錢”和“多收錢”。需要注意的是，采用不平衡報價一定要建立在對工程量清單中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報單價的項目。單價的不平衡要注意尺度，不應該成倍或幾倍的偏離正常的價格，否則業(yè)主可能會判為廢標，甚至列入以后禁止投標的黑名單中，那就得不償失了。一般情況下，比正常價格多出15%－30%的幅度，業(yè)主都是可以接受的，投標人可以解釋為臨時設施的搭建、材料和設備訂貨等預先支出的費用。不平衡報價最終的結果應該是：報價時高低互相抵消，總價上卻看不出來；履約時所形成的數量少，完成的也就少，單價調低，損失也就降到最低；數量多，完成的也多，單價調高，承包商便能獲取較大的利潤。所以，總體利潤多、損失小，合起來還是盈利。當然，不平衡報價也有相應的風險，要看投標人的判斷和決策是否正確。這就要求投標人具備相當豐富的經驗，要對項目進 行充分的調研、掌握豐富的資料、把握準確的信息等，這樣所做出的判斷和決策才是客觀的、科學的，才能把風險降至最低。即使投標人的判斷和決策是正確的，招標人也可以在履行合同的時候通過一系列的手段來控制住。如：要求在投標報價文件中增加工程量清單綜合單價分析表來分析每條清單的項目的單價構成、發(fā)變更令減少施工的工程量、甚至強行的取消原有設計等，只要在招標文件中注明相關的條款或在合同中約定，投標人就很難利用不平衡報價法來獲得利益。不平衡報價法運用合理，是企業(yè)的投標技巧的一種表現。關鍵在于把握一個合理的幅度，幅度大了，影響中標的幾率；幅度小了，效果又不明顯，要在不平衡中尋求幅度的平衡，這樣才能夠充分利用不平衡報價法的優(yōu)勢。（3）案例：某住宅小區(qū)1－9號塔樓進行招標，某市大型建筑公司進行投標。該項目為鋼筋混凝土框架剪力墻結構，需要用到大量的鋼筋與混凝土。該建筑公司在市內同時有8 個項目，大部分均為住宅。在經過分析后，公司與鋼筋和混凝土的供貨廠商談判，以大量的材料采購訂單得到了相當滿意的價格，然后按照此價格作出的投標書報價比競爭對手的報價低了上百萬元，通過評標時澄清，該建筑公司最終中標。分析：這是一個典型的通過企業(yè)自身的優(yōu)勢中標的案例。企業(yè)規(guī)模小有小的優(yōu)勢，規(guī)模大有大的優(yōu)勢。一個成熟的企業(yè)應該能夠有效地利用自身的優(yōu)勢來爭取在競爭中獲勝。上面的案例，該建筑公司通過項目多、相同材料采購的數量大的優(yōu)勢，能夠拿到折扣比較大的材料采購價格，通過材料與對手的差價爭取到了相 對較低的報價。由于在目前評標辦法中，價格占的比重比較大，因此通過價格優(yōu)勢得到了合同。這就是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，降低生產成本的作用。所以，企業(yè)要不斷地提高及發(fā)掘并有效地利用自身的優(yōu)勢，這樣才能夠在競爭激烈的建筑市場中立足。投標的相關對策：通過上面三個案例，我